医药中间体项目合作协议书-医药中间体项目建议书

2024-10-26 01:50:02

国际商务谈判计划书

高超的商务谈判策略，对销售人员的职业生涯和维护企业利益，具有难以替代的重要价值。国际商务谈判计划书有哪些?下面我整理了国际商务谈判计划书，供你阅读参考。国际商务谈判计划书篇01

　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

　二、谈判团队人员组成：

　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

　小组分工：主谈：陆燕 (公司谈判全权代表);

　决策人：朱国芳 (负责重大问题的决策);

　记录员：李虹 (负责记录谈判内容);

　财务顾问：徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

　三、双方利益及优劣势分析：

　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

　四、谈判目标：

　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

　原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

　2、成交目标：

　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

　②交货期：1月后，即2014年1月31日;

　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

　④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

　五、准备谈判资料：

　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　六、程序及具体策略：

　(一)开局：

　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满?一致性?的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　(二)中期阶段：

　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

　(三)休局阶段：

　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　(四)最后谈判阶段：

　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

　七、制定应急预案：

　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　应对方案：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

国际商务谈判计划书篇02

　雅阁汽车谈判计划(买方)

　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

　二、谈判团队人员组成：

　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

　小组分工：主谈：陆燕 (公司谈判全权代表);

　决策人：朱国芳 (负责重大问题的决策);

　记录员：李虹 (负责记录谈判内容);

　财务顾问：徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

　三、双方利益及优劣势分析：

　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

　四、谈判目标：

　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

　原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

　2、成交目标：

　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

　②交货期：1月后，即2010年1月31日;

　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

　④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

　五、准备谈判资料：

　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　六、程序及具体策略：

　(一)开局：

　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满?一致性?的.感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　(二)中期阶段：

　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

　(三)休局阶段：

　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　(四)最后谈判阶段：

　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

　八、制定应急预案：

　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

国际商务谈判计划书篇03

　一、谈判双方公司背景

　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

　我方(甲方)：

　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列?中国电子信息企业500强?第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

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中国最大的科学研究所是什么

?时间伟大的作者，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。本阶段的工作总结需要开始制定了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。工作总结到底要怎么写呢？为满足您的需求，我特地我了“工作总结怎么写简单的工作汇报2022”，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作总结怎么写简单的工作汇报2022(篇一)

?自年初以来，管委会在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为指导，突出又好又快发展这一主题，以建设经济型、生态型、和谐型工业基地为目标，加快工程项目建设，加大基础设施投入，规范内部管理，优化投资环境，深入学习实践科学发展观活动，使基地经济和各项事业进一步走向健康发展轨道。

?一、基地基本情况。

?二、工作完成情况。

?1、认真贯彻落实吴忠市委[2011]3号常委会议纪要精神，加强班子建设，扩充工作力量，管委会现有两名领导，在原有4名工作人员的基础上，又从青铜峡市相关部门抽调工作人员6名，现有工作人员10名，壮大了管委会工作队伍。

?2、调整了管委会内部机构，进一步加强队伍建设，明确了各部(组)工作职责，细化了工作任务。同时，建立和完善了管委会《财务管理制度》、《考勤制度》、《请销假制度》、《卫生管理制度》、《食堂管理制度》、《车辆管理制度》、《门卫值班制度》等7项相关管理制度，以制度约束，加强内部管理，提高了工作效率。

?4、结合基地实际情况和气候条件，组织工作人员昼夜24小时轮流值班，精心呵护、科学管理、适时灌水施肥，确保现有树木成活率达到98%以上;并先后制定了《青铜峡新材料基地林木绿化管理规定》、《青铜峡新材料基地辖区环境卫生管理规定》和《新材料基地国土资源管理规定》等，有效制止了乱采、乱挖、乱占行为，基地整体环境得到进一步改善。

?5、投资10万元新修沙石路3.5公里。截至目前，基地共建成道路6条，长约14.4公里，其中硬化道路1条，长4.4公里，修建简易沙石路5条，长约10公里，环基地路网基本形成。

?6、主动协调供电部门，先后筹措资金21.5万元，完成了立新变518车站线改造工程，解决了基地所属企业用电问题。

?8、7月下旬，已委托自治区环保局为基地编制新材料产业基地环评规划。

?10、积极争取华能大坝发电公司和大唐国际大坝发电公司工业用水水权工作，抓紧日供水3万立方米项目的勘察设计工作，已落实该项目银行贷款资金4000万元。

?11、招商引资工作方面：目前，洽谈引进项目5个，协议引进资金约9.3亿元;其中：宁夏蓝伯炭素公司投资-万元建设年产8万吨电极糊项目，现已开工建设;中源铝材有限公司投资6000万元建设年产3.1万吨再生铝及铝合金项目，已通过自治区经委项目备案和区环保局环评报告书技术论证及审批工作，计划8月初开工建设;恒源公司和美国太亚采集团公司合作投资1.5亿元建设年产15000吨医药中间体生产项目，正在筹措项目资金;信汇物资购销有限公司投资2亿元建设20万吨再生燃料油项目、银川大瀛新技术材料有限公司和郑州拓普轧制技术有限公司合作投资4.98亿元建设年产20万吨高精度冷轧薄板项目都正在编制环评报告书。另外，大唐国际新能源公司太阳能项目、山东济宁利用脱硫石膏粉生产水泥建材项目、银川昊鑫盛有限公司建设钢结构项目正在洽谈之中。

工作总结怎么写简单的工作汇报2022(篇二)

?短短的一周过去了，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己;工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。

?我这周的主要工作是在扩张车间实习，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。

?在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

?本周我也面试了公司的“电工、设备维护”的岗位，我的兴趣是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望公司能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

工作总结怎么写简单的工作汇报2022(篇三)

?又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

?经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

?我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。

?作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”

?也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有__光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。

?检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。

?下个月便是竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。

工作总结怎么写简单的工作汇报2022(篇四)

?20xx至20xx年度，xx环保分局共办理区人大提案四件，分别是区六届人代会一次会议3号提案、6号提案，六届二次会议第2号、12号提案。针对代表提出的提案，我局从以下三个方面开展了工作：

?一、领导高度重视，专项部署工作

?针对人大代表在提案中提到的具体问题，我局领导高度重视，在第一时间组织召开了人大提案办理安排会议，在会议上局领导对办理人大提案提出了三点要求：一是抓紧时间，不能拖延，要在第一时间和代表联系，了解第一手资料抓时效解决问题。二是安排专人专项处理提案。xx环保分局将今年的人大提案所涉及的意见，层层细化，层层落实，由专人负责处理，做到了处理提案无阻碍，无困难。三是建立一档一案，在办理过程中收集整理的资料要求完整，完善，妥善保管。在局领导的高度重视和严格要求下，xx环保分局提案办理人员以高度负责的工作热情投入到今年的提案办理工作中，圆满的处理了今年人大代表的各项提案。

?二、组织专人办理人大提案

?在提案办理过程中，我局工作人员积极主动联系提案代表，及时将代表的意见向局领导转达，对于李询代表提出的改善化工区空气质量的提案，我局迅速召开专题会议，决定加大对化工区企业的监管力度，严格按照国家污染防治相关法律规定，依法进行检查和督促，把好环评关，杜绝污染企业的上马，既要确保现在化工区污染持续降低，还要确保该范围不再承受新的污染负荷。

?对于杨少英代表提出了设置废久电池回收点的建议，虽然我国现在没有具体的出台政策并且尚没有一家专业的处理企业，但是我局领导依然高度重视，查阅了国家相关文件并积极与省环保局取得联系，进行了专门的咨询，把这项尚无法彻底解决的难题作为自己义不容辞的责任，至今我们一直与省局和有关专业部门保持联系，正在努力寻求解决问题的方法。

?在本次提案处理过程中，宋红侠代表和阮德虎代表均提到了关于提高政府办事效率，对执法部门文明执法的合理建议。我们认为文明执法，以人为本，提高效率，不但阐明了文明社会的执法内涵，同时也是我局工作一贯要求的思想。在收到提案后，我局组织召开了专门会议，就如何提高办事效率，提升工作人员素质，合理有据的文明执法在全局展开讨论，并制定了我局在今后工作中的工作要求，我局将在今后的工作中以宣传国家法律法规，教育说服为主，严格遵守执法程序，行政处罚为辅，处理工作决不拖延，特别是群众反映强烈的信访案件，我局更是成立了信访办，专人专项进行处理，高效迅捷的保证每件环境案件都得到妥善处理，群众满意，和辖区企业共建一个和谐的管理环境。

?三、积极回访代表，查漏补缺

?今年的人大代表提案，我局在办理过程中一直积极与代表保持联系，随时向代表汇报处理进展情况。在办理完毕后我局一档一案并以文件的形式向提案代表作出了答复，积极征求代表的意见，对于提案的处理情况是否满意，同时查漏补缺，总结提案办理的经验和不足，力争圆满的完成每件提案的办理工作，作到实际问题得到实际解决，提案代表放心，群众满意。在今年的提案办理中，每办理完一件，局领导都要详细听取工作人员的汇报，肯定成绩，提出不足。可以说今年人大代表的提案办理工作，不但锻炼和提高了我局工作人员的业务能力，也使我们切实的处理了实际存在的一些环境问题。

?最后我局感谢各位代表对环保工作的建议和支持，在今后工作中我局将继续发扬今年高度重视，积极负责的工作态度，将人大提案办理的更好。

工作总结怎么写简单的工作汇报2022(篇五)

?在20__年中，我校工会在上级教育工会及学校党政领导下，紧紧围绕学校的教育、教学工作,加强教职工的师德修养，并增强全体教职工的民主管理意识，关心教职工生活，积极开展各种有益活动，增强凝聚力。现将本年工会工作小结如下：

?1、深入学习党的各项方针政策。结合学校实际，把各项工作落到实处。在党的群众路线教育实践活动中，涌现了一批先进师德典型。

?2、加强师德教育，开展师德建设系列活动。广泛宣传，营造氛围。师德建设活动重在宣传，贵在坚持。在师德建设活动中，善于发现和挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣传工作。继续深入学习师德先进事迹，努力提高活动的针对性、实效性。把师德作为考核教师工作的重要内容，与继续教育学时挂钩。

?3、参与学校的决策。工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，参与学校的民主管理，参与学校的决策。对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见，不断修改完善，保证实施效果。对教职工评优、评先、职称评定等采取民主评议，并将结果在公示栏进行公示。

?4、积极关心教职工的生活，开展送温暖活动，对困难教职工进行建档。

?5、关心女教职工的工作，“三八”节组织了女职工召开庆祝会并开展女工文娱活动。女教工全体参保了女性大病保险。

?半年来，我校工会工作虽然取得了一点成绩，但仍有不少缺点和不足，主要有：

?(1)工会工作如何适应教育改革需要思考得不深;工会工作如何在新形势下配合校行政做好教职工的思想工作有待于进一步探讨和思考等等。这一切，都需要在今后的工作中加以认真改进。

?(2)工会组织活动经费较少，未能进一步为广大教职工办更多的实事好事，在关系教工切身利益的问题上也经常感到心有余而力不足。

?总之，我校工会一年来的工作按照上级的要求，切实履行工会维护、参与、建设、督促等的职能，在构建和谐校园的进程中发挥一定的作用。

工作总结怎么写简单的工作汇报2022(篇六)

?转眼间，一学期已经过去了。过去的一年中，在中心校领导的关怀下，在全体教师的努力下，根据学期初所定的计划，已顺利地完成了工作。现将工作总结如下。

?一、急教师所急，想教师所想，把工会建成温暖的职工之家。

?要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困力难，把工会办成真正的教职工之家。首先，关注青年教师的成长。我校的这些青年教师活动能强，知识结构先进，为学校增添了新的活力。但是由于年纪轻，生活阅历浅，容易在工作中出现各种各样的问题。为了帮助青年教师迅速成长起来，工会每月开一次“新教师座谈会”，认真了解新教师的思想状况和生活困难，给他们以温暖的关怀。老教师还与新教师结成队子，时常找他们谈话，关心他们的每一步成长，使新教师克服了刚进校好高鹜远、燥动不安、耐挫能力差等不良情绪，逐步成长为合格的教师。其次，关心教职工的实际困难。学校的李秀花老师因故经常与爱人闹矛盾，我与邢启红老师利用下班时间进行走访，进行调解，成功解决矛盾;邢启红老师因腰椎有病，去北京住院治疗，工会领导立刻与她联系，进行慰问，她出院后，又带上慰问品去家里慰问，并与几位老师一起帮她解决了工作中的实际问题。再次，工会还十分关心学生的困难。我校招生的对象大部分是边远农村学生，有好些学生家境贫寒，生活窘迫。学校工会在开学初就召集班主任了解哪些学生属于贫困家庭。工会了解到三年级的赵丹奇同学的父亲赵振中因意外摔伤了腰，造成高位截瘫，生活不能自理，就发动全校师生为他捐款582.30元。

?二、开展各种文体活动，丰富教职工的业余生活，加强学校精神文明建设。

?为让教师的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，校工会组织开展了各种文体活动，丰富教工业余生活，提高教师的综合素质。

?(1)开展各种艺术活动。为提高教师们的审美情趣，学校工会在开学初就制定了一系列文艺活动计划，组织青年教师参加。首先，请黄永起、寇月霞老师教老师们交谊舞。师生们在活动中增进了友谊，促进了相互了解，使学校的精神文明建设又上了一个新的台阶。

?(2)开展各类体育活动。在开学初，我们就制定了体育锻炼计划。三月份工会组织开展篮球运动，寺月开展乒乓球运动，五月开展羽毛球运动，六月较热，开展棋类运动。各类体育活动，让教师既煅炼了身体，又培养了顽强拼搏的精神，还增强了主人翁意识，培养了爱校精神。

?总之，这一学期，我校工会在中心校工会的领导下，发扬优良传统，为教师服务，为学校发展服务，很好地发挥了桥梁作用。今后，我们将再接再厉，把工会办成教师最温馨的家。

最大潜力的固态电池龙头股排名有哪些？

中国科学院?于1949年11月在北京成立，是国家科学技术方面最高学术机构和全国自然科学与高新技术综合研究发展中心。

中国科学院包括5个学部（数理学部、化学部、生物学部、地学部、技术科学部），以及11个分院（沈阳、长春、上海、南京、武汉、广州、成都、昆明、西安、兰州、新疆）、84个研究院所、1所大学、2所学院、4个文献情报中心、3个技术支撑机构和2个新闻出版单位，分布在全国20多个省（市）。此外，还投资兴办了430余家科技型企业（含转制单位），涉及11个行业，其中包括8家上市公司。

学部

中国科学院学部(以下简称“学部”)成立于1955年，是国家在科学技术方面的最高咨询机构，负责对国家科学技术发展规划、计划和重大科学技术决策提供咨询，对国家经济建设和社会发展中的重大科学技术问题提出研究报告，对学科发展战略和中长期目标提出建议，对重要研究领域和研究机构的学术问题进行评议和指导。

学部由中国科学院院士组成。中国科学院院士从国内外最优秀的科学家中选出，每两年增选一次，目前有院士687人，其中外籍院士41人。学部的最高权力机构是全体院士大会，其常设领导机构是学部主席团，由中国科学院院长担任执行主席。学部现设有数学物理学部、化学部、生物学部、地学部和技术科学部五个学部。

学部成立初期，即组织院士参与制定了对我国科技事业发展具有深远影响的《十二年科学技术发展远景规划》。1986年，在89位院士建议下，中国科学院建立了面向全国的自然科学基金，在此基础上成立了国家自然科学基金委员会。同年3月，王大珩、王淦昌、陈芳允、杨嘉墀4位院士联名建议加强中国高科技的研究和发展，形成了国家高技术研究发展计划。?1993年，在王大珩、师昌绪、张光斗、张维、罗沛霖、侯祥麟等院士的倡议下，成立了中国工程院。

近年来，学部围绕西部开发、国家安全、人口与社会可持续发展、高技术产业发展、科学教育、学科发展战略等问题，提出了一系列咨询报告报送和政府有关部门，为国家制定相关政策提供了重要参考依据。

基础科学研究

在基础科学研究领域,?中国科学院已逐步建立和发展了数学、物理学、化学、力学、天文学、生命科学、地学与环境等自然科学的基础学科。在数学、物理学、化学、力学和天文学领域，现有16个研究机构，其中有10个研究所、2个研究院、3个天文台和1个授时中心,拥有近9000人的科研及管理队伍。中国科技大学、中国科学院研究生院也是基础科学方面的重要研究力量。目前，在这些研究机构中建设有基础科学领域的国家实验室4个、国家重点实验室11个、院重点实验室19个。在知识创新工程试点工作中，先后启动了国际量子结构、核心数学、聚合物科学与材料、交叉科学理论物理和复杂系统研究团队。研究团队主要围绕重大科学前沿问题，开展具有原始创新性的研究工作，通过团队的带动作用，培养出在中国本土成长的一流科学家。为推动国内纳米科技研究工作，在中国科学院纳米科技中心的基础上，联合北京大学、清华大学等高校成立国家纳米科技中心。

中国科学院已经建成了北京正负电子对撞机（BEPC）、兰州重离子加速器（HIRFL）、合肥同步辐射加速器、托卡马克和激光聚变装置、长波授时台等重大科学工程装置，以及2.16米光学望远镜、多通道太阳磁场望远镜、米波综合孔径射电望远镜等大型天文观测设备。目前正在建设的大科学装置有兰州重离子加速器冷却储存环、大型非圆截面超导托卡马克装置、大天区面积多目标光纤光谱天文望远镜和北京正负电子对撞机（含谱仪）重大改造工程等。

在基础科学研究领域，中国科学院先后取得了许多重大的科研成果，如数学定理的机器证明、哈密尔顿系统的辛几何算法、τ轻子质量精确测量、新核素合成、超新星观测、高温超导、碳纳米管的制备和应用、非线性光学晶体、过渡金属原子簇结构和性质以及金属有机化学等等。同时，为我国信息、能源、材料、资源、农业、医药、空间和国家安全等方面的研究和发展以及形成科技战略储备做出了重要贡献。数学与系统科学研究院吴文俊院士、半导体研究所黄昆院士分别荣获2000年度和2001年度国家最高科学技术奖，中国科学院地质与地球物理研究所院士刘东生荣获2003年度，2004年度空缺，中国科学院大气物理研究所院士叶笃正荣获2005年度，中国科学院遗传与发育生物学研究所院士李振声荣获2006年度国家最高科学技术奖。

生命科学与生物技术

在生命科学与生物技术研究领域，中国科学院现有23个研究所和研究中心、26个国家和院重点实验室、12个植物园、22个标本馆、9个典型培养物保藏库和11个野外生态学研究台站，拥有6800多人的科研及管理队伍。

在北京的7个研究所以农业高技术和生态环境研究为主要方向；由7个研究所（中心）组成的上海生命科学研究院以人口与健康为主攻方向；在西南的4个研究所组成了西南生物资源与生物多样性保护研究发展基地，主要研究生物多样性保护和生物资源可持续利用；在湖北的3个研究所重点研究水生生物学和病毒学及其生物技术；另外在青海和广州各有1个研究所，分别进行青藏高原生物学和植物学及退化生态学的相关研究。

在生命科学领域，中国科学院取得了许多重要成果。在世界上首次人工合成了牛胰岛素结晶和酵母丙氨酸转移核糖核酸；完成了366卷中国植物志、动物志和孢子植物志的编研；创建了最完整的中国蕨类植物分类系统；参与了“人类基因组计划”并完成了1%的测序任务；完成了水稻基因组框架图和粳稻4号染色体精确测序。蝗虫生态学与治理、恢复生态学、害虫防治、作物品种选育、水产养殖、创新药物等的研究为国家的生态安全、农业经济发展和人口与健康做出了重要的贡献。

在生物技术研究方面，取得了用二步发酵法生产Vc中间体、黑曲糖化酶酶活的提高及其在工业上的应用、乙型肝炎病毒基因工程疫苗、基因工程人干扰素超高表达、转基因鱼和体细胞克隆技术牛等重要研究成果，有些已实现产业化。在新药研究方面，共创制新药50多种。解毒药二巯基丁二酸是我国首次被美国仿制、经FDA批准上市的药物；抗疟疾药蒿甲醚是我国出口的唯一首创新药，1995年被列入世界药典；治疗心血管疾病的“地奥心血康”等药品年产值已达14亿元人民币。

资源环境科学与技术

在资源环境领域，中国科学院现有24个研究所、11个国家重点实验室、14个院重点实验室和47个重点建设的野外观测试验台站。野外台站分属于生态系统研究、大气本底观测、地磁台链、特殊环境与灾害监测等四大网络，成为具有国际水平的长久性科学观测研究基地。目前，资源环境领域拥有近9000人的科研及管理队伍，已经发展成为一个比较完整的、学科较为齐全的综合研究体系。

资源环境科学领域涉及固体地球科学、大气科学、海洋科学、生态学、环境科学、地理科学与资源、遥感、农业等多个重点学科。多年来，广大科技人员积极面向国家需求，勇于攀登科学高峰，在地球早期生命研究、进化古生物学研究、国际界线层型研究，以及各门类化石总结等方面均取得重要成果。通过在东亚季风环境系统、黄土、岩溶、冰芯、湖泊、古海洋学和人类活动对陆地生态系统影响以及海洋生态动力学等方面开展古环境变化和过程研究，重建了东亚自然环境演化规律；积极而卓有成效地推动了全球变化研究。陆相生油理论、层控矿床地球化学、东亚大气环流和东亚季风环境污染机理、青藏高原隆升及环境效应等研究工作，取得了理论上的重大突破。根据地域分异、地表水热平衡、元素迁移转化和生态环境特征，完成了各种自然区划、生态环境区划、农业和经济区划，在国民经济建设中得到了广泛的应用。在沙漠化防治、水土流失治理、中低产田改造、退化生态系统恢复与重建、环境污染控制和海水养殖、海洋药物等方面，提供了一批实用的技术和模式。遥感技术、地理信息系统技术、全球定位系统技术所取得的研究成果和信息基础设施的建设，使地球信息科学在政府决策和科技、经济、社会发展中发挥更为重要的作用。

高技术研究与发展

在高技术研究与发展领域，中国科学院共有28个研究所、2个技术支撑单位、1个国家实验室、43个国家重点实验室和院重点实验室，14600余名科研技术人员。主要工作涉及信息技术、先进制造、光电科技、材料、能源、交通、化学工程和空间科学技术等领域，曾为我国计算机、激光、合成橡胶、“两弹一星”等研究做出过重大贡献。近几年来，在高技术研究与发展领域进一步加强了基础性研究和高技术前沿探索，不断增强自主创新能力。同时，为了强化研究所的科技成果转化能力和工业配套能力，已建成31个国家工程中心和院工程中心，并按现代企业制度管理，形成一个高技术企业群体。

中国科学院高技术研究与发展工作的任务是：从事关系到我国经济发展、国防建设与社会进步的基础性、战略性、前瞻性高新技术研究；承担国家重大项目中的关键技术研究开发工作，解决国家急需的重大科技问题；提高我国高技术自主创新能力，不断促进高技术产业发展。在提高我国高技术的国际竞争能力、促进我国高技术产业发展、解决我国经济发展、国防建设和社会可持续发展中的重大科学技术问题等方面，起到有显示度的和不可替代的作用。

各研究所积极承担国家重点基础研究计划、国家高技术研究发展计划、国家重点科技攻关计划等国家重大科技任务，加强与企业的合作，取得了一系列重大成果。工业机器人产业化、实践五号科学实验卫星和风云系列气象卫星的有效载荷、小型化超强超短激光、纳米材料、有机合成化学、40万千瓦蒸发冷却电机曙光3000超级服务器、“龙芯”高性能CPU芯片等大批创新研究成果，为我国信息技术和自动化、化工与材料、能源等领域的科技发展写下了新的篇章。

高技术产业化

在高技术产业化方面，中国科学院按照新时期办院方针，坚持面向国家战略需求，加强关键技术创新与集成，加强科技创新成果的转化，为我国产业结构调整、保持经济快速增长以及社会可持续发展做出了直接贡献。同时，积极建立高技术产业发展平台，进一步促进科技成果转化的市场化、社会化和企业化，进一步促进高技术产业的发展。

资兴办的企业，分布在11个行业，其中已经认定的高新技术企业有219家。院直接投资的企业（含首批转制单位）有82家，如著名的联想集团控股公司等；研究所投资的企业有356家，如在科技成果转化方面表现突出的成都地奥制药集团有限公司、上海中科合臣化学公司等。目前，全院已有8家院、所投资的公司在境内外上市。在31个国家和院级工程研究中心中，有14个已经完成公司制改造。此外，在建和筹建中的科技产业园区有21个。

中国科学院依法设立了“中国科学院国有资产经营公司”，代表院对院直接投资的全资、控股、参股企业行使出资人权利，并对经营性国有资产承担相应的保值增值责任。

2001年度，院、所投资企业营业收入434.54亿元；利税总额42.99亿元；创汇额2.94亿美元；所有者权益117.22亿元；从业人员约5.24万人，其中为社会提供的就业机会超过4万人。

中国科学院积极推进科技与经济的有效结合，十分重视与省市的技术经济合作，近年来陆续与23个省、市、自治区及有关地（市）签署了全面合作协议。同时，多渠道、多途径、多层面地推进与产业部门以及大中型企业的合作，在烟草、纺织、石化、机电等行业加强技术合作，并与中国海洋石油公司、大庆油田、上海电机集团、上海广电集团等大型企业集团建立了长期合作关系。中国科学院与国家经贸委、教育部共同组织实施了“产学研联合开发工程”，与3000多家企业建立了多种合作关系。为加强与地方、行业、企业的合作，向全国29个省（市）的170个地（市）、县和一批企业选派了科技副职，同时接收地方和企业选派的挂职干部在院短期工作。

据不完全统计，院与地方合作项目在2001年度为地方形成销售收入152亿元人民币,利税33亿元人民币。另外，创造社会效益折合114亿元人民币。

队伍建设与人才培养

中国科学院拥有一支高水平的科技人才队伍，现有中国科学院院士256人，占中国科学院院士总数的39.8%；中国工程院院士53人，占中国工程院院士总数的8.6%。全院有专业技术人员3.7万人,其中高级专业技术人员1.4万人、中级专业技术人员1.4万人，初级专业技术人员0.75万人。全院在读研究生2万余人，在站博士后1千余人。

20世纪50年代，一大批海内外优秀人才聚集在中国科学院，为“两弹一星”的研制做出了历史性贡献。80年代开始，为培育中青年科技骨干，解决人才断层问题，中国科学院在国内率先推出了一系列新举措。90年代初推出了“百人计划”，以吸引和培养优秀学科带头人，全院人才队伍结构得到调整和优化。实施知识创新工程试点工作以来，在全院推行了以队伍结构优化为核心的人员总量控制、建立与国际接轨的新型用人制度和“三元”结构分配制度等人事制度改革，为中国科学院的改革与发展奠定了良好的基础。1999年和2001年分别启动了“引进国外杰出人才计划”?与“海外知名学者计划”，加大了对国外优秀青年学者的吸引力度。目前，全院知识创新工程的科技岗位中，45岁以下科技人员已占科技人员总数的75%以上，全院人才队伍呈现出人员精干、结构合理、创新能力不断提高，国际、国内地位不断提升的良好态势。

为保持人才队伍的创新活力和竞争能力，中国科学院自1978年开始选派优秀的科技人员和管理骨干出国深造，迄今已公派1.6万名访问学者、研究生到40多个国家和地区留学和访问进修，目前已有近1万余人学成回国工作。同时，在院内初步形成了以中国科学院管理干部学院为龙头，以京外若干基地为依托的继续教育网络。

为国家培养和输送高层次科技人才，是中国科学院对国家和社会的一个重要贡献。中国科学院于1951年与高校一起开始实行统一计划招收研究生制度，1977年率先恢复因“”而中断的研究生招生，1978年经批准成立了我国第一个研究生院——中国科技大学研究生院。50年来，中国科学院为国家培养和输送了7万余名研究生，其中包括中国第一位理学博士、第一位工学博士、第一位女博士和第一位双学位博士。2001年，经教育部和学位委员会批准，中国科学院研究生院正式成立，现有授予博士学位的学科专业基本覆盖了理科所有的学科领域，同时还具有相当数量的工程技术学科和一定数量的人文学科的博士学位授予点，全院形成了一个以北京为主体、联系和覆盖全院的研究生教育网络。

中国科学技术大学是中国科学院于1958年创办、以前沿科学和高新技术为主、兼有以科技为背景的管理和人文学科的综合性全国重点大学。建校40多年来，共为国家培养了近5万名高层次人才。中国科技大学也是首批获准进入国家“211工程”建设和国家重点建设世界知名的高水平大学之一。

国际合作与交流

中国科学院将国际科技合作作为促进现代科技发展的必要条件，已同全世界60多个国家和地区的科研机构、高等院校、国际组织和企业建立了合作交流关系，签署了院级合作协议70余个,开展了多层次、多形式、全方位的国际合作。目前，国际科技合作人员交流每年逾万人次，全院有380多位科学家在国际组织中担任不同层次的领导职务，并聘请了140多位外国专家学者担任院、所的名誉职务和客座教授。

国际合作工作以围绕国家、院重大项目开展实质性合作为重点，取得了数百项成果，其中北京正负电子对撞机的建设、沙尘暴的防治、1%人类基因组测序、中日大学群合作、德国马普青年科学家小组、中法信息自动化与应用数学实验室、英国石油国际公司中国中心、中俄空间天气联合研究中心等项目成绩显著，在全院科技工作中发挥了重要作用。此外，中国科学院成功地举办了一系列重大国际会议，加强了与第三世界科学院等国际组织的合作与交流，吸纳了外资外贷?，扩大了在国际科技界的影响，同时也加速了人才培养。

近几年，中国科学院在知识创新工程试点中，通过国际合作与交流，在促进基础研究和高技术创新、为国民经济建设与社会发展服务等方面做出了贡献。

科学出版与文献信息

文献服务与出版是科研工作中的重要基础和支撑条件，也是提升科研创新活力的基本要素。经过50多年的建设，中国科学院依托现代信息技术已初步形成了以院文献情报中心为中心，以上海、兰州、武汉、成都四个地区学科文献情报中心为分中心，连接全院相关研究机构图书信息室以及国内外主要大型图书馆和信息机构，立足全院、面向全国、开放互联的网络化科技文献情报服务体系。其文献收藏总量达3300多万册（件），已建成国内最具规模的自然科学基础学科和高技术文献收藏体系，并建成了包括多种联合目录、文摘杂志和文献数据库的自然科学文献检索体系和国际联机检索终端，每年向院内外数十万用户提供服务。两三年内，将基本建设成为我国在自然科学领域最具规模和地位的、面向全社会的国家科学数字图书馆。

在出版事业方面，中国科学院也已初步形成以科学出版社为中心的科学出版集团和以科学时报为主体的报业体系，出版范围从传统纸质出版物到现代数字化电子出版物，从学术专著、科普著作到各种杂志、报刊。依托中国科学院一流研究人员的高水平科研工作，面向全国乃至全世界，它们每年出版上千种包括学术专著和科普著作在内的科技图书和电子出版物，以及290多种科技期刊，其中不乏在学术上具有国际地位和影响力的知名出版物。文献服务和出版工作的紧密结合和协同发展，将为中国科学院成为国家知识库、思想库和人才库构筑起信息化、数字化、网络化的平台，并成为国家信息基础设施的重要组成部分。

碳元素是什么

最大潜力的固态电池龙头股排名有哪些？

固态电池龙头股排名，电池股的龙头股是投资者关注的热点，这些公司的业绩和增长潜力都备受关注。投资者应该关注这些公司的基本面和技术面表现，以便做出明智的投资决策。下面小编带来固态电池龙头股排名，对于各位来说大有好处，一起看看吧。

固态电池龙头股排名

赣锋锂业：固态电池龙头，在毛利润方面。

在近7个交易日中，赣锋锂业有6天下跌，期间整体下跌9.71%，最高价为83.55元，最低价为81.51元。和7个交易日前相比，赣锋锂业的市值下跌了146.62亿元。

公司正在对固态电池进行广泛的试验工作，在浙江宁波将投资建设一条亿瓦时级的中试生产线。

比亚迪：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7日股价下跌6.56%，2022年股价下跌-7.54%。

15年9月，签署了《储能电站和光伏电站项目合作框架协议书》，联手格林美，打造废旧电池——新电池——储能电站产业闭环。

当升科技：固态电池龙头，在毛利润方面。

近7个交易日，当升科技下跌8.53%，最高价为70.35元，总市值下跌了28.52亿元，2022年来下跌-33.31%。

公司固态锂电材料已对国内外多个客户送样，产品性能获得广泛认可，目前正根据客户反馈和需求进行后续研究开发。。

固态电池上市公司其他的还有：金龙羽、广汽集团、科森科技等。

固态电池的龙头股有哪些

1、中电控股，中电控股是一家专注于研发、生产、销售新能源电池系统的全球领先企业，在国内外市场上，立足重型电动汽车及存储应用领域，以及低碳和绿色出行应用场景。

它有丰富的技术开发能力和制造经验，可以满足客户不同需求，并有高度的可靠性、高效性和安全性。

2、宝德股份，宝德股份是一家专业从事锂离子电池和新能源电池的制造商，主要以LFP为基础，生产了汽车、摩托车、电动自行车、UAV无人机及其他消费电子产品用锂离子电池和新能源电池。

宝德股份拥有自营工厂及研发中心，其高端安全技术以及产品质量有保障，受到新能源汽车、消费电子等行业的广泛认可。

3、中国南方电池，中国南方电池是一家专业从事碱性铅酸电池和锂电池的制造商，主要产品包括汽车启动用具、无人机用电池、电动工具用电池等。

其自主研发的技术已达到国际先进水平，并不断将高性能锂电池技术应用到新能源汽车上，以满足客户对高安全性、高可靠性及高效率能源储存的需求。

锂电池股票龙头有哪些

锂离子电池股票龙头有：宁德时代，比亚迪，恩捷股份，赣锋锂业，亿纬锂能，天齐锂业，华友钴业，天赐材料，璞泰来，国轩高科，德方纳米等等。

锂离子电池股票龙头前十名(排行依据总市值，不具备项目投资参照实际意义)。

一、宁德时代，锂电池龙头股，总市值1.3万亿元，2021年净利润1304亿。主营产品包含电池系统、储能设备、锂电材料。

二、比亚迪，锂电池龙头股，总市值1万亿元，2021年净利润2161亿。比亚迪刀片电池安全可靠，供不应求。

三、恩捷股份，铝塑膜龙头股票，总市值2300亿，2021年净利润80亿。

四、赣锋锂业，锂离子电池科学研究龙头股票，总市值2160亿，2021年净利润112亿。安徽赣锋锂业有限责任公司的主要经营的业务就是各种生产加工锂新产品的研究、开发、生产与销售。

五、天齐锂业，锂离子电池锂资源龙头股票，总市值1897亿，2021年净利润77亿，天齐锂业有限责任公司主要经营的业务是泰利森及锂化工原材料的生产、加工和销售。公司是全世界第3大工业级碳酸锂经销商。

钠离子电池的股票有哪些龙头股

钠离子电池的股票有：宁德时代、南风化工、百川股份、鹏辉能源、浙江医药、新筑股份、山东章鼓、华阳股份、欣旺达、鼎胜新材、格林美、圣阳股份、XD容百科、翔丰华、ST猛狮、百合花等。宁德时代公司是锂电池龙头，是国内率先具备国际竞争力的动力电池制造商之一，专注于新能源汽车动力电池系统、储能系统的研发、生产和销售，致力于为全球新能源应用提供一流解决方案。

南风化工：开发的运城盐湖是世界第三大硫酸钠型内陆湖泊，其硫酸钠储量达8000多万吨，产销量世界最大，溶融硫酸钠可以获得金属钠，公司去年底还与清华大学合作发明碳纳米管手机电池。

格林美：公司已经完成钠离子电池材料的研发，目前已送至下游客户测试。

百川股份：最近被爆炒的钠离子电池概念股。参股公司海基新能源拥有钠离子电池技术储备，短期概念炒作严重。

钠离子电池股票龙头股有哪些

1.宁德时代，最新股价531.00元，总市值1.24万亿：公司钠离子电池研发成功，第一代钠离子电池，电芯单体能量密度已经达到了160Wh/kg，为目前全球最高水平。在常温下充电15分钟，电量可达80%。而在零下20°C低温的环境下，仍然有90%以上的放电保持率，同时在系统集成效率方面，也可以达到80%以上。

2.格林美，最新股价11.83元，总市值565.89亿：公司已经完成了钠离子电池材料的研发，目前已送至下游客户测试。

3.欣旺达，最新股价32.60元，总市值530.22亿：公司拥有钠离子电池补钠的方法、钠离子电池及其制备方法等多项专利。

4.中国长城，最新股价14.80元，总市值434.88亿：中国长城有下属公司从事钠电池的研发生产，拥有钠离子电池材料预处理技术。

5.华阳股份，最新股价8.48元，总市值203.94亿：2021年4月14日公告，公司拟通过子公司新阳能源分别投资建设钠离子电池正极材料千吨级生产项目和钠离子电池负极材料千吨级生产项目。

6.中盐化工，最新股价19.09元，总市值182.82亿：公司金属钠产品主要应用领域为靛蓝粉和医药中间体，公司业务不涉及金属钠下游应用。

7.浙江医药，最新股价17.08元，总市值164.84亿：公司参股的钠创新能源聚焦钠离子电池技术创新与工程化，致力打造具有全球影响力的钠离子电池系统创新企业。

8.鹏辉能源，最新股价27.05元，总市值113.49亿：2021年5月互动平台回复，公司已经做出钠离子电池样品(采用磷酸盐类钠正极与硬碳体系负极)，6月份进行中试，预计年底前批量生产。

9.百合花，最新股价16.36元，总市值51.98亿：公司控股的内蒙古源晟制钠科技有限公司主要从事生产、销售金属钠等业务，设计产能为2万吨/年金属钠及3万吨/年液氯副产。

10.圣阳股份，最新股价9.00元，总市值40.85亿：公司与院士工作站等单位联合开发的高环保、高循环性钠离子电池已经通过实验阶段，进入样品测试，目前测试结果符合预期目标，效果良好。

11.新筑股份，最新股价4.39元，总市值33.77亿：公司参股单位奥威科技一直在做钠离子电容器的研发工作。

12.山东章鼓，最新股价8.11元，总市值25.30亿：公司投资的新疆喀什安德新材料，拥有PPS体系的锂离子、钠离子固态功能膜片的材料合成技术。

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碳的英文名称来自于拉丁语“carbo”（木炭）一词。由于碳元素在自然界天然存在，它是人类最早认识的化学元素之一。它与铁、硫、铜、银、锡、锑、金、汞、铅等都是古代人早就认识到的化学元素。碳元素是自然界中分布最为广泛的基础元素之一。自然界中以游离状态存在的碳有金刚石、石墨和煤。碳元素的发现与确认，经历了漫长艰苦的历程，是科学技术发展史上的一项重要成就。北京周口店地区遗址就有单质碳的存在，时间可以上溯到大约50万年以前。从新石器时代人类开始制造陶器起，炭黑就被用来作为黑色颜料制造黑陶。战国时代(公元前403一前221年)我国就已用木炭炼铁。随着冶金业的发展，人们在寻找比木炭更廉价的燃料时，找到了煤。据《汉书·地理志》记载：“豫章郡(现今江西省南昌市附近)出石，可燃为薪。”汉代文献《盐铁论》日：“故盐冶之大业，皆依山川，近铁炭。”中国考古工作者在山东平陵县汉初冶铁遗址中发现了煤块，说明中国汉朝初期，即公元前200年就已用煤炼铁了。碳的汉字来自于“炭”。因我国古时称煤为“炭”，遂造为“碳”。到19世纪初，科学家们发现，碳元素是组成生物体最基本的元素。

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帖子主题：碳元素的介绍?

楼主：shaoys?[2006-3-18?下午?02:49:53]

碳元素的介绍?

碳，CARBON，源自carbo，也就是木炭，这种物质发现得很早，上图显示出它的三种自然形式：钻石、炭和石黑。碳的无数化合物是我们日常生活中不可缺少的物质，产品从尼龙和汽油、香水和塑料，一直到鞋油、滴滴涕和炸药等，范围广泛种类繁多。

碳的发现简史

碳可以说是人类接触到的最早的元素之一，也是人类利用得最早的元素之一。自从人类在地球上出现以后，就和碳有了接触，由于闪电使木材燃烧后残留下来木炭，动物被烧以后，便会剩下骨碳，人类在学会了怎样引火以后，碳就成为人类永久的“伙伴”了，所以碳是古代就已经知道的元素。发现碳的精确日期是不可能查清楚的，但从拉瓦锡(Lavoisier?A?L?1743—1794法国)1789年编制的《元素表》中可以看出，碳是作为元素出现的。碳在古代的燃素理论的发展过程中起了重要的作用，根据这种理论，碳不是一种元素而是一种纯粹的燃素，由于研究煤和其它化学物质的燃烧，拉瓦锡首先指出碳是一种元素。

碳在自然界中存在有三种同素异形体——金刚石、石墨、C60。金刚石和石墨早已被人们所知，拉瓦锡做了燃烧金刚石和石墨的实验后，确定这两种物质燃烧都产生了CO2，因而得出结论，即金刚石和石墨中含有相同的“基础”，称为碳。正是拉瓦锡首先把碳列入元素周期表中。C60是1985年由美国休斯顿赖斯大学的化学家哈里可劳特等人发现的，它是由60个碳原子组成的一种球状的稳定的碳分子，是金刚石和石墨之后的碳的第三种同素异形体。

碳元素的拉丁文名称Carbonium来自Carbon一词，就是“煤”的意思，它首次出现在1787年由拉瓦锡等人编著的《化学命名法》一书中。碳的英文名称是Corbon。

碳单质

碳在地壳中的质量分数为0.027%，在自然界中分布很广。以化合物形式存在的碳有煤、石油、天然气、动植物体、石灰石、白云石、二氧化碳等。

截止1998年底，在全球最大的化学文摘——美国化学文摘上登记的化合物总数为18.8百万种，其中绝大多数是碳的化合物。

众所周知，生命的基本单元氨基酸、核苷酸是以碳元素做骨架变化而来的。先是一节碳链一节碳链地接长，演变成为蛋白质和核酸；然后演化出原始的单细胞，又演化出虫、鱼、鸟、兽、猴子、猩猩、直至人类。这三四十亿年的生命交响乐，它的主旋律是碳的化学演变。可以说，没有碳，就没有生命。碳，是生命世界的栋梁之材。

纯净的、单质状态的碳有三种，它们是金刚石、石墨、C60。它们是碳的三种同素异形体。

金刚石

石墨

碳六十

金刚石

金刚石晶莹美丽，光彩夺目，是自然界最硬的矿石。在所有物质中，它的硬度最大。测定物质硬度的刻画法规定，以金刚石的硬度为10来度量其它物质的硬度。例如Cr的硬度为9、Fe为4.5、Pb为1.5、钠为0.4等。在所有单质中，它的熔点最高，达3823K。

金刚石晶体属立方晶系，是典型的原子晶体，每个碳原子都以sp3杂化轨道与另外四个碳原子形成共价键，构成正四面体。这是金刚石的面心立方晶胞的结构。

由于金刚石晶体中C—C键很强，所有价电子都参与了共价键的形成，晶体中没有自由电子，所以金刚石不仅硬度大，熔点高，而且不导电。

室温下，金刚石对所有的化学试剂都显惰性，但在空气中加热到1100K左右时能燃烧成CO2。

金刚石俗称钻石，除用作装饰品外，主要用于制造钻探用的钻头和磨削工具，是重要的现代工业原料，价格十分昂贵。

石墨

石墨乌黑柔软，是世界上最软的矿石。石墨的密度比金刚石小，熔点比金刚石仅低50K，为3773K。

在石墨晶体中，碳原子以sp2杂化轨道和邻近的三个碳原子形成共价单键，构成六角平面的网状结构，这些网状结构又连成片层结构。层中每个碳原子均剩余一个未参加sp2杂化的p轨道，其中有一个未成对的p电子，同一层中这种碳原子中的m电子形成一个m中心m电子的大∏键(键)。这些离域电子可以在整个儿碳原子平面层中活动，所以石墨具有层向的良好导电导热性质。

石墨的层与层之间是以分子间力结合起来的，因此石墨容易沿着与层平行的方向滑动、裂开。石墨质软具有润滑性。

由于石墨层中有自由的电子存在，石墨的化学性质比金刚石稍显活泼。

由于石墨能导电，有具有化学惰性，耐高温，易于成型和机械加工，所以石墨被大量用来制作电极、高温热电偶、坩埚、电刷、润滑剂和铅笔芯。

碳六十

20世纪80年代中期，人们发现了碳元素的第三种同素异形体——C60。我们从以下三个方面介绍C60

碳六十的发现和结构特点

碳六十的制备

碳六十的用途

碳六十的发现和结构特点

1996年10月7日，瑞典皇家科学院决定把1996年诺贝尔化学奖授予Robert?FCurl，Jr(美国)、Harold?WKroto(英国)和Richard?ESmalley(美国)，以表彰他们发现C60。

1995年9月初，在美国得克萨斯州Rice大学的Smalley实验室里，Kroto等为了模拟N型红巨星附近大气中的碳原子簇的形成过程，进行了石墨的激光气化实验。他们从所得的质谱图中发现存在一系列由偶数个碳原子所形成的分子，其中有一个比其它峰强度大20~25倍的峰，此峰的质量数对应于由60个碳原子所形成的分子。

C60分子是以什么样的结构而能稳定呢？层状的石墨和四面体结构的金刚石是碳的两种稳定存在形式，当60个碳原子以它们中的任何一种形式排列时，都会存在许多悬键，就会非常活泼，就不会显示出如此稳定的质谱信号。这就说明C60分子具有与石墨和金刚石完全不同的结构。由于受到建筑学家Buckminster?Fuller用五边形和六边形构成的拱形圆顶建筑的启发，Kroto等认为C60是由60个碳原子组成的球形32面体，即由12个五边形和20个六边形组成，只有这样C60分子才不存在悬键。

在C60分子中，每个碳原子以sp2杂化轨道与相邻的三个碳原子相连，剩余的未参加杂化的一个p轨道在C60球壳的外围和内腔形成球面大∏键，从而具有芳香性。为了纪念Fuller，他们提出用Buckminsterfullerene来命名C60，后来又将包括C60在内的所有含偶数个碳所形成的分子通称为Fuller，中译名为富勒烯。

碳六十的制备

用纯石墨作电极，在氦气氛中放电，电弧中产生的烟炱沉积在水冷反应器的内壁上，这种烟炱中存在着C60、C70等碳原子簇的混合物。

用萃取法从烟炱中分离提纯富勒烯，将烟炱放入索氏(Soxhlet)提取器中，用甲苯或苯提取，提取液中的主要成分是C60和C70，以及少量C84和C78。再用液相色谱分离法对提取液进行分离，就能得到纯净的C60溶液。C60溶液是紫红色的，蒸发掉溶剂就能得到深红色的C60微晶。

碳六十的用途

从C60被发现的短短的十多年以来，富勒烯已经广泛地影响到物理学、化学、材料学、电子学、生物学、医药学各个领域，极大地丰富和提高了科学理论，同时也显示出有巨大的潜在应用前景。

据报道，对C60分子进行掺杂，使C60分子在其笼内或笼外俘获其它原子或集团，形成类C60的衍生物。例如C60F60，就是对C60分子充分氟化，给C60球面加上氟原子，把C60球壳中的所有电子“锁住”，使它们不与其它分子结合，因此C60F60表现出不容易粘在其它物质上，其润滑性比C60要好，可做超级耐高温的润滑剂，被视为“分子滚珠”。再如，把K、Cs、Tl等金属原子掺进C60分子的笼内，就能使其具有超导性能。用这种材料制成的电机，只要很少电量就能使转子不停地转动。再有C60H60这些相对分子质量很大地碳氢化合物热值极高，可做火箭的燃料。等等。

碳的成键特征

碳在元素周期表中属第ⅣA族头一名元素，位于非金属性最强的卤素元素和金属性最强的碱金属之间。它的价电子层结构为2s22p2，在化学反应中它既不容易失去电子，也不容易得到电子，难以形成离子键，而是形成特有的共价键，它的最高共价数显然为4。

碳原子sp3杂化

碳原子sp2杂化

碳原子sp杂化-1

碳原子sp杂化-2

碳原子sp3杂化

碳原子的sp3杂化可以生成4个δ键，形成正四面体构型。例如金刚石、甲烷CH4、四氯化碳CCl4、乙烷C2H6等。

在甲烷分子中，C原子4个sp3杂化轨道与4个H原子生成4个δ共价键，分子构型为正四面体结构。

碳原子sp2杂化

碳原子的sp2杂化生成3个δ键，1个∏键，平面三角形构型。例如石墨、COCl2、C2H4、C6H6等。

在COCl2分子中，C原子以3个sp2杂化轨道分别与2个Cl原子和1个O原子各生成1个δ共价键外，它的未参加杂化的那个p轨道中的未成对的p电子O原子中的对称性相同的1个p轨道上的p电子生成了一个∏共价键，所以在C和O原子之间是共价双键，分子构型为平面三角形。

碳原子sp杂化-1

生成2个δ键、2个∏键，直线形构型。例如CO2、HCN、C2H2等。

在CO2分子中，C原子以2个sp杂化轨道分别与2个O原子生成2个δ共价键，它的2个未参加杂化的p轨道上的2个p电子分别与2个O原子的对称性相同的2个P轨道上的3个p电子形成2个三中心四电子的大∏键，所以CO2是2个双键。

在HCN分子中，C原子分别与H和N原子各生成1个δ共价键外，还与N原子生成了2个正常的∏共价键，所以在HCN分子中是一个单键，1个叁键。

碳原子sp杂化-2

生成1个δ键，1个∏键，1个配位∏键和1对孤对电子对，直线型构型。例如在CO分子中，C原子与O原子除了生成一个δ共价键和1个正常的∏共价键外，C原子的未参加杂化的1个空的p轨道可以接受来自O原子的一对孤电子对而形成一个配位∏键，所以CO分子中C与O之间是叁键，还有1对孤电子对。

碳原子不仅仅可以形成单键、双键和叁键，碳原子之间还可以形成长长的直链、环形链、支链等等。纵横交错，变幻无穷，再配合上氢、氧、硫、磷、和金属原子，就构成了种类繁多的碳化合物。

二氧化碳

CO2是无色、无臭的气体，在大气中约占0.03%，海洋中约占0.014%，它还存在于火山喷射气和某些泉水中。地面上的CO2气主要来自煤、石油、天然气及其它含碳化合物的燃烧，碳酸钙矿石的分解，动物的呼吸以及发酵过程。当太阳光通过大气层的时候，CO2吸收波长13~17nm的红外线，如同给地球罩上一层硕大无比的塑料薄膜，留住温暖的红外线，不让它散失掉，使地球成为昼夜温差不太悬殊的温室。CO2的温室效应为生命提供了舒适的生活环境。它还为生命提供了基本的材料，它是绿色植物进行光和作用的原料。绿色植物每年通过光和作用，将大气里CO2含的15?000亿吨碳，变成纤维素、淀粉和蛋白质，并且放出O2气，供给动物和人类食用。

绿色植物一直维持着大气中O2和CO2的平衡，但近年来随着全世界工业的高速发展和由此带来的海洋污染，使大气中CO2越来越多，据估计每年约增加百万分之二到四。这被认为是对世界气温普遍升高有影响的一个重要因素。

关于CO2，我们从它的结构、性质和制备三个方面来介绍:

二氧化碳的结构

二氧化碳的性质

二氧化碳的制备

二氧化碳的结构

在CO2分子中，碳原子采用sp杂化轨道与氧原子成键。

C原子的两个sp杂化轨道分别与一个O原子生成两个δ键。C原子上两个未参加杂化的p轨道与sp杂化轨道成直角，并且从侧面同氧原子的p轨道分别肩并肩地发生重叠，生成两个∏三中心四电子的离域键。因此，缩短了碳—氧原子间地距离，使CO2中碳氧键具有一定程度的叁键特征。决定分子形状的是sp杂化轨道，CO2为直线型分子。

二氧化碳的性质

CO2分子没有极性，因此分子间作用力小，溶沸点低，键能大，原子间作用力强，分子具有很高的热稳定性。例如在2273K时CO2只有1.8%的分解：

CO2临界温度高，加压时易液化，液态CO2的汽化热很高，217K时为25.1kJ·mol-1。当液态CO2自由蒸发汽化时，一部分CO2被冷凝成雪花状的固体，这固体俗称“干冰”。它是分子晶体。在常压下，干冰不经熔化，于194.5K时直接升华气化，因此常用来做制冷剂。

CO2是酸性氧化物，它能与碱反应。工业上，纯碱Na2CO3、小苏打NaHCO3、碳酸氢氨NH4HCO3、铅白颜料Pb(OH)22PbCO3、啤酒、饮料、干冰等生产中都要食用大量的CO2。

一般讲，CO2不助燃，空气中含CO2量达到2.5%时，火焰就会熄灭。所以CO2是目前大量使用的灭火剂。但着火的镁条在CO2气中能继续燃烧，说明CO2不助燃也是相对的：

CO2不活泼，但在高温下能与碳或活泼的金属镁、铅等反应：

CO2虽然无毒，但若在空气中的含量过高，也会使人因为缺氧而发生窒息的危险。人进入地窖时应手持燃着的蜡烛，若烛灭，表示窖内CO2浓度过高，暂不宜进入。

二氧化碳的制备

在工业上可利用煅烧石灰石生产石灰以及通过酿造工业而得到大量的CO2副产物。

在实验室中则常用碳酸盐和盐酸作用来制备CO2：

一氧化碳

CO也是一种无色、无臭的气体，我们介绍它的结构、性质和制备方法。

CO的结构

CO的性质

CO的制备

CO的结构

按照杂化轨道理论，在CO分子中，碳原子采取sp杂化与氧原子成键。

C原子的2个p电子可与O原子的2个成单的p电子形成一个δ键和一个∏键，O原子上的成对的p电子还可以与C原子上的一个空的2p轨道形成一个配位键。（配位键定义：由一个原子提供电子对为两个原子所共用而形成的共价键，称为配位键）。用←表示配键，箭头指向接受电子对的原子，此处即成键的一对电子是O原子单独提供的，C原子提供空轨道接受电子。其结构式可表示为:

按照分子轨道理论，从CO分子的分子轨道能级图可以看出，C原子核外有4个价电子，其电子结构式为2s22p2；O原子核外有6个价电子，其电子结构式为2s22p4，由于C和O原子的相应的原子轨道能量相近，互相重叠形成CO分子的分子轨道。CO分子的价键结构式可以表示为：

[1]式中的箭头表示由氧单方面提供一对电子为两个原子共用而形成的共价键，亦称为配位键。

[2]式中的表示∏配位键，两个圆点偏于一边，则表示这电子在原子状态时是在氧原子的轨道上，而在形成CO分子后，也还是比较靠近氧原子核的。

这种包含有配位键的三重键结构能够圆满地解释键能大、键长短、偶极矩几乎等于零的事实。如果没有配位键的话，CO应该是极性很强的分子，因为O原子的电负性要比C原子大得多，但是配位键的存在，使O原子略带正电荷，C原子略带负电荷，两种因素相互抵消，所以CO的偶极矩几乎等于零。

CO分子和N2分子中各有10个价电子，它们是等电子体，亦称为等电子分子。等电子分子轨道电子排布和成键情况及性质非常相似。

在CO分子中，因C原子略带负电荷，这个C原子比较容易向其它有空轨道的原子提供电子对形成配位键并生成许多羰基化合物。这也是CO分子的键能虽然比N2分子的大，而它却比较活泼的一个原因。

CO的性质

（1）、CO是一种很好的还原剂

在高温下，CO可以从许多金属氧化物中夺取氧，使金属还原。冶金工业中用焦碳作还原剂，实际上起重要作用的是CO：

在常温下，CO还能使一些化合物中的金属离子还原。例如：CO能使二氯化钯溶液、银氨溶液变黑，反应十分灵敏，可用于检测微量CO的存在：

CO是一种重要的配体它能与许多过渡金属加合生成金属羰基化合物。例如Fe(CO)5、Ni(CO)4和Cr(CO)6等。我们以Ni(CO)4为例来说明羰基化合物的成键特征。

在金属羰基化合物中，CO以C和金属相连。从CO的分子轨道能级图我们已经知道，CO一方面有非键电子对（孤电子对）可以给予金属原子的空轨道，形成δ配位键。另一方面，CO还有空的反键∏道可以接受金属原子的d电子对，与金属原子的d轨道重叠生成∏键。这种∏键是由金属原子单方面提供电子对到配位体（CO）的空轨道上，所以称为反馈键或配位∏键。反馈键正好可以减少由于生成δ配键引起的金属原子上过多的负电荷的积累。

在羰基化合物中，金属呈低氧化态，具有较多的价电子，有利于形成反馈键。如在Ni(CO)4中，Ni原子为零价，价电子为3d84s2，Ni原子采用sp3杂化轨道接受4个CO提供的非键电子对形成δ配位键。另外Ni原子上的d电子对反馈到CO的空的反键∏*轨道上去，生成反馈键。由于δ配位键和反馈键两种成键作用是同时进行的，使金属与CO生成的羰基化合物具有很高的稳定性。

羰基化合物一般是剧毒的。CO对动物和人类的高度毒性亦产生于它的加合作用，它能与血液中的血红素（一种Fe的配合物）结合生成羰基化合物，使血液失去输送氧的作用，导致组织低氧症，如果血液中50%的血红素与CO结合，即可引起心肌坏。空气中只要有1/800体积比的CO就能使人在半小时内亡。（1aroman?、CO相当活泼它很容易同O、S、H以及卤素F2、Cl2、Br2相化合。

①CO能在空气中燃烧，生成CO2，并放出大量的热：

②CO与H2反应，可生成甲醇和某些有机化合物：

③CO与S反应，生成硫化碳酰：

④CO与卤素F2、Cl2、Br2反应，可以生成卤化碳酰，卤化碳酰很容易被水分解，并与氨作用生成尿素：

氯化碳酰又名“光气”，是极毒的。但它是以较大的量而生产的，用于制造甲苯二异氰酸酯，这是生产聚氨酯塑料的一种中间体。

CO的制备

实验室制备CO气体的方法：

（1）、甲酸滴加到热的浓硫酸中脱水：

（2）、将草酸晶体与浓硫酸共热：

使反应中产生的混合气体通过固体NaOH，吸收掉CO2而得到纯的CO气体。

工业上制备CO气体的方法:

工业上CO的主要来源为水煤气、发生炉煤气和煤气。

水煤气CO和H2的一种等分子混合物，是由空气和水蒸气交替地通入赤热的碳层时得到的：

发生炉煤气是CO和N2（CO占二分之一体积）的混合物，是由有限量的空气通过赤热的碳层时反应得到的：

煤气是CO、H2、CH4和CO2的一种混合物。水煤气、发生炉煤气和煤气都是重要的工业气体燃料。

碳酸和碳酸盐

CO2能溶于水生成碳酸H2CO3，碳酸是一种弱酸，仅存在于水溶液中，pH约等于4。

H2CO3为二元酸，必能生成两类盐：碳酸盐和碳酸氢盐。

C原子在这两种离子中均采取sp2杂化轨道与外来的4个电子生成四个键，离子为平面三角形。了解这两类盐在水中的溶解性、水解性和热稳定性很重要。

溶解性

水解性

热稳定性

溶解性

碳酸盐：铵和碱金属（Li除外）的碳酸盐易溶于水。其它金属的碳酸盐难溶于水。例如(NH4)2CO3、Na2CO3、K2CO3等易溶于水，CaCO3、MgCO3等难溶于水。

碳酸氢盐：对于难溶的碳酸盐来说，其相应的碳酸氢盐却有较大的溶解度。例如难溶的碳酸钙矿石在CO2和水的长期侵蚀下，可以部分地转变为Ca(HCO3)2而溶解：

对于易溶的碳酸盐来说，其相应的碳酸氢盐却有相对较低的溶解度。例如向浓的碳酸氨溶液通入CO2至饱和，便可沉淀出NH4HCO3，这是工业上生产碳铵肥料的基础。

溶解度的反常是由于HCO3-离子通过氢键形成双聚或多聚链状有关：

水解性

碱金属和铵的碳酸盐和碳酸氢盐在水溶液中均因水解而分别显强碱性和弱减性：

在金属盐类（碱金属和铵盐除外）溶液中加入?CO32-离子时，产物可能是碳酸盐、碱式碳酸盐或氢氧化物，究竟是哪种产物呢？一般来说：

（1）氢氧化物碱性较强的离子，即不水解的金属离子，可沉淀为碳酸盐。例如：

（2）氢氧化物碱性较弱的离子，如Cu2+、Zn2+、Pb2+、Mg2+等，其氢氧化物和碳酸盐的溶解度相差不多，则可沉淀为碱式碳酸盐。例如：

（3）强水解性的金属离子，特别是两性的，其氢氧化物的溶度积小的离子，如Al3+、Cr3+、Fe3+等，将沉淀为氢氧化物。例如：

因此碳酸钠、碳酸铵常用作金属离子的沉淀剂。

热稳定性

热不稳定性是碳酸盐的一个重要性质，一般来说，有下列热稳定性顺序：

碱金属的碳酸盐>碱土金属碳酸盐>副族元素和过渡元素的碳酸盐

在碱金属和碱土金属各族中，阳离子半径大的碳酸盐>阳离子半径小的碳酸盐。

碳酸盐受热分解的难易程度还与阳离子的极化作用有关。

汇报上半年工作总结

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时谈判要设定好谈判的禁区。下面我整理了商务谈判磋商策划书，供你阅读参考。

商务谈判磋商策划书篇01

　一、谈判双方公司背景

　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

　我方(甲方)：

　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它 5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　二、谈判主题

　我方向乙方公司采购100台电脑

　三、谈判团队人员组成

　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

　决策人：张新新，负责重大问题的决策;

　技术顾问：王文芳，负责技术问题;

　法律顾问：付美，负责法律问题;

　四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　五、谈判目标

　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　①报价：1000元

　②供应日期：一周内

　底线：①以我方低线报价XX元

　②尽快完成采购后的运作

　六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约责任

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　八、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对措施：

　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判磋商策划书篇02

　谈判主题

　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

　二、准备阶段

　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

　(一)、谈判团队人员组成

　职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

　(二)、谈判地点

　(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

　(2) 谈判时间：2010年12月15号

　(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

　(三)、双方优劣势分析

　我方核心利益：

　(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

　(2)维护企业声誉

　(3)保持双方长期合作关系

　(4)降低本次疫情中企业停产的损失

　对方利益：

　(1)买到质量好，价格便宜的电脑

　(2)维护双方长期合作关系;

　(3)要求我方尽早交货;

　(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

　我方优势：

　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

　我方劣势：

　竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利

　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方

　对方劣势：

　他们对电子产品的了解不够我们专业

　(四)、FABE模式的分析

　A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

　B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

　C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

　D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

　(五)、谈判目标

　战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

　以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

　原因分析：

　1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

　2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

　底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

　1.维护企业声誉

　2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

　3.维护长期合作

　三、具体谈判程序及策略

　(一)开局陈述

　我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

　1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，?咱们先确定一下今天的议题，怎样?先商量一下今天的大致安排，怎么样?这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种?一致?的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种?谈判就是要达成一致定见?的气氛，有了这种?一致?的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

　2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

　3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

　感情交流式开局策略：

　通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

　具体步调：

　1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

　2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

　3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

　4.计划：积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

　(二)中期谈判

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

　(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

　双方进行报价：

　由我方首先进行报价，获取主动权。

　我方报价：

　(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑

　(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

　报价理由：

　对于双方合作关系的重视

　根据对方报价提出问题，

　如：1、质疑对方所报的价格的合理性

　2、对对方对我方指责进行回应

　(三)、休局阶段

　如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

　1、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系

　(3) 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

　(四)、磋商阶段

　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

　我方对产品价格的基本原则：

　1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

　2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

　3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

　4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

　我方遵循的谈判方式

　互惠式让步：

　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

　1.当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

　2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

　针对对方提出的产品价格进行磋商

　方案一：当对方让价为渐进式

　基本态度：友好，耐心

　具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

　方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

　基本态度：冷静，沉着

　具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

　基本态度：坚决

　具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

　二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

　我方认为：

　1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

　2.依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

　三辅助性条款商榷阶段

　经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

　如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

　在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

　(五)、成交阶段

　按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

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2022个人简历格式优秀参考样本

　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，想必我们需要写好工作总结了。那么写工作总结真的很难吗？下面是我精心整理的汇报上半年工作总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

汇报上半年工作总结1

　一、 思想政治表现、品德修养及职业道德方面

　本人认真遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，能够按时完成;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。

　 二、工作能力和具体业务方面

　我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有“工作岗位没有高低之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完成本职工作，体现人生价值。其次作为出纳，我在收付、反映、监督等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作：

　1、严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。

　2、及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。

　3、根据各部门和各人提供的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。

　4、坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。

　 三、存在的不足与下半年年计划 ：

　回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是：

　加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。

　严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。

　做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。

　及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。

　与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。

　完成领导临时交办的其他工作、以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的xx年将在充实、喜悦、收获中度过。

　在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，xx年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。

汇报上半年工作总结2

　在公司领导的正确指导下和全体伙伴的大力支持关心帮助下，通过招生部团队的共同努力，上半年的工作划上了圆满句号。面对竞争激烈的招生培训市场，在789就业培训没有启动的情况，招生部调动一切激励机制，迎难而上，取得了良好的业绩。

　时间过的真快，不觉中半年过去了，招生取得一点点成绩，但与公司的要求距离还很远，所以我们要不断学习，提升个人综合能力，继续服务好社会大众，为公司的发展尽微薄之力。

　 一、注重团队合作

　首先，业绩的取得是团队凝聚力的体现，个人再有能力那也是有限的，团队抱团方能把事情做大，招生部人员心往一块想，劲往一块使，遇到问题共同讨论，想对策克服困难。

　 二、明确责任目标

　根据公司下达的任务年度目标，作了月度目标分解，紧扣月目标量，根据市场淡旺季，下达招生部每月目标量。

　 三、利用内部资源

　如何利用好公司现在资源，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老师，必须持有高育证，当然，学员就是不做月嫂，他们掌握的高育知识，用在育儿方面，也会提高我们中华民族的人口素质做出贡献的。今年学校增加了公共营养师专业，我们对所有医院加盟项目，加大力度宣传，不断跟进，作好动员，收获很大。同时也让合作医院了解我们起跑线更多的专业，向他们展示了起跑线的雄厚师资和多专业化发展模式。

　 四、发扬吃苦耐劳精神

　不怕辛苦，辛勤耕耘，才有收获，天上不会掉馅饼。这也是我常给招生部团队讲的，做任何事情只有用心想法子，尽心去做了，一定会有回报的。我们坐在办公室吹空调是很舒服，但外面的订单不会来找咱的。所以，只有跑出去，日复一日，每一天都有我们的招生宣传单发送出去，我们也不断接到学员报名的电话，所以，招生部同事常讲的玩笑话，“我们天天城区一日游，天天在外赏风景，羡慕吧”。辛苦带来了快乐，汗水换来了回报。

　 五、以优质服务和培训质量取胜

　职业培训市场的激烈竞争，无疑是作为职业培训机构的最终产品——学生的培训质量的竞争，培训质量是学校赖以生存的生命线。招生人员专业的素养，热情的接待服务，让学员愿意来学习，放心把学费交给给我们。培训学校高质量的培训及多年打造的良好口碑，好多学员自动找上门来，这种文化的传程更需要我们继续发扬广大。只有这样培训学校才能有旺盛的生命力，才能持续壮大，长久发展。我们的工作为学校诚信办学提供了无尽的活力，从未发生过学员投诉事件，获得了学员及社会和相关用人单位的信任。

　 六、勇于担当

　人们常说，世上无难事，只要勇登攀。我来公司做了多年办公室的工作，去年做了一段时间家政服务工作，今年初，公司让我做招生，开始心里没底有些胆怯，但我接下来了，认为从管理到销售收获挺大的。

　 七、存在的问题

　1、招生部有的员工还有潜力，进一步的发挥。

　2、销售的专业知识还要进一步提升，销售的技巧有待提升。

　3、团队合作还需要加强，互相取长补短，把集体的力量发挥到极致。

　 八、下半年的工作打算

　1、努力完成公司下达的任务目标。

　2、增加新专业，不断扩大市场份额，提升招生业绩。

　3、集中做好承接人社局的789就业培训工作。

　4、公司协助创业培训学员的落实和培训工作。

　5、招生部和培训部组合，更好的服务于学员，提长培训质量，提高工作效率。

　下半年公司让我和张传芬负责招生培训，我们一定加倍努力，齐心协力，为xxX年画上圆满句号。

汇报上半年工作总结3

　半年来，在县委、县政府的正确领导下，全县工业经济发展工作坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实省市加快推进新型工业化大会精神,围绕县委县政府确定的经济发展目标，开拓创新，扎实工作，在全体工业战线的努力下，全县工业经济继续保持了平稳增长的发展势头。

　 一、主要指标完成情况

　全县工业经济整体呈现“规模增大、增速稳定”的发展态势。预计到今年6月底，全县规模工业可实现产值x亿元，同比增长x%；销售产值x亿元，同比增长x%；产销率达x%；规模工业增加值x亿元，同比增长x%；预计实现规模工业实缴税金x万元。

　 二、主要工作

　1、狠抓作风建设。

　深入开展党的群众路线教育实践活动，进一步深入企业，深入车间，加大服务企业力度，为企业为职工排忧解难；深入挂点乡镇村，开展访贫问苦，着力解决群众疾苦；深入党员责任区，点对点认真解决联对群众的具体诉求。在局机关继续开展以“治玩、治庸、治奢”为主要内容的干部作风专项整治活动，加强办公电脑管理工作，清除与工作无关的软件。全面增强干部责任意识，转变机关工作作风，提高全局工作绩效。

　2、落实廉建工作。

　认真对照《廉政准则》抓好思想教育的同时，狠抓了党风廉政建设责任制的落实，落实一岗双责，明确班子责任。对全局的党风廉政建设工作作出全面安排，形成层层落实，一级抓一级的工作机制，坚决杜绝不正之风出现。贯彻执行中央八项规定、省委九项规定和市委十项规定，严控三公经费开支，厉行勤俭节约，反对铺张浪费。

　3、强化安全工作。

　根据县安委会的要求，结合我局自身特点，开展“安全生产宣传月”活动，落实企业法人单位安全生产主体责任，狠抓安全生产事故隐患排查整改工作。上半年共组织实施企业专题检查活动4次，参与开展了安全生产月活动，发放企业宣传资料200余份，受教育人数达4000人次；通过努力，半年来经信系统没有发生一次重特大事故，切实有效地促进了工业企业安全生产形势的稳定。

　4、着力信访维稳。

　坚持从群众满意的事情做起，认真倾听群众呼声，妥善处理企业改制遗留问题以及其他重点稳控事件。对工业系统重点信访对象实行一对一包案负责制，做好稳控工作，没有出现一起赴京到省上访。半年来经信局共处理信访事件9件，接访296人次。

　5、优化发展环境。

　优化工业经济发展环境，及时出面帮助企业解决生产经营中面临的周边矛盾。

　6、突出项目建设。

　认真落实“四百工程”任务，新开工项目主要有天冠宏泰公司生物质固体成型燃料，海螺云峰公司100万吨水泥粉磨站建设，XX县强盛五金工具厂五金工具加工生产线，绿洲云峰中药材公司中药材加工，明辉门窗有限公司金属门窗加工，XX县力马画材有限公司实木家俱生产线，XX县华龙风行运动用品有限公司体育滑板线扩建二期工程。省重点调控项目有绥宁天冠宏泰发展有限公司，绥宁生物质固体成型燃料建设项目，建设6条生物质成型燃料生产线，年产10万吨生物质固体燃料，建设1万亩速生能源林基地，完成三通一平，准备开工。湖南海螺水泥有限公司，绥宁海螺云峰百万吨水泥粉磨站建设，完成场平的70%。县水泥厂片区退二进三工作完成土地委托合同的签订，7月准备开工。

　7、推进企业改制。

　主要抓已改制企业如县造纸厂、县南方板业、第三冶炼厂、罐头厂、酒厂、印刷厂、县药材公司等企业的扫尾工作。加快推进县奇山电器公司、县矿产品公司、县乡镇供销公司、县绝缘纸厂的关闭改制工作，目前各企业清产核资工作接近完成，力争7月搞好企业职工社保金的挂账工作。

　8、加大招商引资。

　今年来，我局主要围绕现有企业进行招商，盘活现有资产。一是对矿泉水开发进行招商，与县商务部门到东北考察，目前在进一步洽谈中。加快对矿泉水资源勘探探测工作，目前有很大的进展。二是完成了对县龙林水泥公司“退二进三”工作招商引资工作，5月已经与开发商湖南长隆置业开发有限公司签订土地一级开发委托合同，标志着正式进入开工阶段。

　9、抓好生态建设。

　对重污染企业进行重点整顿，要求企业加大环保投入，进行达标活动，对中集公司进行停产整改。目前县水泥片区退二进三工作取得实质性进展，加快县龙林水泥公司落后产能的淘汰。

　 三、存在的问题

　1、原材料供应紧张的问题。原材料的供应短缺近年来已经成为一个常态问题，企业停工待料现象非常严重，特别是宝庆联纸公司停停打打，生产很不正常。

　2、企业加快发展的瓶颈难题，企业一方面急需贷款用于发展，一方面存在有效抵押物不足难贷款的矛盾，银行一方面自身要求放款，一方面门槛高，要求严，县级审批权力有限，安全性要求高。如何协调好这一对矛盾是解决问题的关键。

　3、用工贵、用工难的问题。工业企业普遍反映，人工成本上升快，已成为生产成本上升快的一个重要原因。同时技术工少，要求多，有时甚至随时辞工。

　4、经济下行压力大的问题。近年对工业企业来说显得艰难，宏观经济不景气，企业销售市场不旺，严重影响了我县工业企业的生产销售。一方面有市场的原因，另一方面也有企业自身的原因，如产品结构、企业管理等等，都有影响。

汇报上半年工作总结4

　XX年以来，我校工会工作在上级工会的正确领导下，在学校党总支和行政的大力支持下，加强自身建设，以加强教代会和校务公开工作为重点，以激发广大教职工的'工作积极性、主动性和创造性为突破口，取得了卓有成效的成绩。现将我校XX年上半年工会工作总结如下：

　 一、加强教代会工作，全面落实工会职责

　学校工会认真贯彻执行《工会法》及“一纲四法”等法律法规，建立健全了工会和教代会的各项制度，为实施依法治教、依法治会打下了基础。学校工会和教代会坚持独立自主地开展教代会和校务公开工作，正确行使教代会和工会职权，依法维护教职工的合法权益，积极参与学校民主管理，加强教师队伍和工会自身建设；参与并讨论了学校教育发展规划，收好、管好、用好工会经费。为我校教育的发展作出了积极的贡献。

　全面落实教代会工作职责。坚持教代会工作制度，充分发挥教代会“四大职权”和工会“四大职能”，把校务公开作为联系干部教师的桥梁和纽带，拓宽了民主管理和民主监督的渠道，密切了干群关系。XX年1月以来，我校共召开教职工代表大会次，认真听取并审议了学校年度工作计划、总结，审议通过了学校财务预决算案，促进了学校管理的规范化、制度化、科学化。

　积极发挥全体教职工参政议政的职能，虚心听取广大教职工的意见和呼声，坚持教代会代表深入到各科处室收集教职工对学校工作的意见和建议。今年共在教职工中收集了各种意见10余条，经教代会讨论和学校研究采用了近几条，极大地调到了广大教职工的工作热情，树立了民主和谐、积极进取的校风。

　 二、认真落实校务公开工作，不断推进学校民主管理

　校务公开是学校加强民主政治建设，坚持走群众路线，全心全意依靠教职工办学，充分发扬民主，发挥教职工主人翁地位和作用的重要形式。校务公开具有化解矛盾，凝聚民心、民力和民智，实现公平、公正、公开等多方面的显著作用。校务系统推行校务公开非常重要。今年以来，我校校务公开工作在学校党总支的统一领导下，始终以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕学校的中心工作，认真贯彻执行上级有关部门的部署和要求，加强领导、突出重点、注重实效，推动了学校依法治校、民主政治和党风廉政建设的步伐，促进了学校各项事业的发展，取得了显著的成绩。

　落实校务公开工作内容。学校设置了校务公开栏，定期公布有关情况。教职工及社会关心学校的教育教学政策改革发展方案、教育经费的收支、人事分配制度、教职工职称评聘、教职工双向选择及工资晋升、奖惩情况，大宗物资的采购计划等热点问题、重点问题和重大事项都通过校务公开专栏、周前会、学习会、教职工大会等向教职工公开或及时张榜公布，自觉接受群众监督，提高了学校工作的透明度，并把这一工作纳入党风廉政建设的重要内容，杜绝了弄虚作假和循私舞弊的现象。

　 三、大力实施凝聚人心工程

　凝聚人心工程是侧中几年来不断得以发展的动力和秘诀，是提高广大教职工工作积极性、主动性和创造性的根本举措。

　一、是坚持教职工思想、业务、齐头并进。今年，我校工会主席参加了河池市总工会组织的工会主席岗前培训，选派了廖璐源参加了区教育工会组织的岗前培训。提高了工会工作的能力。工会牵头继续实施班主任结队帮扶活动，5位老班主任带4位新班主任，为期三年的“一帮一”活动已取得了显著成绩。学校工会与教导处一道，组织了教学基本功大赛，有5名各个学科教师获奖。比赛并取得了好的成绩。今年上半年我校共有5我名教师在区级以上各类优质课大赛中获奖，提高了教师的业务素质。

　二、是关爱弱者，积极捐款。学校工会和团委组织了修路基金（从侧岭到拉柱路段），得到了侧岭乡人民政府的好评。

　三、是关心教师疾苦，体现组织温暖。工会在春节开展了慰问贫困教职工活动，在每位教职工一百元慰问金。三、八节组织女职工外出活动，每人发50元慰问金，并组织妇女搞活动。今年，学校工会组织了全体教职工体检和女职工妇检活动，保障了教职工的身体健康。教职工或家属生病住院、婚丧嫁娶，学校均前往慰问或祝贺，体现了学校党政工对教职工的关心。

　四、是积极开展有益教职工身心健康的文娱活动。开展了涪陵十四中首届教职工趣味体育运动会，以工会小组为单位，开展几项集体活动，评选出一、二、三等奖。

　在下半年里，我们将按照学校工会的既定工作计划和区教育工会的总体安排，认真做好工会工作，为推动学校各项工作的发展营造良好的氛围。

汇报上半年工作总结5

　自年初以来，管委会在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为指导，突出又好又快发展这一主题，以建设经济型、生态型、和谐型工业基地为目标，加快工程项目建设，加大基础设施投入，规范内部管理，优化投资环境，深入学习实践科学发展观活动，使基地经济和各项事业进一步走向健康发展轨道。

　一、基地基本情况。

　二、工作完成情况。

　1、认真贯彻落实吴忠市委[2011]3号常委会议纪要精神，加强班子建设，扩充工作力量，管委会现有两名领导，在原有4名工作人员的基础上，又从青铜峡市相关部门抽调工作人员6名，现有工作人员10名，壮大了管委会工作队伍。

　2、调整了管委会内部机构，进一步加强队伍建设，明确了各部（组）工作职责，细化了工作任务。同时，建立和完善了管委会《财务管理制度》、《考勤制度》、《请销假制度》、《卫生管理制度》、《食堂管理制度》、《车辆管理制度》、《门卫值班制度》等7项相关管理制度，以制度约束，加强内部管理，提高了工作效率。

　4、结合基地实际情况和气候条件，组织工作人员昼夜24小时轮流值班，精心呵护、科学管理、适时灌水施肥，确保现有树木成活率达到98%以上；并先后制定了《青铜峡新材料基地林木绿化管理规定》、《青铜峡新材料基地辖区环境卫生管理规定》和《新材料基地国土资源管理规定》等，有效制止了乱采、乱挖、乱占行为，基地整体环境得到进一步改善。

　5、投资10万元新修沙石路3.5公里。截至目前，基地共建成道路6条，长约14.4公里，其中硬化道路1条，长4.4公里，修建简易沙石路5条，长约10公里，环基地路网基本形成。

　6、主动协调供电部门，先后筹措资金21.5万元，完成了立新变518车站线改造工程，解决了基地所属企业用电问题。

　8、7月下旬，已委托自治区环保局为基地编制新材料产业基地环评规划。

　10、积极争取华能大坝发电公司和大唐国际大坝发电公司工业用水水权工作，抓紧日供水3万立方米项目的勘察设计工作，已落实该项目银行贷款资金4000万元。

　11、招商引资工作方面：目前，洽谈引进项目5个，协议引进资金约9.3亿元；其中：宁夏蓝伯炭素公司投资XX万元建设年产8万吨电极糊项目，现已开工建设；中源铝材有限公司投资6000万元建设年产3.1万吨再生铝及铝合金项目，已通过自治区经委项目备案和区环保局环评报告书技术论证及审批工作，计划8月初开工建设；恒源公司和美国太亚采集团公司合作投资1.5亿元建设年产15000吨医药中间体生产项目，正在筹措项目资金；信汇物资购销有限公司投资2亿元建设20万吨再生燃料油项目、银川大瀛新技术材料有限公司和郑州拓普轧制技术有限公司合作投资4.98亿元建设年产20万吨高精度冷轧薄板项目都正在编制环评报告书。另外，大唐国际新能源公司太阳能项目、山东济宁利用脱硫石膏粉生产水泥建材项目、银川昊鑫盛有限公司建设钢结构项目正在洽谈之中。

小伙伴们知道吗?在找工作前，准备好一份精彩的简历就意味着求职者成功了一半。那么咱们一起来看看怎么去写好自己的简历的呢?想要了解的吗?下面是我为大家带来的有关2021个人简历格式优秀参考样本5篇，希望大家喜欢。

个人简历格式样本篇一

姓名：高__

性别：男

年龄：22

身高：174cm

体重：60KG

期望职位：汽车销售经理/主管

工作经验：3年

期望月薪：5000-8000元/月

学历：大专

求职地区：武汉

现居住地：武汉青山区(籍贯：湖北武汉)

在杭州吉利集团旗下4S店工作三年时间，经历过销售实习，销售顾问，销售主管，网络销售主管，展厅经历职位，因浙江杭州大环境限牌因素，现回家发展，本人抗压能力强，能积极展开上级分配的任务，团队协作力和精神都具备良好的思维模式，愿能够与公司共同发展，努力积极向上!

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

在职期间成就：

获过10次销冠业绩是2万元

带过9人团队续签率高

适应出差沟通能力强

善于创新执行力强

学习力强诚信正直

工作经验

杭州鼎伦汽车有限公司

起止年月：20__年06月-至今[2年11个月]

薪资水平：5000-8000元/月

在职职位：销售主管

工作职责：销售产品和服务，整理客户资料、销售协议、合同等存档管理，完成相关销售报表。根据上级要求安排具体工作内容，团队协作能力的增强和处理事情的应变能力，对于汽车产品的市场开发和渠道销售跟踪潜在客户，不断创新销售方法，详细情况请面议。

学历教育

20__年02月-20__年02月

武汉北方汽修学校

汽车工程

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个人简历格式样本篇二

赵悦

三年以上工作经验|女|26岁(__年7月26日)

居住地：上海

电话：139________(手机)

E-mail：

最近工作[1年8个月]

公司：__4S店

行业：汽车/营销

职位：汽车销售顾问

学历

学历：专科

专业：工商管理

学校：__工商学院

自我评价

个性稳重、成熟，为人诚实，乐于助人，具高度责任感，工作态度：有很好的团队精神和协作精神，积极的工作态度，能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作，我耐心好，自我激励，肯吃苦，自学能力强，能很好的与人沟通。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：汽车/营销

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：汽车销售顾问

工作经验

20__/7—至今：__4S店[1年8个月]

所属行业：汽车/营销

销售部汽车销售顾问

1.我进行客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程。

2.还接受挑战，发掘了一些客户，丰富社会阅历。

3.在公司工作期间，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。

4.有很好的团队精神和协作精神，积极的工作态度，耐心好，自我激励，肯吃苦，自学能力强，能很好的与人沟通。

20__/6—20__/6：__移动分公司[1年]

所属行业：通信/电信运营、增值服务

行政部文员

1.我在移动公司工作期间，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。

2.还接受挑战，发掘了一些客户，丰富社会阅历。

教育经历

20__/9—20__/6__工商学院工商管理专科

证书

20__/6大学英语四级

20__/12大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

个人简历格式样本篇三

基本信息

___(女，23岁，大专学历，1年以下工作经验)

婚姻状况：未婚

民族：汉

身高：163

现居住地：保定市

户口所在地：保定市

联系电话：

求职意向

期望工作性质：全职

期望工作地点：石家庄市

期望从事行业：医疗/保健/美容/卫生服务

期望从事职业：医生/医师，医药检验

到岗时间：1个月内

期望月薪：1000元-1999元(税前)

教育经历

毕业学校：沧州医学高等专科学校(石家庄白求恩军医学院校区)时间：20__-09至20__-06

专业：基础医学学历：大专

专业描述：

具备扎实的内科学及基础学科、尤其是内科学的理论知识和临床经验。

具备4年的扎实学习经历，熟悉内科各系统的常见病、多发病的诊疗过程。

熟悉诊断学及内科各种操作，胸穿，腰穿，腹穿穿刺等操作;熟练掌握病程记录，会诊记录等医疗文献书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了各科各种危重急病人的初步处理。

工作经验

公司名称：中国第91中心医院

职位名称：临床医生

工作时间：20__-06至20__-05

工作描述：能够将理论知识与临床实践相结合，积极思考，上手快(在导师的领导下行胸穿、腹穿等操作)，强烈的团队精神和进取心，得到了上级医师的一致好评，使我信心百倍的走向今后的工作岗位。

自我评价

四年多的军校大学生活，让我在良好的学习氛围中不断的汲取医学知识，积极参加社会实践，不断充实和完善自己，时刻用军人的规范要求自己，不仅多次被评为优秀学员，而且具备了一名临床医生必备的素质。

实习期间，能够将理论知识与临床实践相结合，积极思考，上手快(在导师的领导下行胸穿、腹穿等操作)，强烈的团队精神和进取心，得到了上级医师的一致好评，使我信心百倍的走向今后的工作岗位。

个人简历格式样本篇四

姓名：某某某

年龄：23岁

性别：女

电话：199________

现居：广州市海珠区___

籍贯：____

教育背景

20__.09-20__.06五百丁英文翻译大学专业：法语(本科)

主修课程：法语、基础法语、法语听力、法语口语、法语口译、法语笔译、经贸法语、高级法语、法语写作、法国泛读、大学英语，综合英语、英汉互译、英语中级听力、英语口译入门、英语写作、英语公共演讲等

院校奖项

20__~20__学期二等奖学金

20__~20__学期优秀班干部

20__~20__学期二等奖学金

____-_____奖项

技能证书

法语专业四级

CET-4，良好的听说写能力

熟悉计算机0ffice办公软件各项操作

普通话二级甲等

自我评价

1、学习态度认真，对待工作严谨负责，注重细节，具备翻译稿件的经验以及良好的专业素养。

2、社会实践经验丰富，团体精神以及创新精神较强，在团队活动中发挥自身价值并善于组织各类活动。

3、自主学习能力较强，吃苦耐劳，能够很好的适应工作环境。

4、坚持不懈，积极进取，受挫抗压能力极强。

5、开朗热情，乐于奉献，能够很好的处理人际关系。

个人简历格式样本篇五

基本信息

姓名：性别：

民族：汉籍贯：

出生年月：

****

电话号码：

电子邮箱：

有以上工作经验

最近工作[1年3个月]

公司：___电器制造有限公司

行业：家具、家电、工艺品、玩具

职位：生产主管

学历

学历：本科

专业：物流工程

学校：华南理工大学

求职意向

到岗时间：一周之内

工作性质：全职

希望行业：电子、微电子技术、集成电路

目标地点：广州

期望月薪：面议/月

目标职能：生产主管

工作经验

20/7—至今：___电器制造有限公司[1年3个月]

所属行业：家具、家电、工艺品、玩具

生产部生产主管

1.对部门生产管理负全面责任。

2.参与制定公司发展战略与年度经营计划。

3.组织制定并实施生产战略规划。

4.主持制定、调整年度生产计划及总预算。

5.领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。

6.随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。

7.组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。

8.组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等。

9.领导、管理部门维修人员对部门基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态。

10.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。

11.综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。

12.强力推行公司相关的iso和7s在本部的实施，并建立相应的文件。

20/7—20/7：__玩具有限公司[1年]

所属行业：家具、家电、工艺品、玩具

生产部装配主管

1.主要负责部门全面的工作安排，组织并跟进部门作业人员的工作效果。

2.贯彻落实部门岗位的责任制与生产目标管理。

3.配合技术开发部门和生产协助部门参加管理标准。

4.不断完善生产作业流程，灵活运用ie七大手法改善不经济的生产动作。

5.根据生产任务,计划生产目标并跟进生产进度,科学的组织产品生产,挖掘生产潜力,提高生产效率。

6.合理的利用工时，巧妙的运用精益生产的管理方法对生产现场进行管理。

7.坚持对员工的培训，了解80，90后员工工作的心理，尽量帮助员工解决工作上的困难，减轻员工的思想压力，保持与员工之间的有效沟通，大量训练多能工，减少人力资源的流失。

8.强力推行公司相关的iso和7s在本部的实施，并建立相应的文件。好次日和下周工作计划，总结上周的工作失误并做出合理的改善方案。

教育经历

20/9—20/7华南理工大学物流工程本科

证书

20/6大学英语六级

20/12大学英语四级

语言能力

英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)

自我评价

本人曾在大型外资玩具企业工作学习多年，有较丰富的玩具和家用小电器生产现场管理经验，了解mattel，hasbro，jakks，mga等玩具大行对生产现场和产品的要求，有过多年的icti验厂和公司内部的评审经验。能有效的落实精益生产管理，合理的利用生产工时，真正做到人尽其才，物尽其用的效果。

个人简历格式样本篇六

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