医药中间体代加工工厂-医药中间体代加工项目合作协议书范本

　正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书范本精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

商务谈判策划书范本精选一

　 一、谈判双方公司背景

　（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）

　我方（甲方）：

　xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

　我方向乙方公司采购100台电脑

　 三、 谈判团队人员组成

　主谈：xx，公司谈判全权代表；

　决策人：xx， 负责重大问题的决策；

　技术顾问：xx，负责技术问题；

　法律顾问：xx，负责法律问题；

　 四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

　对方利益：

　用最高的价格销售，增加利润。

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择；

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。

　我方劣势：

　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。

　对方优势：

　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：

　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　 五、谈判目标

　战略目标：

　1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　①报价：1000元；

　②供应日期：一周内。

　底线：

　①以我方低线报价xx元；

　②尽快完成采购后的运作。

六、程序及具体策略

　1、开局

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段

　（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　（5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段

　（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　 七、准备谈判资料

　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、 制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议。

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判策划书范本精选二

一、谈判主题

　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。

　 二、谈判团队人员组成

　主谈：xx，公司谈判全权代表；

　决策人：xx， 负责重大问题的决策；

　技术顾问：xx，负责技术问题；

　法律顾问：xx，负责法律问题；

　 三、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方尽早交货；

　2、维护双方长期合作关系；

　3、要求对方赔偿，弥补我方损失。

　对方利益：

　解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。

　我方优势：

　我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

　我方劣势：

　1、法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。

　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。

　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。

　对方优势：

　1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定；

　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。

　对方劣势：

　属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。

四、谈判目标

　1、战略目标

　体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。

　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。

　2、索赔目标

　报价：

　①赔款：450万美元；

　②交货期：两月后，即11月；

　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导；

　④优惠待遇：在同等条件下优先供货；

　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。

　底线：

　①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失；

　②尽快交货远以减小我方损失；

　③对方与我方长期合作。

五、程序及具体策略

　1、开局

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

　1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。

　2、中期阶段：

　1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

　5）打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定。对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　4、最后谈判阶段

　1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

　3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：

　《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

　七、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议。

　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

商务谈判策划书范本精选三

　谈判背景：

　我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

　1、谈判主题

　以对我方有利的方式来解决和FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

　2、谈判目标

　2.1最高目标

　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。

　2.2实际需求目标

　我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

　2.3可接受目标

　我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。

　2.4最低目标

　我们最大的限度就是对他们xx工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

　3、谈判团队人员组成

　主谈：我们xx厂销售部的王经理

　副谈：xx工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向xx工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

　决策人：xx工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

　团队人员组成的理由：

　首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出xx工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们xx工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们KLL工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们xx工厂和xx工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

　4、双方利益及优劣势分析

　4.1我方利益

　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

　4.2对方利益

　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

　4.3我方优势

　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系工厂有80%的模具都是由我方xx工厂提供，可见我方对于xx工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的xx工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们FLP工厂的巨大损失。

　4.4我方劣势

　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

　4.5对方优势

　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用FLP工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

　4.6对方劣势

　他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

　5、谈判程序

　5.1开局

　因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

　5.2中期阶段

　双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

　5.3休局阶段

　团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

　5.4最后谈判阶段

　运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

　6、具体日程安排

　因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

　7、谈判地点

　因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

　8、相关资料的准备

　主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：

　8.1买卖合同法

　第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

　第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制

　8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼

　如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

　8.3了解一些和模具合格率相关的资料

　如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

　9、紧急情况及对策

　当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

　对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

　如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

　万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

固态电池龙头股排名都有哪些呢？

储能领域固态电池的龙头股都有哪些？

固态电池的龙头股有哪些，电池股票龙头股蓄势待发，技术创新引领市场。动力电池、储能领域并驾齐驱，产品升级推动公司业绩增长，开启新能源产业新篇章，下面小编带来固态电池的龙头股有哪些，对于各位来说大有好处，一起看看吧。

固态电池的龙头股有哪些

1、中电控股，中电控股是一家专注于研发、生产、销售新能源电池系统的全球领先企业，在国内外市场上，立足重型电动汽车及存储应用领域，以及低碳和绿色出行应用场景。

它有丰富的技术开发能力和制造经验，可以满足客户不同需求，并有高度的可靠性、高效性和安全性。

2、宝德股份，宝德股份是一家专业从事锂离子电池和新能源电池的制造商，主要以LFP为基础，生产了汽车、摩托车、电动自行车、UAV无人机及其他消费电子产品用锂离子电池和新能源电池。

宝德股份拥有自营工厂及研发中心，其高端安全技术以及产品质量有保障，受到新能源汽车、消费电子等行业的广泛认可。

3、中国南方电池，中国南方电池是一家专业从事碱性铅酸电池和锂电池的制造商，主要产品包括汽车启动用具、无人机用电池、电动工具用电池等。

其自主研发的技术已达到国际先进水平，并不断将高性能锂电池技术应用到新能源汽车上，以满足客户对高安全性、高可靠性及高效率能源储存的需求。

此外，国内主要固态电池龙头股还有江铃新能源、宁德时代、福耀玻璃等，其产品涵盖汽车、航空、能源储存等多领域。

固态锂电池第一龙头股

锂电池龙头股

宁德时代(300750)是股票是宁德时代(300750)。宁德时代是中国新能源汽车锂电池制造的领先企业。公司的主要业务是新能源汽车电池系统的研发、生产和销售，以及锂电池的回收利用。截至2021年8月17日，总市值为1.12万亿元是中国锂电池行业的第一股。此外，固态锂电池行业的龙头股还包括:

赣锋锂业(002460)

二、天齐锂业(002466);

三、国轩高科(002074);

四、格林美(002340);

五、天赐材料(002709);

6.当升科技(300073)等。

固态电池龙头股排名

赣锋锂业：固态电池龙头，在毛利润方面。

在近7个交易日中，赣锋锂业有6天下跌，期间整体下跌9.71%，最高价为83.55元，最低价为81.51元。和7个交易日前相比，赣锋锂业的市值下跌了146.62亿元。

公司正在对固态电池进行广泛的试验工作，在浙江宁波将投资建设一条亿瓦时级的中试生产线。

比亚迪：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7日股价下跌6.56%，2022年股价下跌-7.54%。

15年9月，签署了《储能电站和光伏电站项目合作框架协议书》，联手格林美，打造废旧电池——新电池——储能电站产业闭环。

当升科技：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7个交易日，当升科技下跌8.53%，最高价为70.35元，总市值下跌了28.52亿元，2022年来下跌-33.31%。

公司固态锂电材料已对国内外多个客户送样，产品性能获得广泛认可，目前正根据客户反馈和需求进行后续研究开发。。

固态电池上市公司其他的还有：金龙羽、广汽集团、科森科技等。

锂电池股票龙头有哪些

龙头股票有很多，比如中信国安，杉杉股份，江苏国泰，中国宝安，金瑞科技，上海普天，江特电机等等。而目前最值得信赖的就是中国信安了，因为这个公司已经成立了一段时间了，而且业务一直都非常不错，股票也表现得非常好。

锂电池概念股:600478科力远、600409三友化工、600196复星医药、600255鑫科材料、600773西藏城投、002411九九久、600522中天科技、000009中国宝安、600273嘉化能源、000571新大洲A、002733雄韬股份、002074东源电器、002206海利得。

002091江苏国泰锂电池电解液国内市场占有率超过30%，公司有望凭借锂离子动力电池的大规模应用发展机遇。：锂电池龙头股：

1、中信国安(000839)中信国安盟固利(简称MGL)主要从事锂离子二次电池关键材料和高能量密度动力锂离子二次电池的研发、生产与销售，目前是国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂的生产厂家，同时也是国内外唯一大规模生产动力锂离子二次电池的厂家。

2、杉杉股份(600884)公司的控股子公司上海杉杉科技，产能1200吨锂电池负极材料;公司子公司东莞杉杉电解液的销售额与销售量目前已经排名国内第二位;控股75%的湖南杉杉新材料有限公司，主要生产锂离子电池正极材料，拥有年产5000吨锂电正极材料的生产规模，钴酸锂年生产能力为4000吨，锰酸锂500吨。

3、江苏国泰(002091)控股子公司国泰华荣化工新材料有限公司主要产生产锂电池电解液，国内市场占有率超过30%，占上市公司营业利润的30%。

4、中国宝安(000009)控股55%的贝特瑞公司锂电池碳负极材料国内第一，市占率80%，全球第二，磷酸铁锂正极材料国内第一，目前全球第三;控股75%的天骄公司，主营的三元正极材料，08年销量居国内第一，市场占有率30-40%。

5、金瑞科技(600390)公司子公司长远锂科(公司占16%，大股东占84%)是专业生产钴酸锂的高新技术企业，新型锂离子正极材料镍钴锰酸锂其比容量比钴酸锂高出30%以上。

6、上海普天(600680)公司将在上海重点建设磷酸铁锂电池正极材料、动力电池管理系统产业化基地。

7、横店东磁(002056)公司于2006开始研发锂电池的正极材料--磷酸铁锂。

8、江特电机(002176)江特锂电池材料公司已经试投产。

9、多氟多(002407)2011年实现系列电子级氟化物产品产业化，建成六氟磷酸锂1000吨/年生产线，成为国内最大的六氟磷酸锂生产厂家。

10、当升科技(300073)公司是从事锂电池正极材料研发的科技创新型企业，主营钴酸锂、多元材料、锰酸锂以及其他锂电正极材料，产销规模已位居国内第一、世界第三。

11、天齐锂业(002466)公司为国内锂产品龙头，有望构建覆盖锂矿资源、锂盐和锂金属加工三大业务体系;公司的潜在风险在于没有锂资源，原料矿石均从国外进口。

12、九九久(002411)公司如东洋口化工园区投资建设“年产400吨六氟磷酸锂项目”，目前九九久的六氟磷酸锂项目可以直接进入到工业化生产环节，品质问题应该不用担心，有希望达到日本标准。

钠离子电池股票龙头股有哪些?

1.宁德时代，最新股价531.00元，总市值1.24万亿：公司钠离子电池研发成功，第一代钠离子电池，电芯单体能量密度已经达到了160Wh/kg，为目前全球最高水平。在常温下充电15分钟，电量可达80%。而在零下20°C低温的环境下，仍然有90%以上的放电保持率，同时在系统集成效率方面，也可以达到80%以上。

2.格林美，最新股价11.83元，总市值565.89亿：公司已经完成了钠离子电池材料的研发，目前已送至下游客户测试。

3.欣旺达，最新股价32.60元，总市值530.22亿：公司拥有钠离子电池补钠的方法、钠离子电池及其制备方法等多项专利。

4.中国长城，最新股价14.80元，总市值434.88亿：中国长城有下属公司从事钠电池的研发生产，拥有钠离子电池材料预处理技术。

5.华阳股份，最新股价8.48元，总市值203.94亿：2021年4月14日公告，公司拟通过子公司新阳能源分别投资建设钠离子电池正极材料千吨级生产项目和钠离子电池负极材料千吨级生产项目。

6.中盐化工，最新股价19.09元，总市值182.82亿：公司金属钠产品主要应用领域为靛蓝粉和医药中间体，公司业务不涉及金属钠下游应用。

7.浙江医药，最新股价17.08元，总市值164.84亿：公司参股的钠创新能源聚焦钠离子电池技术创新与工程化，致力打造具有全球影响力的钠离子电池系统创新企业。

8.鹏辉能源，最新股价27.05元，总市值113.49亿：2021年5月互动平台回复，公司已经做出钠离子电池样品(采用磷酸盐类钠正极与硬碳体系负极)，6月份进行中试，预计年底前批量生产。

9.百合花，最新股价16.36元，总市值51.98亿：公司控股的内蒙古源晟制钠科技有限公司主要从事生产、销售金属钠等业务，设计产能为2万吨/年金属钠及3万吨/年液氯副产。

10.圣阳股份，最新股价9.00元，总市值40.85亿：公司与院士工作站等单位联合开发的高环保、高循环性钠离子电池已经通过实验阶段，进入样品测试，目前测试结果符合预期目标，效果良好。

11.新筑股份，最新股价4.39元，总市值33.77亿：公司参股单位奥威科技一直在做钠离子电容器的研发工作。

12.山东章鼓，最新股价8.11元，总市值25.30亿：公司投资的新疆喀什安德新材料，拥有PPS体系的锂离子、钠离子固态功能膜片的材料合成技术。

技术创新固态锂电池第一龙头股呢？

固态电池龙头股排名都有哪些呢？

固态电池龙头股排名，电池股票龙头股蓄势待发，技术创新引领市场。动力电池、储能领域并驾齐驱，产品升级推动公司业绩增长，开启新能源产业新篇章，下面小编带来固态电池龙头股排名，对于各位来说大有好处，一起看看吧。

固态电池龙头股排名

赣锋锂业：固态电池龙头，在毛利润方面。

在近7个交易日中，赣锋锂业有6天下跌，期间整体下跌9.71%，最高价为83.55元，最低价为81.51元。和7个交易日前相比，赣锋锂业的市值下跌了146.62亿元。

公司正在对固态电池进行广泛的试验工作，在浙江宁波将投资建设一条亿瓦时级的中试生产线。

比亚迪：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7日股价下跌6.56%，2022年股价下跌-7.54%。

15年9月，签署了《储能电站和光伏电站项目合作框架协议书》，联手格林美，打造废旧电池——新电池——储能电站产业闭环。

当升科技：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7个交易日，当升科技下跌8.53%，最高价为70.35元，总市值下跌了28.52亿元，2022年来下跌-33.31%。

公司固态锂电材料已对国内外多个客户送样，产品性能获得广泛认可，目前正根据客户反馈和需求进行后续研究开发。。

固态电池上市公司其他的还有：金龙羽、广汽集团、科森科技等。

锂电池股票龙头有哪些

龙头股票有很多，比如中信国安，杉杉股份，江苏国泰，中国宝安，金瑞科技，上海普天，江特电机等等。而目前最值得信赖的就是中国信安了，因为这个公司已经成立了一段时间了，而且业务一直都非常不错，股票也表现得非常好。

锂电池概念股:600478科力远、600409三友化工、600196复星医药、600255鑫科材料、600773西藏城投、002411九九久、600522中天科技、000009中国宝安、600273嘉化能源、000571新大洲A、002733雄韬股份、002074东源电器、002206海利得。

002091江苏国泰锂电池电解液国内市场占有率超过30%，公司有望凭借锂离子动力电池的大规模应用发展机遇。：锂电池龙头股：

1、中信国安(000839)中信国安盟固利(简称MGL)主要从事锂离子二次电池关键材料和高能量密度动力锂离子二次电池的研发、生产与销售，目前是国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂的生产厂家，同时也是国内外唯一大规模生产动力锂离子二次电池的厂家。

2、杉杉股份(600884)公司的控股子公司上海杉杉科技，产能1200吨锂电池负极材料;公司子公司东莞杉杉电解液的销售额与销售量目前已经排名国内第二位;控股75%的湖南杉杉新材料有限公司，主要生产锂离子电池正极材料，拥有年产5000吨锂电正极材料的生产规模，钴酸锂年生产能力为4000吨，锰酸锂500吨。

3、江苏国泰(002091)控股子公司国泰华荣化工新材料有限公司主要产生产锂电池电解液，国内市场占有率超过30%，占上市公司营业利润的30%。

4、中国宝安(000009)控股55%的贝特瑞公司锂电池碳负极材料国内第一，市占率80%，全球第二，磷酸铁锂正极材料国内第一，目前全球第三;控股75%的天骄公司，主营的三元正极材料，08年销量居国内第一，市场占有率30-40%。

5、金瑞科技(600390)公司子公司长远锂科(公司占16%，大股东占84%)是专业生产钴酸锂的高新技术企业，新型锂离子正极材料镍钴锰酸锂其比容量比钴酸锂高出30%以上。

6、上海普天(600680)公司将在上海重点建设磷酸铁锂电池正极材料、动力电池管理系统产业化基地。

7、横店东磁(002056)公司于2006开始研发锂电池的正极材料--磷酸铁锂。

8、江特电机(002176)江特锂电池材料公司已经试投产。

9、多氟多(002407)2011年实现系列电子级氟化物产品产业化，建成六氟磷酸锂1000吨/年生产线，成为国内最大的六氟磷酸锂生产厂家。

10、当升科技(300073)公司是从事锂电池正极材料研发的科技创新型企业，主营钴酸锂、多元材料、锰酸锂以及其他锂电正极材料，产销规模已位居国内第一、世界第三。

11、天齐锂业(002466)公司为国内锂产品龙头，有望构建覆盖锂矿资源、锂盐和锂金属加工三大业务体系;公司的潜在风险在于没有锂资源，原料矿石均从国外进口。

12、九九久(002411)公司如东洋口化工园区投资建设“年产400吨六氟磷酸锂项目”，目前九九久的六氟磷酸锂项目可以直接进入到工业化生产环节，品质问题应该不用担心，有希望达到日本标准。

钠离子电池股票龙头股有哪些?

1.宁德时代，最新股价531.00元，总市值1.24万亿：公司钠离子电池研发成功，第一代钠离子电池，电芯单体能量密度已经达到了160Wh/kg，为目前全球最高水平。在常温下充电15分钟，电量可达80%。而在零下20°C低温的环境下，仍然有90%以上的放电保持率，同时在系统集成效率方面，也可以达到80%以上。

2.格林美，最新股价11.83元，总市值565.89亿：公司已经完成了钠离子电池材料的研发，目前已送至下游客户测试。

3.欣旺达，最新股价32.60元，总市值530.22亿：公司拥有钠离子电池补钠的方法、钠离子电池及其制备方法等多项专利。

4.中国长城，最新股价14.80元，总市值434.88亿：中国长城有下属公司从事钠电池的研发生产，拥有钠离子电池材料预处理技术。

5.华阳股份，最新股价8.48元，总市值203.94亿：2021年4月14日公告，公司拟通过子公司新阳能源分别投资建设钠离子电池正极材料千吨级生产项目和钠离子电池负极材料千吨级生产项目。

6.中盐化工，最新股价19.09元，总市值182.82亿：公司金属钠产品主要应用领域为靛蓝粉和医药中间体，公司业务不涉及金属钠下游应用。

7.浙江医药，最新股价17.08元，总市值164.84亿：公司参股的钠创新能源聚焦钠离子电池技术创新与工程化，致力打造具有全球影响力的钠离子电池系统创新企业。

8.鹏辉能源，最新股价27.05元，总市值113.49亿：2021年5月互动平台回复，公司已经做出钠离子电池样品(采用磷酸盐类钠正极与硬碳体系负极)，6月份进行中试，预计年底前批量生产。

9.百合花，最新股价16.36元，总市值51.98亿：公司控股的内蒙古源晟制钠科技有限公司主要从事生产、销售金属钠等业务，设计产能为2万吨/年金属钠及3万吨/年液氯副产。

10.圣阳股份，最新股价9.00元，总市值40.85亿：公司与院士工作站等单位联合开发的高环保、高循环性钠离子电池已经通过实验阶段，进入样品测试，目前测试结果符合预期目标，效果良好。

11.新筑股份，最新股价4.39元，总市值33.77亿：公司参股单位奥威科技一直在做钠离子电容器的研发工作。

12.山东章鼓，最新股价8.11元，总市值25.30亿：公司投资的新疆喀什安德新材料，拥有PPS体系的锂离子、钠离子固态功能膜片的材料合成技术。

固态电池的龙头股有哪些

1、中电控股，中电控股是一家专注于研发、生产、销售新能源电池系统的全球领先企业，在国内外市场上，立足重型电动汽车及存储应用领域，以及低碳和绿色出行应用场景。

它有丰富的技术开发能力和制造经验，可以满足客户不同需求，并有高度的可靠性、高效性和安全性。

2、宝德股份，宝德股份是一家专业从事锂离子电池和新能源电池的制造商，主要以LFP为基础，生产了汽车、摩托车、电动自行车、UAV无人机及其他消费电子产品用锂离子电池和新能源电池。

宝德股份拥有自营工厂及研发中心，其高端安全技术以及产品质量有保障，受到新能源汽车、消费电子等行业的广泛认可。

3、中国南方电池，中国南方电池是一家专业从事碱性铅酸电池和锂电池的制造商，主要产品包括汽车启动用具、无人机用电池、电动工具用电池等。

其自主研发的技术已达到国际先进水平，并不断将高性能锂电池技术应用到新能源汽车上，以满足客户对高安全性、高可靠性及高效率能源储存的需求。

此外，国内主要固态电池龙头股还有江铃新能源、宁德时代、福耀玻璃等，其产品涵盖汽车、航空、能源储存等多领域。

固态锂电池第一龙头股

锂电池龙头股

宁德时代(300750)是股票是宁德时代(300750)。宁德时代是中国新能源汽车锂电池制造的领先企业。公司的主要业务是新能源汽车电池系统的研发、生产和销售，以及锂电池的回收利用。截至2021年8月17日，总市值为1.12万亿元是中国锂电池行业的第一股。此外，固态锂电池行业的龙头股还包括:

赣锋锂业(002460)

二、天齐锂业(002466);

三、国轩高科(002074);

四、格林美(002340);

五、天赐材料(002709);

6.当升科技(300073)等。

相关的锂电池股票龙头有哪些？

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固态锂电池第一龙头股，电池股票龙头股蓄势待发，技术创新引领市场。动力电池、储能领域并驾齐驱，产品升级推动公司业绩增长，开启新能源产业新篇章，下面小编带来固态锂电池第一龙头股，对于各位来说大有好处，一起看看吧。

固态锂电池第一龙头股

锂电池龙头股

宁德时代(300750)是股票是宁德时代(300750)。宁德时代是中国新能源汽车锂电池制造的领先企业。公司的主要业务是新能源汽车电池系统的研发、生产和销售，以及锂电池的回收利用。截至2021年8月17日，总市值为1.12万亿元是中国锂电池行业的第一股。此外，固态锂电池行业的龙头股还包括:

赣锋锂业(002460)

二、天齐锂业(002466);

三、国轩高科(002074);

四、格林美(002340);

五、天赐材料(002709);

6.当升科技(300073)等。

固态电池龙头股排名

赣锋锂业：固态电池龙头，在毛利润方面。

在近7个交易日中，赣锋锂业有6天下跌，期间整体下跌9.71%，最高价为83.55元，最低价为81.51元。和7个交易日前相比，赣锋锂业的市值下跌了146.62亿元。

公司正在对固态电池进行广泛的试验工作，在浙江宁波将投资建设一条亿瓦时级的中试生产线。

比亚迪：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7日股价下跌6.56%，2022年股价下跌-7.54%。

15年9月，签署了《储能电站和光伏电站项目合作框架协议书》，联手格林美，打造废旧电池——新电池——储能电站产业闭环。

当升科技：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7个交易日，当升科技下跌8.53%，最高价为70.35元，总市值下跌了28.52亿元，2022年来下跌-33.31%。

公司固态锂电材料已对国内外多个客户送样，产品性能获得广泛认可，目前正根据客户反馈和需求进行后续研究开发。。

固态电池上市公司其他的还有：金龙羽、广汽集团、科森科技等。

锂电池股票龙头有哪些

龙头股票有很多，比如中信国安，杉杉股份，江苏国泰，中国宝安，金瑞科技，上海普天，江特电机等等。而目前最值得信赖的就是中国信安了，因为这个公司已经成立了一段时间了，而且业务一直都非常不错，股票也表现得非常好。

锂电池概念股:600478科力远、600409三友化工、600196复星医药、600255鑫科材料、600773西藏城投、002411九九久、600522中天科技、000009中国宝安、600273嘉化能源、000571新大洲A、002733雄韬股份、002074东源电器、002206海利得。

002091江苏国泰锂电池电解液国内市场占有率超过30%，公司有望凭借锂离子动力电池的大规模应用发展机遇。：锂电池龙头股：

1、中信国安(000839)中信国安盟固利(简称MGL)主要从事锂离子二次电池关键材料和高能量密度动力锂离子二次电池的研发、生产与销售，目前是国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂的生产厂家，同时也是国内外唯一大规模生产动力锂离子二次电池的厂家。

2、杉杉股份(600884)公司的控股子公司上海杉杉科技，产能1200吨锂电池负极材料;公司子公司东莞杉杉电解液的销售额与销售量目前已经排名国内第二位;控股75%的湖南杉杉新材料有限公司，主要生产锂离子电池正极材料，拥有年产5000吨锂电正极材料的生产规模，钴酸锂年生产能力为4000吨，锰酸锂500吨。

3、江苏国泰(002091)控股子公司国泰华荣化工新材料有限公司主要产生产锂电池电解液，国内市场占有率超过30%，占上市公司营业利润的30%。

4、中国宝安(000009)控股55%的贝特瑞公司锂电池碳负极材料国内第一，市占率80%，全球第二，磷酸铁锂正极材料国内第一，目前全球第三;控股75%的天骄公司，主营的三元正极材料，08年销量居国内第一，市场占有率30-40%。

5、金瑞科技(600390)公司子公司长远锂科(公司占16%，大股东占84%)是专业生产钴酸锂的高新技术企业，新型锂离子正极材料镍钴锰酸锂其比容量比钴酸锂高出30%以上。

6、上海普天(600680)公司将在上海重点建设磷酸铁锂电池正极材料、动力电池管理系统产业化基地。

7、横店东磁(002056)公司于2006开始研发锂电池的正极材料--磷酸铁锂。

8、江特电机(002176)江特锂电池材料公司已经试投产。

9、多氟多(002407)2011年实现系列电子级氟化物产品产业化，建成六氟磷酸锂1000吨/年生产线，成为国内最大的六氟磷酸锂生产厂家。

10、当升科技(300073)公司是从事锂电池正极材料研发的科技创新型企业，主营钴酸锂、多元材料、锰酸锂以及其他锂电正极材料，产销规模已位居国内第一、世界第三。

11、天齐锂业(002466)公司为国内锂产品龙头，有望构建覆盖锂矿资源、锂盐和锂金属加工三大业务体系;公司的潜在风险在于没有锂资源，原料矿石均从国外进口。

12、九九久(002411)公司如东洋口化工园区投资建设“年产400吨六氟磷酸锂项目”，目前九九久的六氟磷酸锂项目可以直接进入到工业化生产环节，品质问题应该不用担心，有希望达到日本标准。

钠离子电池股票龙头股有哪些?

1.宁德时代，最新股价531.00元，总市值1.24万亿：公司钠离子电池研发成功，第一代钠离子电池，电芯单体能量密度已经达到了160Wh/kg，为目前全球最高水平。在常温下充电15分钟，电量可达80%。而在零下20°C低温的环境下，仍然有90%以上的放电保持率，同时在系统集成效率方面，也可以达到80%以上。

2.格林美，最新股价11.83元，总市值565.89亿：公司已经完成了钠离子电池材料的研发，目前已送至下游客户测试。

3.欣旺达，最新股价32.60元，总市值530.22亿：公司拥有钠离子电池补钠的方法、钠离子电池及其制备方法等多项专利。

4.中国长城，最新股价14.80元，总市值434.88亿：中国长城有下属公司从事钠电池的研发生产，拥有钠离子电池材料预处理技术。

5.华阳股份，最新股价8.48元，总市值203.94亿：2021年4月14日公告，公司拟通过子公司新阳能源分别投资建设钠离子电池正极材料千吨级生产项目和钠离子电池负极材料千吨级生产项目。

6.中盐化工，最新股价19.09元，总市值182.82亿：公司金属钠产品主要应用领域为靛蓝粉和医药中间体，公司业务不涉及金属钠下游应用。

7.浙江医药，最新股价17.08元，总市值164.84亿：公司参股的钠创新能源聚焦钠离子电池技术创新与工程化，致力打造具有全球影响力的钠离子电池系统创新企业。

8.鹏辉能源，最新股价27.05元，总市值113.49亿：2021年5月互动平台回复，公司已经做出钠离子电池样品(采用磷酸盐类钠正极与硬碳体系负极)，6月份进行中试，预计年底前批量生产。

9.百合花，最新股价16.36元，总市值51.98亿：公司控股的内蒙古源晟制钠科技有限公司主要从事生产、销售金属钠等业务，设计产能为2万吨/年金属钠及3万吨/年液氯副产。

10.圣阳股份，最新股价9.00元，总市值40.85亿：公司与院士工作站等单位联合开发的高环保、高循环性钠离子电池已经通过实验阶段，进入样品测试，目前测试结果符合预期目标，效果良好。

11.新筑股份，最新股价4.39元，总市值33.77亿：公司参股单位奥威科技一直在做钠离子电容器的研发工作。

12.山东章鼓，最新股价8.11元，总市值25.30亿：公司投资的新疆喀什安德新材料，拥有PPS体系的锂离子、钠离子固态功能膜片的材料合成技术。

固态电池的龙头股有哪些

1、中电控股，中电控股是一家专注于研发、生产、销售新能源电池系统的全球领先企业，在国内外市场上，立足重型电动汽车及存储应用领域，以及低碳和绿色出行应用场景。

它有丰富的技术开发能力和制造经验，可以满足客户不同需求，并有高度的可靠性、高效性和安全性。

2、宝德股份，宝德股份是一家专业从事锂离子电池和新能源电池的制造商，主要以LFP为基础，生产了汽车、摩托车、电动自行车、UAV无人机及其他消费电子产品用锂离子电池和新能源电池。

宝德股份拥有自营工厂及研发中心，其高端安全技术以及产品质量有保障，受到新能源汽车、消费电子等行业的广泛认可。

3、中国南方电池，中国南方电池是一家专业从事碱性铅酸电池和锂电池的制造商，主要产品包括汽车启动用具、无人机用电池、电动工具用电池等。

其自主研发的技术已达到国际先进水平，并不断将高性能锂电池技术应用到新能源汽车上，以满足客户对高安全性、高可靠性及高效率能源储存的需求。

此外，国内主要固态电池龙头股还有江铃新能源、宁德时代、福耀玻璃等，其产品涵盖汽车、航空、能源储存等多领域。

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002091江苏国泰锂电池电解液国内市场占有率超过30%，公司有望凭借锂离子动力电池的大规模应用发展机遇。：锂电池龙头股：

1、中信国安(000839)中信国安盟固利(简称MGL)主要从事锂离子二次电池关键材料和高能量密度动力锂离子二次电池的研发、生产与销售，目前是国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂的生产厂家，同时也是国内外唯一大规模生产动力锂离子二次电池的厂家。

2、杉杉股份(600884)公司的控股子公司上海杉杉科技，产能1200吨锂电池负极材料;公司子公司东莞杉杉电解液的销售额与销售量目前已经排名国内第二位;控股75%的湖南杉杉新材料有限公司，主要生产锂离子电池正极材料，拥有年产5000吨锂电正极材料的生产规模，钴酸锂年生产能力为4000吨，锰酸锂500吨。

3、江苏国泰(002091)控股子公司国泰华荣化工新材料有限公司主要产生产锂电池电解液，国内市场占有率超过30%，占上市公司营业利润的30%。

4、中国宝安(000009)控股55%的贝特瑞公司锂电池碳负极材料国内第一，市占率80%，全球第二，磷酸铁锂正极材料国内第一，目前全球第三;控股75%的天骄公司，主营的三元正极材料，08年销量居国内第一，市场占有率30-40%。

5、金瑞科技(600390)公司子公司长远锂科(公司占16%，大股东占84%)是专业生产钴酸锂的高新技术企业，新型锂离子正极材料镍钴锰酸锂其比容量比钴酸锂高出30%以上。

6、上海普天(600680)公司将在上海重点建设磷酸铁锂电池正极材料、动力电池管理系统产业化基地。

7、横店东磁(002056)公司于2006开始研发锂电池的正极材料--磷酸铁锂。

8、江特电机(002176)江特锂电池材料公司已经试投产。

9、多氟多(002407)2011年实现系列电子级氟化物产品产业化，建成六氟磷酸锂1000吨/年生产线，成为国内最大的六氟磷酸锂生产厂家。

10、当升科技(300073)公司是从事锂电池正极材料研发的科技创新型企业，主营钴酸锂、多元材料、锰酸锂以及其他锂电正极材料，产销规模已位居国内第一、世界第三。

11、天齐锂业(002466)公司为国内锂产品龙头，有望构建覆盖锂矿资源、锂盐和锂金属加工三大业务体系;公司的潜在风险在于没有锂资源，原料矿石均从国外进口。

12、九九久(002411)公司如东洋口化工园区投资建设“年产400吨六氟磷酸锂项目”，目前九九久的六氟磷酸锂项目可以直接进入到工业化生产环节，品质问题应该不用担心，有希望达到日本标准。

钠离子电池股票龙头股有哪些?

1.宁德时代，最新股价531.00元，总市值1.24万亿：公司钠离子电池研发成功，第一代钠离子电池，电芯单体能量密度已经达到了160Wh/kg，为目前全球最高水平。在常温下充电15分钟，电量可达80%。而在零下20°C低温的环境下，仍然有90%以上的放电保持率，同时在系统集成效率方面，也可以达到80%以上。

2.格林美，最新股价11.83元，总市值565.89亿：公司已经完成了钠离子电池材料的研发，目前已送至下游客户测试。

3.欣旺达，最新股价32.60元，总市值530.22亿：公司拥有钠离子电池补钠的方法、钠离子电池及其制备方法等多项专利。

4.中国长城，最新股价14.80元，总市值434.88亿：中国长城有下属公司从事钠电池的研发生产，拥有钠离子电池材料预处理技术。

5.华阳股份，最新股价8.48元，总市值203.94亿：2021年4月14日公告，公司拟通过子公司新阳能源分别投资建设钠离子电池正极材料千吨级生产项目和钠离子电池负极材料千吨级生产项目。

6.中盐化工，最新股价19.09元，总市值182.82亿：公司金属钠产品主要应用领域为靛蓝粉和医药中间体，公司业务不涉及金属钠下游应用。

7.浙江医药，最新股价17.08元，总市值164.84亿：公司参股的钠创新能源聚焦钠离子电池技术创新与工程化，致力打造具有全球影响力的钠离子电池系统创新企业。

8.鹏辉能源，最新股价27.05元，总市值113.49亿：2021年5月互动平台回复，公司已经做出钠离子电池样品(采用磷酸盐类钠正极与硬碳体系负极)，6月份进行中试，预计年底前批量生产。

9.百合花，最新股价16.36元，总市值51.98亿：公司控股的内蒙古源晟制钠科技有限公司主要从事生产、销售金属钠等业务，设计产能为2万吨/年金属钠及3万吨/年液氯副产。

10.圣阳股份，最新股价9.00元，总市值40.85亿：公司与院士工作站等单位联合开发的高环保、高循环性钠离子电池已经通过实验阶段，进入样品测试，目前测试结果符合预期目标，效果良好。

11.新筑股份，最新股价4.39元，总市值33.77亿：公司参股单位奥威科技一直在做钠离子电容器的研发工作。

12.山东章鼓，最新股价8.11元，总市值25.30亿：公司投资的新疆喀什安德新材料，拥有PPS体系的锂离子、钠离子固态功能膜片的材料合成技术。

固态电池的龙头股有哪些

1、中电控股，中电控股是一家专注于研发、生产、销售新能源电池系统的全球领先企业，在国内外市场上，立足重型电动汽车及存储应用领域，以及低碳和绿色出行应用场景。

它有丰富的技术开发能力和制造经验，可以满足客户不同需求，并有高度的可靠性、高效性和安全性。

2、宝德股份，宝德股份是一家专业从事锂离子电池和新能源电池的制造商，主要以LFP为基础，生产了汽车、摩托车、电动自行车、UAV无人机及其他消费电子产品用锂离子电池和新能源电池。

宝德股份拥有自营工厂及研发中心，其高端安全技术以及产品质量有保障，受到新能源汽车、消费电子等行业的广泛认可。

3、中国南方电池，中国南方电池是一家专业从事碱性铅酸电池和锂电池的制造商，主要产品包括汽车启动用具、无人机用电池、电动工具用电池等。

其自主研发的技术已达到国际先进水平，并不断将高性能锂电池技术应用到新能源汽车上，以满足客户对高安全性、高可靠性及高效率能源储存的需求。

此外，国内主要固态电池龙头股还有江铃新能源、宁德时代、福耀玻璃等，其产品涵盖汽车、航空、能源储存等多领域。

固态锂电池第一龙头股

锂电池龙头股

宁德时代(300750)是股票是宁德时代(300750)。宁德时代是中国新能源汽车锂电池制造的领先企业。公司的主要业务是新能源汽车电池系统的研发、生产和销售，以及锂电池的回收利用。截至2021年8月17日，总市值为1.12万亿元是中国锂电池行业的第一股。此外，固态锂电池行业的龙头股还包括:

赣锋锂业(002460)

二、天齐锂业(002466);

三、国轩高科(002074);

四、格林美(002340);

五、天赐材料(002709);

6.当升科技(300073)等。

固态电池龙头股排名

赣锋锂业：固态电池龙头，在毛利润方面。

在近7个交易日中，赣锋锂业有6天下跌，期间整体下跌9.71%，最高价为83.55元，最低价为81.51元。和7个交易日前相比，赣锋锂业的市值下跌了146.62亿元。

公司正在对固态电池进行广泛的试验工作，在浙江宁波将投资建设一条亿瓦时级的中试生产线。

比亚迪：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7日股价下跌6.56%，2022年股价下跌-7.54%。

15年9月，签署了《储能电站和光伏电站项目合作框架协议书》，联手格林美，打造废旧电池——新电池——储能电站产业闭环。

当升科技：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7个交易日，当升科技下跌8.53%，最高价为70.35元，总市值下跌了28.52亿元，2022年来下跌-33.31%。

公司固态锂电材料已对国内外多个客户送样，产品性能获得广泛认可，目前正根据客户反馈和需求进行后续研究开发。。

固态电池上市公司其他的还有：金龙羽、广汽集团、科森科技等。

资产重组协议书

商务谈判策划书方案

　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的商务谈判策划书方案，希望对大家有所帮助。

商务谈判策划书方案1

　 一、谈判双方公司背景

　(我方：xxx公司

　对方：xxx公司)

　我方：xxx

　1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。

　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　3、投资预算在150-400万人民币以内。

　4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　对方：

　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。

　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

　 二、谈判主题

　解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　 三、谈判团队人员组成

　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

　 四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、争取到最大利润额;

　2、争取到最大份额股东利益;

　3、建立长期友好关系。

　对方利益：

　争取到最大限额的投资。

　我方优势：

　1、拥有闲置资金;

　2、有多方投资可供选取。

　我方劣势：

　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少

　2、投资前景未明

　对方优势：

　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　对方劣势：

　1、品牌的知名度还不够;

　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　 五、谈判目标

　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方期望的相应利润以及股份;

　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必须的品牌效益;

　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体状况谈判决定，保险费用计入成本。

　我方要求：

　a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　b、要求年收益到达20%以上，并且期望对方能够用具体状况保证其能够实现;

　c、要求对方对获得资金后的使用状况进行解释;

　d、要求占有60%的股份;

　e、要求安排必须的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　我方底线：

　a、先期投资120万;

　b、股份占有率为48%以上;

　c、对方财务部门务必要有我方成员;

　2、感情目标：透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;

　 六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益。

　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整。

　4、最后谈判阶段：

　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　 七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：

　《合同法》违约职责

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　 八、制定紧急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，能够适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

　3、对方要求增加先期投资额。

　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

商务谈判策划书方案2

　谈判A方：xxx公司谈判B方：xxx有限公司

　 一、背景资料

　A方：

　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

　B方：

　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

　③投资预算在150万人民币以内。

　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　 二、谈判目标

　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

　②达到合资(合作)目的。

　 三、谈判内容

　A方：

　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

　②保证控股。

　③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

　④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

　⑧利润分配问题。

　B方：

　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划书方案3

　 一、谈判双方公司背景

　(我方：xxx集团;乙方：xxx有限公司)

　我方(甲方)：

　xxx集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，建立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　xxx股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作潜力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业带给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　 二、谈判主题

　我方向乙方公司采购100台电脑

　 三、谈判团队人员组成

　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

　决策人：张新新，负责重大问题的决策;

　技术顾问：王文芳，负责技术问题;

　法律顾问：付美，负责法律问题;

　 四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的.价格供应我方同方电脑

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　 五、谈判目标

　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　①报价：1000元

　②供应日期：一周内

　底线：①以我方低线报价xx元

　②尽快完成采购后的运作

　 六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　 七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约职责

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　 八、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对措施：

　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

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国际商务谈判计划书

　甲乙双方以强化企业竞争力、追求规模发展为目的，提出资产重组要求，并就此分别向各自董事会申报，且已得到批准。以下是我精心为大家整理的资产重组协议书，推荐给大家参考，欢迎大家前来阅读。

资产重组协议书 ：篇一

　_________，是_________企业，其法定地址在_________(以下称?母公司?);________(筹)，是经批准拟成立股份有限公司(企业名称预先核准通知书号：_________号《企业名称预先核准通知书》)，其筹委会地址在_________(以下称?股份公司?)。

　鉴于：母公司为依法在_________注册成立的国有企业。母公司已得到_________字_________号文批准，作为主要发起人进行部分改制，并联合其他社会法人作为发起人，共同设立股份公司。母公司以其拥有的位于_________的主要生产车间(抗菌素、抗艾滋病药物中间体等)和配套设施，_________车间、_________中心和综合办公楼及其所在土地所有权，公司持有的_________(以下简称_________)_________%的股权作为出资，并联合_________公司、_________公司、_________公司及自然人_________作为发起人以现金出资，以发起方式设立股份公司。自股份公司正式成立之日，母公司拥有股份公司_________%的股份，是股份公司的最大股东。了确保重组的内容和目的得到落实和贯彻，母公司和股份公司同意根据本协议内载明的条款和条件对重组有关事项作出适当的安排。据此，双方立约如下：

　1.定义

　除非上下文中另有规定，下述词在本协议内有以下的意义：?母公司?_________公司，股份公司的控股股东和拥有母公司在重组时转给股份公司的全部资产和债务的所有人;?股份公司?_________公司(筹);?重组?是母公司以部分资产及权益与其他发起人改制发起设立一家股份公司，而母公司成为其控股公司;?重组文件?本协议附件中所附关于重组的报告和批文;?财务报表?母公司截止_________年_________月_________日的资产负债表(连同有关附注)及利润表;?生效日期?重组正式生效的日期，即为重组而进行的资产评估基准日的后一日。

　2.重组内容的确定

　2.1双方同意对资产负债的划分及债权债务处理的内容，作出如下确定，重组中资产负债的具体划分，按下述债权债务处理和确定为准。

　2.2根据重组方案，母公司将其位于_________的主要生产车间(抗菌素、抗艾滋病药物中间体等)和配套设施，_________车间、_________中心和综合办公楼及其所在土地所有权，母公司持有的_________公司(以下简称_________)_________%的股权折价入股投入股份公司，保留在母公司的其他资产，应属于母公司所有。被划入股份公司的资产和负债的调整明细表，已由上海立信会计师事务所协助编制完成。双方已在该明细表上盖章，以示同意和确认。具体的资产负债的划分，以编制该明细表时所进行的实际划分及本协议为准。此外，双方同意和声明，母公司对下列协议、安排、负债和义务承担全部责任，股份公司对该等协议、安排、负债和义务不承担任何责任：

　(a)母公司员工无论在任何时期在母公司的工资基金及职工福利基金中的权利;

　(b)母公司在签定本协议之前与重组前母公司员工之间达成的有关集资的协议和安排。

　2.3无形资产的处理

　土地使用权处理情况改制主体中，母公司将下属部分土地资产折股投入股份公司，_________土地使用权由母公司在?土地估价结果和土地处置经国土资源部确认后?向_________市国土局缴纳_________%的出让金;_________的土地使用权由设立后的股份公司向_________市国土局租赁使用。

　3.重组的生效

　3.1在本协议签订之日前，重组已获得有关部门的批准。重组的生效日期为为重组而进行的资产评估基准日的后一日。重组自生效日期起正式生效。虽然股份公司在生效日期以后才正式成立，重组的生效有追溯性。

　3.2母公司的资产、负债、债权、债务，自重组生效日期起，按重组文件和本协议的规定，分别归入股份公司和母公司。除非第3.3条另有规定，归入股份公司和母公司的资产、负债、债权、债务，于生效日期以后所发生的变化，以及其相关业务所带来的盈利或亏损，归双方各自拥有和承担。

　3.3母公司对股份公司作出声明和保证如下：

　(a)财务报表真实公正地反映了股份公司截至_________年_________月_________日止的业绩。

　(b)自重组生效日期起，截至股份公司正式成立之日止，母公司以正常的方法管理股份公司的资产、负债、债权和经营其相关的业务。

　(c)股份公司的资产和负债的内容和价值，在重组生效日期至股份公司正式成立之日的期间，并无重大的.不利改变;股份公司在正式成立之日的净资产值，不小于其于重组生效日期的净资产值，但不计算资产在两个日期之间的折旧值。

　(d)在股份公司成立之前，母公司全权拥有作价入股的资产及权益，有权将该资产及权益投入股份公司，而不受到任何抵押权、留置权或其他第三方权益的限制。

　(e)除了已在财务报表和资产评估报告中已披露的负债外，以及除了母公司在重组生效日期以后正常操作股份公司业务和资产中所发生的负债外，在股份公司正式成立前有关股份公司资产没有其他实际的或已有的债务或责任。

　(f)在股份公司正式成立前，母公司没有违反任何有关股份公司业务和资产的重大协议的任何重要条款。

　(g)在股份公司正式成立前母公司经营股份公司的业务从来没有违反任何适用的法律和法规，而将会令到股份公司遭受重大的损失。

　(h)在股份公司正式成立前，母公司经营股份公司的业务从来没有侵犯任何专利权、版权、设计、商标、商号或其他可注册的或不可注册的第三方的工业或知识产权。

　(i)目前不存在对母公司并与股份公司业务或资产有关而提出的正在进行的或待决的或被威胁提出的任何诉讼或仲裁(不论作为原告、被告或其他)，也不存在可能导致对股份公司的财务状况产生重大影响的索偿要求及任何可能构成索偿要求的事实。如果母公司违反上述声明和保证而令股份公司受到损失，母公司同意向股份公司作出赔偿。

　4.重组的落实

　4.1母公司和股份公司确认重组的目的、内容、方法和精神，同意依据重组文件和本协议及其附件的各项规定将重组落实，并处理已发生或遗留的一切有关事项。母公司和股份公司确认和同意，与重组有关的一切活动(包括但不限于资产、权利、债务和义务的转让)对其各自具有法律约束力。

　4.2在股份公司正式成立之前所未能完成的重组步骤和工作，双方将用最大的努力，相互合作，尽快完成。双方同意尽最大努力采取一切活动(包括但不限于签订或促使他人签订任何文件申请或取得任何批准、同意、承诺或完成任何注册、登记、备案)以确保重组全面落实。重组方案有未尽之处，而本协议亦未作出具体安排者，双方将会诚意协商，寻求公平和妥善处置办法。

　4.3如有任何母公司的资产、权利、债务或义务必须事先取得任何第三者的审批、同意或承诺才能按重组文件和本协议及其附件订明的基准和其他条件转让给股份公司，而此审批、同意或承诺尚未取得的话，双方同意采取一切适当及合理的方法去处理该资产、权利、债务和义务，以维护母公司和股份公司在其中的利益。

　4.4除非本协议另有规定，双方各自承担执行本协议所发生的费用。

　5.税项

　5.1本第5条中?税项?指所有由国家、省、市地方或地区政府或机关或向其缴纳的税项，包括但不限于对毛利润或净利润、所得、收入、销售、买卖、专利、有形资产或无形资产、动产或不动产(包括它们的买卖、转让、赠与、处置、拥有、使用或占用)征收的税项(包括所得税、增值税、营业税、消费税、关税、印花税、能源建设交通基金费、预算调节基金费等)，并包括：

　(a)以承包或类似方式或标准征收或缴纳的税项或上缴金额;

　(b)任何额外或重征的税项，无论该额外或重征的税项，是因已征收或缴纳的税项不足，或已征收或缴纳的税项所曾获给予或享受的减征或豁免不适当或不合法而产生;

　(c)任何与税项有关的罚款、滞纳金或其他应缴款。但母公司产生或应承担的"税项"，不包括已在财务报表中已作出准备的?应付税金?。

　5.2母公司将承担：

　(a)一切母公司在股份公司正式成立前产生的税项，无论该税项是在重组生效日期或以后征收或应缴纳;

　(b)一切与按重组文件和本协议的规定保留在母公司的资产、权利、债务或义务(及其相关业务)有关的税项;

　(c)一切母公司在其经营过程中产生的税项;

　(d)在股份公司正式成立后，一切与资产、责任、业务、债权或债务有关的，应转给股份公司但尚未转出的税项。

　5.3股份公司将承担一切与按重组文件和本协议及其附件的规定归入股份公司的的资产、权利、债务或义务(及其相关业务)有关的、在生效日期或以后产生的税项。

　5.4母公司承诺向股份公司补偿(除股份公司按第5.3条承担的税项)：

　(a)母公司按第5.2条承担的一切税项;

　(b)与上述5.4(a)项所述税项有关的一切起诉、索赔、诉讼、损失、赔偿、罚款、费用和开支(包括但不限于因这些起诉、索赔、诉讼的判决或和解以及这些起诉、索赔、诉讼的判决或和解的执行而产生的或与其有关的一切付款、费用和开支)。

　5.5股份公司承诺向母公司补偿，除母公司按第5.2条承担的税项以外的：

　(a)股份公司按第5.3条承担的一切税项;

　(b)与上述5.5(a)项所述税项有关的一切起诉、索赔、诉讼、损失、赔偿、付款、费用和开支(包括但不限于因这些起诉、索赔、诉讼的判决或和解以及这些起诉、索赔、诉讼的判决或和解的执行而产生的或与其有关的一切付款、费用和开支)。

　6.相互赔偿

　6.1股份公司对于母公司的资产、权利、债务和义务，仅承担在重组文件和本协议及其附件中规定从生效日期起划入股份公司的部分。股份公司对留于母公司的其它资产、权利、债务和义务，均不承担，对其亦无任何权利或责任。母公司的其它资产、权利、债务和义务(包括潜在的债务和义务)，皆由母公司承担。

　6.2双方各向对方承诺将向对方补偿(以下分称?赔偿方?和?受偿方?)：

　(a)按重组文件和本协议及其附件中规定由赔偿方承担的受偿方的资产、权利、债务和义务及有关业务的起诉、索赔、诉讼、损失、赔偿、付款、费用和开支;

　(b)为了赔偿方的利益，受偿方履行本协议第4.3条和4.4条时而发生的一切起诉、索赔、诉讼、损失、赔偿、付款、费用和开支;

　(c)因赔偿方违反本协议的任何条款，使受偿方发生的一切起诉、索赔、诉讼、损失、赔偿、付款、费用和开支;但是，(i)股份公司向母公司补偿的数额不得包含在前述财务报表中的资产负债表所示的长期、流动和或然负债总值中的事项和有关款项;(ii)母公司应按第3.3条(尤其是3.3(a)项)向股份公司赔偿的数额，将等量地抵销第(i)项所述的数额。

　(d)上述各项包括但不限于因这些起诉、赔偿、诉讼的判决或和解以及这些起诉、索赔、诉讼的判决或和解的执行而产生的或与其有关的一切付款、费用或开支;但因受偿方蓄意违约、欺诈或疏忽而产生的或有关的一切起诉、索赔、诉讼、损失、赔偿、付款、费用和开支则不包括在本第6.2条下的补偿范围之内。

　7.不竞争

　7.1母公司向股份公司承诺，母公司将不会在中国境内任何地方和以任何形式(包括但不限于独资经营，合资经营和拥有在其他公司或企业的股票或权益)直接或间接从事或扩大从事与股份公司的业务有竞争或能构成竞争的业务或活动。

　7.2第7.1条将不限制母公司从事或继续从事：母公司在重组生效日期前已经经营的，与转给或将转给股份公司的资产和义务无关的，且不与股份竞争的所有其他业务。

　8.争议的解决

　双方就本协议的接受和履行有争议时，应通过友好协商解决。协商不成，任何一方均可向_________市有管辖权的法院提起诉讼。

　9.签署生效

　9.1双方保证已获得了为签署本协议相应的授权，双方授权代表签署盖章后生效。

　9.2协议一式_________份，双方各持_________份。

　9.3因股份公司尚在筹建阶段，其公章以筹委会公章为准，待股份公司成立后，由股东大会通过本协议，加盖股份公司公章。

　母公司(盖章)：_________股份公司(盖章)：_________

　法定代表人(签字)：_________负责人(签字)：_________

　_________年____月____日_________年____月____日

　签订地点：_________签订地点：_________

资产重组协议书 ：篇二

　甲方：地址：法定代表人：

　乙方：重庆莎苑食品有限公司地址：法定代表人：

　甲、乙双方因生产经营需要，经协商，决定对双方优势进行组合，共同打造以食品、宾馆为主要经营业务的优质企业，拟由甲方注入资金对乙方进行资产重组，现双方就资产重组事宜达成以下协议：

　一、有关词语的解释除非本协议书中另有约定，以下词语具有下列含义：

　1、重庆莎苑食品有限公司：原属国有企业，是20XX年改制后成立的职工全部持股的有限责任公司。

　2、有关资产：是指依本协议书甲方所控收乙方的全部资产及相关负债，其详细资料见(资产负债表)。

　3、有关合同：是指乙方在日之前签订的，并由甲方所认可的货款合同、抵押合同及生产经营合同(详见合同清册)。

　4、有关业务：是指乙方依法从事的生产经营业务，具体以营业执照上登记为准。

　5、有关职工：是指乙方在册职工(以乙方年月日向甲方提供的职工档案名册为准)。

　二、重组方式

　1、甲、乙双方同意甲方承担乙方债权债务，负责安置乙方职工的方式对乙方进行资产重组。乙方原职工所持有的乙方股份以每股4000元的价格转让给甲方，本次收购总股份股共计元作为收购股份的价格，再加上：

　①职工安置费：工龄按1000元一年进行补偿，共计名职工，工龄，合计金额元;

　②补交乙方所欠的养老保险金(截止年月)共计元;

　③对乙方自20XX年月前所拖欠的职工医药费，按国家有关规定和乙方原医药费管理报销办法予以报销。以上各项全部合计总金额为元作为甲方收购乙方股份的价格。

　2、甲方在对乙方股权收购后，其有关业务由甲方经营管理，并由甲方享有和承担相关的权利及义务。

　3、乙方原股东不愿出让股份的，保留其股东身份，并按公司法要求，承担相应的债权债务、对此次资产重组按份额承担相应的此次对职工进行工龄补偿的费用和原乙方所拖欠的养老保险费、医药费以及此次资产重组产生的相关费用。

　三、有关债权、债务的处理。甲方在收购乙方股权后，其有关债权、债务均由甲方承担。

　四、有关合同的处理。

　1、甲方收购乙方股权后，其依法签订的有关合同均由甲方接受。

　2、上述合同主体需要变更，乙方应协助甲方完成变更登记手续。

　五、股权转让

　1、甲、乙双方确认，在本协议生效时，完成职工股份转让手续，其他有关资产、业务及文件、资料在

　日内办理移交手续;

　2、在办理移交等手续时，乙方应给予甲方必要的协助;

　3、乙方的有关业务，在被甲方进行股权收购以后，甲方可以继续从事此有关业务。

　六、乙方的陈述与承诺。

　1、人员情况：按年月止，我公司有职工人，其中、在册职工人，离退休职工人。

　2、资产情况：到年月止，乙方总资产为元。3、资源情况：

　4、债权债务情况：截止年月，乙方总负责为元(详见债务清单)。

　5、股份情况：共计股，其中，第一次认股，第二次、第三次增股股(均已在工商管理局注册登记)。

　6、乙方保证其委托代理人或法定代表人依法取得乙方股东大会或董事会的授权。

　7、乙方保证企业出让股份所得资金全部用于职工股份转让和职工安置，并完全在甲方的监控之下支付以上资金。

　8、乙方在日之后，不得处理乙方的债权债务，不得进行人员调进调出，不得做有损于甲方利益的行为。

　七、甲方陈述与承诺。

　1、甲方公司的简介：

　2、甲方保证及时接受乙方的相关资产和业务，并承担其有关债权、债务。

　3、乙方职工转纳为甲方职工，并通过重新签订劳动合同的法律形式来确定员工和企业的劳动关系，若乙方职工不愿重新签订劳动合同，按双方协商的规定安置职工(详见附则职工安置办法)。

　4、甲方不得做出有损乙方利益的行为。

　八、甲方的权利和义务。

　1、甲方有权根据本协议接收乙方的资产，并在股权转让完成后有权处置其资产。

　2、甲方有权要求乙方将所有资产的全部文件完整地移交给甲方，上述文件包括但不限于所有各种账目、账簿、设备技术资料。

　九、乙方的权利和义务

　1、乙方有权向甲方要求限期兑现股份转让金和股权转让费用。

　2、乙方有义务将所有经营性资产及相关文件资料根据本协议提交给甲方。

　3、乙方有义务协助甲方办理本次股权转让手续。

　4、乙方用自己位于陈家湾的1700多m2工业出让地土地使用权作甲方支付收购股份资金和职工安置费用对价的担保抵押。

　十、违约责任。

　1、任何一方违反本协议的规定，均构成违约，均应承担违约责任，给对方当事人造成损失的，应给予赔偿，双方均有过错的，按双方过错大小确定赔偿款。

　2、若单方违约除赔偿守约方一切经济损失外，还应向守约方另外支付违约金万元人民币。

　十一、纠纷解决办法。

　1、甲、乙双方因本协议的解释或履行发生争议时，双方首先通过友好协商来解决。

　2、甲、乙双方在友好协商开始10日后未达成一致意见时，任何一方均有权向重庆市仲裁委员会申请仲裁。

　十二、附则：职工安置办法

　1、对于自20XX年到乙方控股(以工商登记之日准)之日所有拖欠职工的医疗费，住院费按原企业报销规定予以报销，包干费按照包干的方式一次性补发，在乙方控股后各职工按照相关医院保险规定享受待遇，一律不再报销(含退休职工)。包干计算的标准为：工龄20年以下(含20年)的职工每月20元;工龄20年以上至30年(含30年)的职工每月30元;工龄30年以上的职工每月40元。

　2、凡莎苑公司在册职工，自其个人股权转让的工商登记手续办理完毕之日起，男性年满周岁(含岁)，女性年满周岁(含岁)，愿意上岗的，与企业重新签订劳动合同，统一安排上岗;不愿意上岗的，与企业签订的自愿下岗合同，由企业按照重庆市最低生活标准发放生活费。企业与上述职工签订合同后，重组后的企业应补缴原企业所欠养老保险并续缴养老保险及续办医疗保险。

　3、凡莎苑公司在册职工，自其股权转让的工商登记手续办理完毕之日起，男性未满周岁，女性未满周岁，该年龄段的职工应在上岗、停薪留职、自动离职三种方式任选其一，一旦选择以下任一方式，在双方约定的基础上不得变更。

　(1)、上岗：与变更后的企业重新签订劳动合同，享受养老保险及医疗保险等相应的福利待遇;

　(2)、停薪留职：保留与变更的企业职工关系，签订停薪留职合同，全部保险均自行缴纳(企业代办)，不享受其他福利待遇、企业不收停薪留职职工的管理费。

　(3)自动离职：自动离职的职工由企业一次性补缴原来拖欠的养老保险金，办理相关手续并发给一次安置费。计算方法为：安置费=实际工龄的月数?元/年。如该批职工随年龄增加，满足本办法第二条规定条件的，可以享受本办法第二条规定的待遇。

　四、凡莎苑公司在册职工，如30天内不来企业办理相关手续的，按照矿工予以除名。但不影响其原有股东身份及取得股权转让金。

　五、凡莎苑公司在册职工，如本次不出让股权，按公司法规定享有股东权利并承担相应义务和责任。

　六、凡莎苑公司离退休职工，重组后的企业必须按国家规定为其续缴医疗保险，有关福利待遇按国家相关的法律法规执行。

　七、本安置办法自股东，并正式取得工商部门登记备案之日起开始实施。

　甲方： 乙方：

　法定代表人(签字、盖章) 法定代表人(签字、盖章)

　年月日

商务谈判策划书范文大全简单版2022

国际商务谈判计划书

高超的商务谈判策略，对销售人员的职业生涯和维护企业利益，具有难以替代的重要价值。 国际商务谈判计划书有哪些?下面我整理了国际商务谈判计划书，供你阅读参考。 国际商务谈判计划书篇01

　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

　二、谈判团队人员组成：

　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

　小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);

　决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);

　记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);

　财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

　三、双方利益及优劣势分析：

　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

　四、谈判目标：

　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

　原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

　2、成交目标：

　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

　②交货期：1月后，即2014年1月31日;

　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

　④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

　五、准备谈判资料：

　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　六、程序及具体策略：

　(一)开局：

　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满?一致性?的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　(二)中期阶段：

　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

　(三)休局阶段：

　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　(四)最后谈判阶段：

　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

　七、制定应急预案：

　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　应对方案：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

国际商务谈判计划书篇02

　雅阁汽车谈判计划(买方)

　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

　二、谈判团队人员组成：

　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

　小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);

　决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);

　记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);

　财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

　三、双方利益及优劣势分析：

　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

　四、谈判目标：

　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

　原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

　2、成交目标：

　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

　②交货期：1月后，即2010年1月31日;

　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

　④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

　五、准备谈判资料：

　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　六、程序及具体策略：

　(一)开局：

　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满?一致性?的.感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　(二)中期阶段：

　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

　(三)休局阶段：

　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　(四)最后谈判阶段：

　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

　八、制定应急预案：

　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　应对方案：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

国际商务谈判计划书篇03

　一、谈判双方公司背景

　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

　我方(甲方)：

　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列?中国电子信息企业500强?第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

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商务谈判磋商策划书

　策划书很常见，有各种各样的策划书，那么这有你合适的策划书吗?下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书范文大全简单版2022”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

商务谈判策划书范文大全简单版2022(一)

　 一、谈判主题

　xx的销售问题。

二、谈判地点

　第一地点：xx旅馆。

　第二地点：两地的中间点。

　 三、谈判团队人员组成

　主谈：公司谈判全权代表。

　数据分析师：分析相关数据。

　销售经理：负责销售问题。

　法律顾问：负责法律问题。

四、谈判前准备

　1、对方现状：xx旅馆的服务对象主要是年龄为xx岁-xx岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前xx旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。

　2、对方财务现状：xx旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担xx到xx万美元之间的搬迁费用。

　3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在xx万美元到xx美元之间。

　4、对对方谈判人员的了解。xx，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。

　5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。

　 五、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、以最低的价格买到xx旅馆，最高价格在xx万美元。

　2、xx旅馆市中心的地理位置是我方需要。

　3、对方有出售旅馆的意向。

　对方利益：

　1、迁移旅馆位置，解决搬迁费用。

　2、找到合适的搬迁地点，另辟市场。

　3、赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等。

　我方优势：

　1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖。

　2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项。

　我方劣势：

　1、工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议。

　2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价。

　3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。

　对方优势：

　1、地理位置优越，位于市中心地段。

　2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权。

　3、时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商。

　4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。

　对方劣势：

　1、旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。

　2、急需转移市场，没有足够资金营运。

　3、旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值xx万。

六、谈判目标

　1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致。

　原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建。

　2、出价目标：

　报价：

　①最低限度目标：最高出价xx万美元，最高期望目标：xx万美元。

　②付款期：按合同规定。

　③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠。

七、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　对方提出有关旅馆销售的具体款项：

　(1)、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定。

　2、中期阶段：

　(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。

　(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益。

　(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

　(5)、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　4、最后谈判阶段：

　(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系。

　(3)、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

八、准备谈判资料

　相关谈判资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

商务谈判策划书范文大全简单版2022(二)

　一、谈判双方公司背景

　(我方：xx网络集团。乙方：xx责任有限公司)

　我方(甲方)：

　xx网络集团成立于20xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼xx、以及其它x名个人股东(大多数为xx网络董事和权益股东)，创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国xx强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于20xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。x。

　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　 二、谈判主题

　我方向乙方公司采购xx台电脑。

三、谈判团队人员组成

　主谈：xx，公司谈判全权代表。

　决策人：xx，负责重大问题的决策。

　技术顾问：xx，负责技术问题。

　法律顾问：xx，负责法律问题。

四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

　对方利益：

　用最高的价格销售，增加利润。

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。

　我方劣势：

　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。

　对方优势：

　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：

　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

　战略目标：

　1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　①报价：xx元。

　②供应日期：一周内。

　底线：

　①以我方低线报价xx元。

　②尽快完成采购后的运作。

六、程序及具体策略

　1、开局

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段

　(1)把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)。

八、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价xx元表示异议。

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时谈判要设定好谈判的禁区。下面我整理了商务谈判磋商 策划书 ，供你阅读参考。

商务谈判磋商策划书篇01

　一、谈判双方公司背景

　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

　我方(甲方)：

　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及 其它 5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列?中国电子信息企业500强?第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字 教育 、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　二、谈判主题

　我方向乙方公司采购100台电脑

　三、 谈判团队人员组成

　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

　决策人：张新新， 负责重大问题的决策;

　技术顾问：王文芳，负责技术问题;

　法律顾问：付美，负责法律问题;

　四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　五、谈判目标

　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　①报价：1000元

　②供应日期：一周内

　底线：①以我方低线报价XX元

　②尽快完成采购后的运作

　六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的 方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物 买卖合同 公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　八、 制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对 措施 ：

　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判磋商策划书篇02

　谈判主题

　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

　二、准备阶段

　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

　(一)、谈判团队人员组成

　职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

　(二)、谈判地点

　(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

　(2) 谈判时间：2010年12月15号

　(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

　(三)、双方优劣势分析

　我方核心利益：

　(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

　(2)维护企业声誉

　(3)保持双方长期合作关系

　(4)降低本次疫情中企业停产的损失

　对方利益：

　(1)买到质量好，价格便宜的电脑

　(2)维护双方长期合作关系;

　(3)要求我方尽早交货;

　(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

　我方优势：

　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

　我方劣势：

　竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利

　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方

　对方劣势：

　他们对电子产品的了解不够我们专业

　(四)、FABE模式的分析

　A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

　B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

　C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

　D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

　(五)、谈判目标

　战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

　以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

　原因分析：

　1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

　2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

　底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

　1.维护企业声誉

　2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

　3.维护长期合作

　三、具体谈判程序及策略

　(一)开局陈述

　我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

　1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，?咱们先确定一下今天的议题，怎样?先商量一下今天的大致安排，怎么样?这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种?一致?的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种?谈判就是要达成一致定见?的气氛，有了这种?一致?的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

　2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余 爱好 等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

　3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

　感情交流式开局策略：

　通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

　具体步调：

　1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

　2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

　3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

　4.计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

　(二)中期谈判

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

　(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

　双方进行报价：

　由我方首先进行报价，获取主动权。

　我方报价：

　(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑

　(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

　报价理由：

　对于双方合作关系的重视

　根据对方报价提出问题，

　如：1、质疑对方所报的价格的合理性

　2、对对方对我方指责进行回应

　(三)、休局阶段

　如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

　1、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系

　(3) 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

　(四)、磋商阶段

　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

　我方对产品价格的基本原则：

　1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

　2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

　3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

　4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

　我方遵循的谈判方式

　互惠式让步：

　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

　1.当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

　2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

　针对对方提出的产品价格进行磋商

　方案一：当对方让价为渐进式

　基本态度：友好，耐心

　具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

　方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

　基本态度：冷静，沉着

　具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

　基本态度：坚决

　具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

　二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

　我方认为：

　1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

　2.依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

　三 辅助性条款商榷阶段

　经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

　如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

　在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

　(五)、成交阶段

　按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

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