原料药行业-原料药营销模式

我不是学医药的，不过我相信我国的制药工程有很大的潜力。

找了些，希望能帮你

医药产业是永不衰落的朝阳产业，随着人类文明的日趋发达，人们对自身身心健康的要求也越来越高，而对药物品种、质量、数量等方面的需求也会越来越高，近二十年来制药产业在需求的驱动下迅猛发展。

人类基因组计划、干细胞技术和组织工程、生物信息学、转基因动物和转基因植物、克隆技术、生物芯片、基因治疗和细胞治疗等大批新技术的涌现对生物制药产业都产生了巨大的推动作用。

从20世纪80年代以来，世界医药市场每年以8－10％的速度增长，中国药品市场以20%左右的速度增长。1994年世界医药市场为2467亿美元，2000年为3500亿美元，预计2010年将突破6000亿美元。这一数字远高于其它化学工业的增长水平。因此制药产业有着非常光明的前景。

我国现有药品制剂和原料药生产企业5082家，这些制药企业是制药工程专业毕业生的主要去向。 根据医药工业发展的要求和制药工程专业的培养目标，制药工程专业的学生毕业后能够从事化学药品生产、新药研制及企业管理药品等工作。结合我国5000家左右的医药企业，制药工程就业前景非常广阔。

制药工程专业毕业后可到制药工程（或医药生物技术）领域相关的生产企业、营销企业、科研院所、药品监督管理部门等企、事业单位从事药品生产、管理、营销、检验监督和研发等工作。也适于报考生物技术、药学及相关专业的研究生。

在校期间可考取药品检验员、营养师等资格证书。

具体从事工作：

毕业后可从事一切与药物有关的工作：例如

研发人员——在药厂、大学、研究所的研究部门，从事药物研发工作；

生产、技术人员----在药厂，从事药品生产、技术工作；

质检化验人员——在药厂、食品厂、药检所，从事食品药品质检化验工作；

管理人员----在药厂，从事药物的生产技术管理等工作；

营销人员----在药厂、医药营销公司，从事药品营销、内勤等工作；

药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作；在药店、医药营销公司，从事药品使用指导咨询等工作；

药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；

公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品流通及国内外贸易。

药品监督人员——公务员，在国家、省、市、县药品监督局，从事食品药品质量监督等工作；

营养师----

考研-----报考生命科学、生物技术、药学及相关专业的研究生。

制药工程是一个化学、药学（中药学）和工程学交叉的工科类专业，以培养从事药品制造，新工艺、新设备、新品种的开发、放大和设计人才为目标。这个名称正式出现在教育部的本科专业目录是1998年。尽管制药工程专业在名称上是新的，但是从学科沿革来看她的产生并不是全新的，是相近专业的延续，也是我国科学技术发展到一定时期的产物。

制药工程-发展沿革

制药工程

在正式出现制药工程专业这个名称以前，国内的高校依据自身的条件已经设置了与此相关的专业，譬如化学制药专业、中药学专业、抗菌素专业、精细化工专业、微生物制药专业等。这些专业有的是设置在医药科大学，有些设置在综合性大学，更多的是设置在理工科大学内。当然，由于主管院校性质的不同，这些专业的侧重点也是不同的。从专业面讲，新设的制药工程专业是一个宽口径的专业，它涉及化学制药、生物制药、中药制药等领域。

在1998年以前，国内曾经出现过与制药工程专业类似的专业，譬如抗菌素专业、微生物制药专业等，这些应该都与制药工程专业的产生有很大的渊源，原本已有的化学制药专业当然毫无例外地转为制药工程专业。一些医药类院校设置有微生物制药专业，从教育部的归类来看，该专业应该并入生物工程专业，事实上，一些院校还是选择了与此更相近的制药工程专业。在1998年颁布本科新专业目录的时候，也就是在制药工程专业出现于本科专业目录的同时，在化工类专业中的一个非常热门的专业——精细化工专业却从该目录中消失了。据统计，那时全国至少有174所高校设有精细化工专业，其中有不少精细化工专业都把化学药物的合成制备作为一个重要的内容。因此，尽管按照新的专业目录，精细化工专业应以化学工程与工艺专业的名义招生，但事实上还是有相当数量的精细化工专业看准了制药工程方向，改建成制药工程专业。

在设置制药工程专业的初期，能赶上这个节拍的高等院校并不多，主要是一些原来设有化学制药的工科类大学和原来设有药学类专业的理科类大学。随着人们对“药”这个特殊产品越来越重视，不少高校非常看好这个专业，通过转型或新建形成了制药工程专业。截止到2004年5月，国内已有121所高等院校设立了制药工程专业。

制药工程-国外专业

国外制药工程交流

国外制药工程专业教学也是随着医药工业的发展而发展的。1995年，受美国科学基金的资助，第一个全美范围内的制药工程研究生教学计划在制药工业最集中的州——新泽西州立大学Rutgers分校诞生了，标志着制药工程教学的开端。随后密西根大学等高校也相继设立制药工程研究生教学计划，1998年加州大学Fullerton分校设立本科教学计划。除美国外，加拿大、英国、德国、日本和印度等国家的部分高校也已设立制药工程教学计划。有些高校成立了制药工程研究所（组），如弗吉尼亚科技大学成立了制药工程研究所,阿斯顿大学工程与应用科学学院下设了制药工程研究组。在这些院校中，不少是以研究生教学为主的。

对于制药工程本科教育，国外高校的目标很明确，要求学生具有广泛而坚实的制药工程基础。他们学习不同药物剂型的制造工艺、工业发酵、灭菌及无菌技术、GMP以及质量确认与控制、FDA认证等。总之，这个专业的学生要学会药物制造中的实用技术，以满足不断发展的制药工业的需要。譬如加州大学Fullerton分校的制药工程专业的专业课程体系比较完善和全面，设立了由制药工程导论、药物剂型和给药系统、制药及其公用工程的项目管理、制药公用系统及其安全与环境、制药工程实验、设计方案等六门课程组成的课程体系。同时，除了理论课程教学外，该校特别重视培养学生的实际工作能力，在本科阶段就与制药生产相结合：一方面，通过四年级开设实验课培养学生在药物制造和检测技术方面的动手能力；另一方面，通过与本地制药公司合作开展实习，让学生进一步接触和了解企业。

制药工程-国内现状

国内制药工程

从2003年8月的统计数据来看，制药工程专业在各省市的分布不是十分均衡的，最多的江苏省有10所以上的高校设置了制药工程专业，但是全国却有近1/5的省、自治区则没有设置该专业。各大区高校的制药工程专业设置也不均匀，其中，华东地区所占比例最高，达到了1/3，华北地区次之，东北地区排列第三，而西北地区和华南地区则相对较少。这些制药工程专业的设置数量在某种程度上可能与该地区高校数量、办学能力、该地区的制药工业或者经济发展状况有一定的相关性。

设置制药工程专业的高校分成五类：理工类大学，综合性大学，医药类院校，高等专科学校，其他类型高校（如农学院、商学院等）。设置制药工程专业最多的是理工类大学，其次是综合性大学，然后是医药类院校。在这些设置制药工程专业的高校中，设有药学院系的高校约占30%左右，而设置工科院系的高校占60%以上。虽然制药工程专业是工科专业，需要有较强的工科办学背景，同时也要求设置制药工程专业的学校应该具备一定的药学方面的教学与研究基础。但是很明显，能同时达到这两个要求的学校并不是很多。

不同类型的学校会有不同的办学背景、办学理念、办学模式、办学基础、办学环境、办学质量和办学规模，从而会出现不同的培养方案、教学计划、教学内容、课程设置等，特别对于那些专业转型的学校，会在较长时间内受到原专业的影响。但是必须强调的是，不管这些院校的办学背景如何，制药工程作为一个新的专业必定有它特定的含义和办学要求，其专业的覆盖面必定会比原来各自的“母专业”有所扩展和变化，有些是量的变化，有些则必须实现质的变化。因此，每个学校都有一个重新审视、规划和规范化的过程，对其办学基础、办学环境、办学质量和办学规模也必须有相应的要求。随着医药工业的发展和制药技术的提高，对制药工程专业的人才培养也应该有新的要求。

制药工程-相关行业

药物制剂

与制药工程专业密切相关的行业主要是制药工业，包括传统的化学制药、生物制药、中药制药和药物制剂，一些医药中间体生产企业、一些保健品生产企业也与制药工程专业有关。由于全球对人类健康越来越重视，“药品”作为保证人类健康的最重要商品之一，受到越来越多的关注，对药的品种、质量、效果等提出了越来越高的要求。而且随着人们生活水平的提高，对药品的重视程度还会大大增加，国家也会加大对制药业的准入制度和监管力度。

2003年，世界药品市场的增长率为5%～7%，中国药品市场的增长率为28%左右。其中，老年人和儿童仍然是药品消费的重要对象。在国际上，仍然是研发型制药企业独占鳖头。2003年，美国药品研究和生产协会会员单位的研究开发费达332亿美元，比2002年增长7.1%。其中用在美国本土的经费达到274亿美元，58亿美元用在美国之外的国家。这个经费比1990年美国的药品研究开发费增加了5倍，同期，欧洲增加了2.5倍。国外制药企业发展非常快，基本形成了以超大规模制药集团为主体的制药工业，一些小公司的生存空间相对较小。2003年很多国际大型医药企业仍然运作很好。

国内医药企业的发展趋势良好，外商独资企业、中外合资企业、国营企业、民营企业等不同所有制和管理模式的制药行业已经形成了一个非常大的产业群。2003年，中国药品制剂和原料药生产企业共有5082家，到2004年4月底已有2800家企业通过了GMP认证，这些企业在市场上占有80%的份额。这些制药企业正是制药工程专业毕业生的主要去向。

制药工程-相互关系

制药工程

制药工程专业的办学规模发展较快，这是与制药工业的发展分不开的，说明制药的重要性以及制药行业在国民经济发展中的重要地位已为社会所认可，为办好制药工程专业创造了条件。由于药品是一种特殊的商品，制药企业的建立和扩大都会受到严格审核和更高标准的要求，绝不可能无限制地膨胀；同时，制药行业属于高新技术产业和非劳动密集型企业，对技术人员和操作工的需求量不是很大，但对人员的素质和能力要求相对较高。因此，从总的趋势看，对人员的需求量应该远远小于制药工业产值的增长速度，在有些地域甚至还可能出现负增长。

高等院校中与“药”有关的专业远不止制药工程一个，许多药学类专业、若干医学类专业、化工类专业、生物工程类专业、生物技术类专业、食品类专业、化学类专业、中药学专业等，它们的毕业生都能够参与制药企业的工作，是一股建设和发展中国制药行业的重要力量，当然也就成为与制药工程专业的毕业生竞争制药行业工作岗位的人才源。鉴于这样的背景，就必须要考虑制药工程专业的办学规模和办学质量，也就是说，在制定制药工程专业的培养计划和专业知识结构上，既要注重专业的质量和特色，办出具有针对性较强的专业，同时也要适当控制人才培养的数量，使其符合制药行业的发展趋势。这里所说的专业质量和特色是办好制药工程专业的核心问题。

制药工程-社会需求

基因研究

医药产业已成为世界经济强国竞争的焦点，世界上许多国家都把建立医药品工业视为国家强盛的一个象征。新药的不断发现和治疗方法（如基因研究）的巨大进步，促使医药工业发生了非常大的变化。因此，无论是药品，还是过程技术都需要新型制药工程师，这类人才掌握最新技术和交叉学科知识、具备制药过程和产品双向定位的知识及能力，同时了解密集的工业信息并熟悉全球和本国政策法规。正如前面已经提到的，2003年中国制药企业共5082家，生产药品的工业企业约3000家，生化制药企业300余家，其中现代生物制药企业47家；生产中药（包括天然药物）产品的企业约1600家，其中专门生产中药（包括天然药物）产品的155家。另外，还有药品批发企业16.7万多家，药品零售企业12万家，医疗机构6万家。这些企业都在近期和将来对制药工程专业人才有较大的需求量。

中国已有100多所高校设置了制药工程专业，如果按每个专业招收60名学生计算，每年将有6000多名制药工程专业的毕业生走向社会。2003年以制药工程专业的名义招收的学生已经走向了社会，第一届毕业生的毕业人数不是很多，整体就业率还不错。2004年第二届毕业生也已毕业，就业情况非常不错。这中间有一些学生进入了研究生阶段的学习，很少部分出国留学，但是大部分都在国内各种岗位上工作，主要去向有企业、高校、研究机构、其他行业。从专业对口程度来说，大部分学生从事与“药”有关的工作，但也有一定比例的学生去了与专业不太相关的工作岗位。2004年，制药工程专业招生情况非常火红，不少学校的录取分数线排列在本校录取分数的前3名，这对提高制药工程专业的生源质量是一个非常好的契机。但必须看到在“招生繁荣”背后更深层次的问题，譬如培养的质量、师资队伍的建设、就业压力等。招生规模的持续扩大，在让更多的年轻人接受高等教育、提高整个民族文化素质的同时，人才市场竞争日趋激烈，再加之不少毕业生在就业观念方面存在的一些偏差，会给毕业生的一次就业率产生较大的影响。这些因素最终会影响到专业的建设和健康发展。

关于制药工程专业

制药工程，这个1999年才新建的专业，全国现已有150余所大学开设。八年过去了，至少也应有三四千人从这个专业毕业，他们都去了哪里工作？他们的职业生活是否像这个专业一样，蓬勃发展，如日中天呢？这是我想要问的问题，相信也是现在这个专业的几千学子所共同关心的问题。在这之前，我只希望通过我这四年的所见所闻所想，抛砖引玉，引发这个群体的讨论：你往何处去？

既然是写给学弟学妹们的，先来说几个共性问题。

问题一：制药工程是干什么的？毕业了能从事什么工作？

我是02年入的学，当时我最想知道的是，我们以后是干什么的，可是，几乎没有人告诉我，包括我们的老师，后来我才知道为什么。

作为1999年在天津大学首开的制药工程，国家为什么要开这样一个专业？我的回答：市场需要+国际潮流。1996年在美国新泽西州大学，全世界首开制药工程专业。我们国家1999年紧跟世界形势，上马中国版的制药工程。为的是解决这样一个现实问题：药厂需要既懂化工设备，化工生产，同时又了解作为特殊人用化学品—药物的相关知识的人才，去进行药物的生产。而在以前，懂化工的只懂得大化工，也就是我们所说的石油化工。懂药学的仅仅知道实验室那些瓶瓶罐罐的反应，而无法通晓放大几百倍的批量生产。因此，药厂的生产人员，基本上都是半路出家，人才奇缺。所以我说，是市场需要+国际潮流。那么也就定位很清楚了：我们以后将是药厂奇缺的，搞生产的技术人员。这是国家给这个专业的定位。

问题二：制药工程与药学有什么区别？

制药工程是开设于综合性大学的化工学院内的专业，如前述，他需要学习化工知识，同时也要涉及基本的药物理论。而药学，仅仅学的是药物的性质，分类，更简单的说，药学偏向研究型，制药工程偏向实际生产。

问题三：既然制药工程前景如此看好，你又为何在这无病呻吟，唠唠叨叨呢？

我只能说，前面所说的都是理想。可是，理想和现实，永远是有差距的。就像你高中时代想象的大学生活，和你现在所过的日子一对比-----你会说：根本不是那么回事！

就像我说的那样，制药工程是个缺口，缺这样的人。也就是说，以前并没有毕业生。那么，如今，谁有资格教我们？谁有这个能力？天上会掉下来个制药工程教授么？显然，不能。

于是乎，便出现了说好听点叫百家争鸣，说难听点就是一潭浑水的全国完全不统一的办学模式。可以说，158家制药工程，全不一样。想怎么办，就怎么办。教材不统一，课程设置不统一，培养目标不统一。爱办成什么样，就办什么样。比如这个学校化工强，那咱就往化工上靠，猛整化工课程，药学凑合凑合就那么地了。那个学校生物强，全干生物课程，美其名曰生物制药特色啊！天哪！你们学校可以这样玩，我们玩不起啊。想想看，毕业生无统一标准，就像大学这条人才生产线生产出来的产品规格不一样，哪个买家敢要阿？大学生本身已经臭街了，谁会有兴趣调查一下，你所在的学校制药工程是干啥的，在决定招不招你么？我们迷茫了，药厂更加迷茫了，于是，我会问：你往何处去？于是，我会说，没有人能确切的告诉你制药工程是什么？因为，在探索，在探索。。。。。

问题四：那毕业了，总得有个出路吧，那些毕业生都跑哪去了？

至此，我只能根据我的见闻对你们进行提示，难免以偏概全。简单说三条路：有机合成，药物分析，考研。化工学院，专门搞合成的专业有，学分析的也有，都是专门人才。你要是老总，你会选择专门人才，还是我们这种万金油，哪都能抹一抹的人呢？这样，到了找工作的时候，我们就像没娘的孩儿一样，处处解释，“我们也学过…的，我们也做过。。。实验的。找工作之前，先要清楚得让人家明白你学了个什么，这是哪门子窝囊事？我们学的专业有一个很漂亮的名字，可惜，也剩下了这个名字。你不了解一样东西，你会出钱买它么？

问题五：考研还是不考？

首先我想向你们说的是：如果你只是觉得研究生这个文凭，在今后也许拿不到了，不如一下拿到手，再起步就高一个层次了。如果你觉得，将来在公司工作，没有研究生文凭，会成为晋升的绊脚石的。那么，我想说，你错了！

现在，尤其是我们这个时代下，我们医药这一行。你要找到好的工作，机会，学历，个人能力。三者之中，机会最重要。你有没有想过，等你上完研究生，也许那个公司就不招人了，那个岗位已经有人占了。说到这，不得不说一下我们的医药格局。当今中国，高端的医药市场，即拥有利润率很高的产品的公司，几乎全是外资企业，他们靠的是专利药的自主定价权，大把的赚着抗肿瘤，糖尿病，高级抗生素这些高附加值药品带来的丰厚利润。而我们的国内药厂，虽然规模比他们大很多，但多靠的是原料药的出口，和低水平的重复性建设，以及生产那些专利过期，市场拥挤的低技术含量的产品。比如低端抗生素，中成药等等。苦苦挣扎，加上去年的药监局黑幕被掀，那种换包装，换剂型，换规格的换汤不换药的生存道路，已经举步维艰。中国的医药行业，正在面临寒冬，大洗牌也许不久将会到来。所以，现在外企是进去的都不会出来，吸纳能力有限，毕业生越积压越多，有工作经验的毕业生更是多的是，那时候，你拿什么跟人家竞争？ 学历？不是跟你说过了么，中国的药企根本没有研发，你学历高，你学得深，毫无用武之地。外资企业在中国也只有少数临床基地需要博士，大多数也是工厂，工厂要本科生足够了。你有什么优势？因此，我想说，在这几年，有个不错的机会赶快抓住吧，三年象牙塔外的阅历，远比气沉沉的三年研究生生活对你的职业发展更有利。除非，你的理想是当老师，做教授，那么，去读博吧！而且要海归，要不你会得很惨！

总结上述文字，我想对你们说的是，及早看清楚现实，中国的医药春天也许会来，但肯定不是现在。我们生于医药改革阵痛的年代，我们等不到行业规范的时候了，放弃那些天真的研发药物理想，给自己找条出路吧？慎重考虑考研的成本，就是要考，也换个专业吧。

医药会议营销方案

一、医药行业三终端

1、医院的药品销售;

2、药店的药品销售;

3、除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

二、医药行业简介

1、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。

2、其主要门类包括:化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。

3、医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。

三、医药行业主要问题

1、医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业；

2、以企业为中心的技术创新体系尚未形成；

3、医药流通体系尚不健全；

4、医疗器械产品质量性能较差；

5、制剂品种与原料药品种不相匹配；

6、医药产品进出口结构不合理。

九芝堂2020年半年度董事会经营评述

　医药会议营销方案怎么设计？许多人并不是很清楚了解，以下是我整理的相关范文，欢迎阅读。

　一、目的

　为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。

　二、行业现状及影响因素

　一、医药市场前景及影响因素

　1、市场前景：

　随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，2011年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。

　2011年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅2011年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。

　XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。

　2、影响因素：

　□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。

　□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

　□药品广告的严格监管

　□企业药品电子监管制度

　□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台

　□2011年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的'影响，购买力降低。

　□网络药品销售门槛高

　二、电子商务市场前景及影响因素

　1、市场前景：

　据cnnic统计，截止2011年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。2011年网上交易金额约占市场交易总额的30％。

　由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。

　医药行业电子商务的进入门槛较高，截止XX年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。

　2、影响因素：

　□中国医药行业政策的局限

　□网民年龄和素质偏低

　□医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成

　□网络药品虚假信息造成的负面影响

　□计算机和网络技术更新换代

　□复合型人才的匮乏

　□金融危机拖累消费者的购买力

　三、市场机会与问题分析

　一、产品的市场机会与问题分析

　1、肿瘤疾病市场前景：

　据ims预测，到2012年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。2011年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市常国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，亡约140万。预计到2011年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

　国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是XX年和XX年，分别为28.12％和34.24％，XX年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。2、糖尿病市场前景：

　据世界卫生组织有关资料研究表明，XX年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。

　中国XX年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。

　3、机会优势：

　□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种

　□疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分

　□操作空间大、市场容量大

　□体积孝重量轻、不易碎，尤其适合网路销售

　□产品上市时间长，有一定口碑

　4、问题分析：

　□产品适应症窄，针对性弱

　□对销售学术支持力度弱

　□业务人员产品知识匮乏

　□业务人员工作态度亟待转变

　□业务人员的激励不够，缺少动力

　□营销技巧缺乏，操作不规范

　二、电子商务部的机会与问题分析

　1、电子商务部的机会：

　□企业高度重视电子商务部的发展建设

　□销售困境，急需新的营销模式

　□运营推广方法多，选择余地大

　□有33家招商代理网站的推广基础

　□效果可控，可根据企业经济状况调节投入

　□经济危机，引入专业技术人员的成本降低

　□在线支付和药品配送问题基本解决

　□商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低

　2、电子商务部的问题分析：□身份不合法，资质没有

　□地政部门关系生疏

　□处方药品不可在线销售

　□网站功能简单，互动功能弱

　□内容建设轻率，逻辑关联度低

　□搜索引擎（网页、程序）优化没有

　□关键字的精炼、优化无意识

　□岗位制度没有，工作目的性差

　□多部门发布招商信息，内容混乱不一，形象差

　□无专人在线接待，说服能力（产品知识）差

　□没有流量分析，网站推广方向性差

　□对发布内容管理不到位，刷新频次少

　四、营销目标（20xx年底前）

　1、实现销售500万元。

　2、建设和优化电子商务平台。

　3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。

五、营销方案

　1、人员结构及岗位培训

　人员结构：

　□网站运营经理1人

　□前台维护管理1人

　□后台维护管理1人

　□在线客服人员1人

　□专家在线医生1人

　岗位培训：

　□明确各岗位工作内容

　□全员产品知识培训

　□全员电话营销培训

　2、网站合法身份的申请

　□网站的icp备案

　□药品信息服务许可证

　□其他运营资质的申请和完善

　3、网站平台的内容建设及更新优化

　□确定网站更新的工作内容和频率到人

　□对在线调查结果分析后的网站内容增减

　□制订网站优化（网页、程序）进度

　□对在线调查结果分析后的网页更新计划

　□其他合理的优化建议

　4、网站推广

　⑴、免费推广：除了公司原来已经进行的付费推广外，8月30日前着力进行免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。

　□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。

　□医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站，发布企业和药品信息，提供上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。

医药企业如何实现产业模式转型

九芝堂（000989）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，新冠肺炎疫情席卷全球，给世界各国、各行业造成了前所未有的冲击，同时也对医药行业的发展带来了积极的影响。在抗击疫情过程中，中医药发挥了重要的作用，多款中药被正式列入各级诊疗方案中，临床疗效观察显示，中医药在本次疫情防控应用过程总有效率达到了90%以上。中医药在抗击疫情的显著作用有利于提升中医药在国内的战略性地位和 社会 认可度，有利于推进中医药的国际化进程。同时，政府“从有病治病，到无病防病”的理念倡导也将引领国民 健康 消费走向更加成熟的阶段，大 健康 产业将迎来重大发展机遇。另一方面，医疗体制改革持续深化，注射剂一致性评价启动、国家药品集中带量采购常态化、医疗保障制度、药品管理制度等各项医药政策密集出台，医药行业仍将处于调整阶段，行业竞争进一步加剧，行业集中度持续提高。

面对挑战和机遇，公司在传承传统中医药理论、文化、医药技术的同时，以新时期人民 健康 需求为导向，坚持“传承与创新相结合”的发展理念，践行“百年九芝堂，服务大 健康 ”的使命，整合传统医学与现代医学，布局干细胞药产业、药食同源系列产品经营业务，同时，顺应国家大力发展互联网医疗的政策导向，以“互联网+中医药”为依托， 探索 推进互联网医院项目，并陆续上线试运营，致力于从预防、治疗、康复三个领域为人类全生命周期 健康 管理提供精准有效的服务，为人类创造 健康 美好生活。

报告期内，公司“在危机中育新机，于变局中开新局”，坚定文化自信、战略自信、道路自信，深化集团管控模式，持续培育传统业务核心优势，快速推动创新业务稳步发展，围绕年度经营工作计划，积极开展各项工作，整体生产经营状况良好。

生产方面，公司坚持疫情防控常态化管理，疫情防控能力及生产管理能力持续提升，公司整体生产及疫情防控安全平稳，全员无感染；经营方面，公司充分发挥市场的火车头作用，以销售工作为核心，挖掘现有品种的潜力，确保传统产品做优做强；创新方面，公司精耕细作深入布局干细胞业务，顺应趋势 探索 互联网新业务模式，加快梳理药食同源大 健康 产品的发展方向，积极推动创新项目的突破，保证公司未来的可持续发展。

2020年上半年，公司实现营业收入183,297.36万元，同比增长8.55%，归属上市公司股东净利润19,711.50万元，同比增长11.71%。

报告期内，公司主要开展了以下工作：

1.积极推动已上市产品再评价工作，提高产品竞争力

1.1友搏药业疏血通注射液循证医学及再评价项目

报告期内，“十二五”重大专项课题疏血通注射液循证医学临床研究（SPACE）课题组召开专题讨论会，试验结果表明疏血通注射液对于确定具有栓塞高危因素的人群具有确切的抗栓效果，临床试验方案已发表SCI文章；在人民日报指导、人民日报 健康 客户端、 健康 时报主办的“第十二届 健康 中国论坛循证中医药平行论坛”上，疏血通注射液被循证中医药研究联盟评为“中成药（中风）循证评价指数TOP10”第一名，这是首个从循证医学角度对中成药产品临床价值进行的权威评价，按照中成药临床证据指数分析方法，以临床研究的数量、质量、专家共识来评定，能够充分体现出中成药临床有效性证据的综合强度。

报告期内，公司主动开展的疏血通注射液再评价工作稳步推进。疏血通注射液安全再评价相关实验持续开展，水蛭和地龙药材团标已经通过中华中医药学会标准化办公室立项审查；依托天津中医药大学开展的“疏血通注射液物质基础及作用机制研究”项目已发表学术文章6篇，专利申请8项。该项工作为持续提升公司主导品种疏血通注射液临床价值，有效开展专业化学术推广打下了坚实的基础。

1.2斯奇生物斯奇康标准提升项目

报告期内，公司开展的卡介菌多糖核酸注射液（斯奇康）标准提升项目完成了核酸组分的分离、纯化和组分分析及测序、核酸免疫因子TNF-α刺激实验，多糖化学结构解析，效力试验等，为合理阐释斯奇康的物质基础与作用机理，建立专属性强的质量标准奠定了基础。

2.聚焦药品研发工作，加快推进创新项目

2.1抗凝一类新药LFG项目

报告期内，LFG项目完成LFG制剂、原料药（中试样品）的稳定性研究，后续将完成临床前安全性试验，准备启动IND申报的相关工作。LFG项目在2020年半年度新增2项发明专利授权，其中包括1项美国专利授权，截至报告期末，该项目已获得分布于7个国家的15项专利授权证书。

2.2干细胞项目

报告期内，北京美科先后获得中关村 科技 园区管理委员会“第九批金种子企业”称号、大兴区促进医药 健康 产业发展资金支持、北京市自然科学基金项目依托单位资格等，在获得政府机构及行业认可的同时，业务上也取得了多项重要进展。

2.2.1生产研发基地及工艺质量体系建设

报告期内，北京美科位于大兴区的生产和研发基地进入设备验证、调试及确认阶段，相关工作已经基本完成。工艺方面，北京美科进行了多个批次的实操培训，掌握了生产工艺，生产干细胞完全符合质量标准。质量方面，北京美科按照中国GMP要求进一步完善了质量体系，掌握了质量检测技术。

报告期内，为推动干细胞在心脏病领域的临床研究和转化，北京美科与哈尔滨医科大学附属第二医院签署《合作协议》，就双方向国家卫生 健康 委员会申请干细胞临床研究备案项目达成一致。本协议的签订有助于进一步促进公司进入干细胞研究领域，提升公司业务发展空间。

2.3胰高血糖素受体的抗体药物REMD-477项目

公司参股的北京科信美德生物医药 科技 有限公司主要开展胰高血糖素受体的抗体药物REMD-477的研究，报告期内，REMD-477在美国持续进行1型糖尿病临床II期工作及临床III期前的准备工作。一是完成恒河猴长期毒理试验，正在审查和评估正式的试验报告，二是完成临床样品的生产和检验工作，进行临床样品的稳定性考察研究，三是准备试验方案，目前正在进行FDA和NMPA的审批。

2.4知识产权工作

报告期内，公司共申请发明专利8项，获得授权7件（其中发明专利6件）,主要涉及裸花紫珠、卡介菌多糖核酸等项目中产品、制备方法、质控方法、新用途等。

3.精益制造保障品质，传统业务做优做强

3.1OTC产品经营

公司OTC产品销售以文化营销为依托，实现了业绩的持续稳定增长。报告期内，公司完善及优化OTC板块制度体系和组织体系建设，开展渠道与终端精细化管理，确保渠道有效畅通、终端有效覆盖。坚持以人为本，文化营销，全力做好产品梯队战略规划和布局，分类分级管理，做大做强战略主品，重点聚焦战略新品， 探索 运作项目产品，着力孵化特色新品新规。

同时，全面加强消费者中医治未病文化与 健康 养生 教育多形式，强化互联网数字经济与O2O新零售合作，并积极 探索 开展新媒体、直播销售等新模式。

3.2处方药经营

处方药销售板块明确“产品+模式+队伍”的营销思路。报告期内，克服业务资源整合、医疗政策变化及疫情的影响，聚焦重点品种、重点市场及重点终端，调整部分省份商业格局，增加新的大型一级商业，扩大终端覆盖率，并对管理流程进行全面深度调整与优化，实现商务、销售、市场等各业务版块全流程上线。同时，通过对处方药现有在销重点产品重新调研分析市场情况，完成“产品学术推广路线图”，明确产品的重点市场，聚焦推广计划，落实学术活动执行。开发新媒体推广程序，通过搭建专业化学术平台，扩大品牌宣传和影响力。另外，积极 探索 DRG推广及商销的新模式，组建DRG推广部，传递DRG合理用药概念，消除终端临床使用误区，开展适应症临床路径宣讲工作；组建商销队伍，以商业为主体，通过整合资源，固化渠道、细分客户、确保销量达成。

3.3医药商业

医药商业板块主营业务进一步转型，零售（含电商）占比逐步提高，业绩较上年同期有一定的增长。报告期内，连锁管理方面，拓展门店（直营店和加盟店）共38家，运用手机盘点、万店掌远程管理、供应商管理系统等标准化，流程化，数字化的管理手段，强化加盟管理，规范门店管理，提升门店服务。开展直播、社群营销等新零售方式，提高门店人均创效水平。

同时，门店不定期开展义诊，中小学生 社会 实践和湖湘中医药文化的推广等活动，积极履行 社会 责任。批发管理方面，积极开发供应商和终端客户，寻求新的发展举措应对疫情；电商业务方面，重点发展O2O，同比实现较大增长。

3.4生产板块

报告期内，公司本部生产中心及各生产型子公司克服新冠肺炎疫情带来的困难，第一时间全面复工复产，落实保价格、保质量、保供应的三保行动，推进节能降耗、倡导协同增效，稳步开展生产工作。公司成为长沙高新区623家重点企业中首家产能恢复100%的企业。

在保证正常生产工作的前提下，公司稳步推进项目建设，助力生产板块升级优化。公司中药固体制剂智能工厂集成应用新模式项目（智能制造项目）各系统已全部完成，报告期内顺利通过国家项目验收，通过推进中药固体制剂生产过程智能化，有效实现集团智能管控，全面提升企业智能化管理水平。公司国药 健康 产业园一期项目逐步完善建设任务及规划设计，报告期内举行开工仪式，对施工图进行沟通和修改，通过项目建设，将完善九芝堂拳头产品品类结构，形成具有较强竞争力的产品集群。全资子公司友搏药业开展欧盟认证相关工作，报告期内向欧盟检察官递交受检资料，为下一步正式认证奠定基础。

4.创新资源力求突破，新业务拓展持续推进

4.1中医医疗 健康 服务业务

中医医疗 健康 服务业务以互联网医院平台承载专科体系建设为工作抓手，围绕重点专科建设进行专家资源聚拢、产品和服务体系搭建，力争形成专科特色“互联网+产品+服务”的核心竞争力，并结合线下国医馆，制定线上线下医疗服务板块经营的总体发展思路。

报告期内，公司抓住新冠肺炎疫情期间国家倡导互联网诊疗的时机，积极推进互联网医院的落地实施。依托天津老中医医院设立的九芝堂互联网医院获得互联网医院医疗机构执业许可证，结合公司优势资源制定互联网医院发展规划，同时紧紧围绕核心业务需求搭建线上服务平台，目前已经基本完成患者端微信公众号、医生端APP及后台的开发工作，经内外部测试及辽宁上线试运营，满足业务需求。

公司优化国医馆结构，把握疫情过后人民 健康 保健意识不断提升的机遇， 探索 国医国药馆运营管理新模式，国医馆“产品+服务”运营新模式在湛江及北京开展，取得了一定成果。

4.2药食同源系列产品经营业务

报告期内，公司以市场需求为导向、品牌价值为依托，适时调整药食同源产品发展战略及现有产品品规，增加适应市场需要品规，聚焦重点产品。目前已上市阿胶糕、凉茶（植物饮料）、代用茶、润喉糖、胶原滋养面膜、精油皂等产品。同时， 探索 和思考销售新合作模式及自营队伍建设的路径，为实现未来药食同源系列产品的销售增量奠定基础，提升品牌价值及利润空间。

5.强抓管理夯实基础，不断提升集团化工作效能

报告期内，公司持续推进集团化管控，通过“放管服”的思想，增强公司战略规划能力、政策分析能力、科学决策能力、投融资能力，促进各业务板块间的协同；通过全面预算管理和绩效管理，实现目标化管理，增强指标意识与责任意识，进一步聚焦指标任务及各项重点工作，提升了公司的管理能力与工作效率。另外，根据公司发展的需要，积极开展政策的研究、学习和运用，建立和完善符合公司发展及内控要求的制度管理体系，优化公司治理结构及管理团队人员结构，建设职业化、年轻化、专业化、国际化的管理团队，提高科学管理水平。同时，以多种方式推动团队建设，提升团队凝聚力和战斗力，保障公司战略的稳步实施落地。

6．挖掘传播企业文化，积极践行 社会 责任

2020年是九芝堂创立370周年，公司不断挖掘品牌内部价值，重点开展企业文化的研究、建设及宣传工作，对内增强员工荣誉感、自豪感，持续提升团队凝聚力、向心力，对外维护和提升企业形象，增强品牌知名度，展现新时代九芝堂整合传统医学与现代医学，致力于为人类 健康 提供最大价值的有效服务的风采。同时，公司积极践行 社会 责任，传递爱心，回馈 社会 。在新冠肺炎疫情爆发后，公司一方面迅速响应政府“三保行动”的号召，及时复工复产，保障春节期间及后续防疫药品和物资的生产供应；另一方面，按照各地政府的要求，落实好防疫防控措施，持续做好员工疫情防控；公司先后向广州、长沙、武汉、牡丹江等战“疫”一线捐赠防疫药品及物资，并通过公司终端连锁门店及各类媒体平台，积极传播科学防疫知识及国家相关部门发布的防疫指南，传播正能量，帮助广大民众科学防疫，树立战胜疫情的信心。

7．报告期内公司及子公司获奖情况

（1）本公司荣获新华社、经济日报社、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会《中国品牌价值-中华老字号品牌榜（103.16亿元）》，并位列湖南省老字号品牌价值榜首湖南医药品牌价值榜首位。

（2）本公司荣获中国国家品牌网“2020年我最喜爱的中国品牌”及“全球抗疫品牌力量经典案例”。

（3）本公司《中药固体制剂智能工厂集成应用新模式》通过专项项目验收。

（4）本公司荣获21世纪药店报、中国药店管理学院颁发的“2019年度中国医药市场营销青铜奖”及“爱暖中国-2020中国医药工业爱心公益企业”称号。

（5）九芝堂美科（北京）细胞技术有限公司荣获“中关村金种子企业”荣誉称号。

（6）湖南九芝堂零售连锁有限公司荣获中国药店杂志社颁发的“中国药店价值榜100强”荣誉，中国医药物资协会颁发的“致敬逆行者.2020全国医药企业榜样”，中国医药教育协会颁发的“爱暖中国.2020中国连锁药店爱心公益企业”称号。

（7）成都九芝堂金鼎药业有限公司荣获“国家 科技 型中小企业”称号。

三、核心竞争力分析 1.品牌优势：公司前身“劳九芝堂药铺”始创于1650年，现拥有“九芝堂”、“友搏”中国驰名商标；“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。是国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。九芝堂连续多年入选中国最有价值品牌500强，始终位列湖南省中华老字号企业第一名。 2.产品优势：公司是国内中药领域领军品牌，至今已有三百多年 历史 。公司拥有心脑血管、补益安神、妇科、呼吸、消化、清热、五官、耳鼻喉、骨科、皮肤、儿科等三百多个批文。处方药领域心脑血管类用药有着较强的产品优势，以疏血通注射液为代表的中药注射剂品种，拥有多项国家发明专利。OTC领域以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大品类在同行业中拥有强大的品牌优势。 3.营销优势：公司立足工业，同时发展商业、连锁，横跨OTC与处方药两大领域，营销网络遍布全国，覆盖各级医疗机构及终端药店。 4.技术、工艺优势：公司拥有较强的工艺技术优势，其中饮片炮制和丸剂生产技术在国内处于领先地位，不仅形成了独特的制作工艺，还拥有国内一流的自动化生产设备。同时，公司重要子公司友搏药业秉承“质量源于设计”理念，考虑生产全过程的质量体系建设，从设计工艺上保障了产品的质量。疏血通注射液的整个生产过程设计科学合理，通过采用独特的生产工艺提纯出有效成分，而未引入任何对人体有害的有机溶媒。 5.研发优势：公司拥有博士后科研工作站、院士专家工作站、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心等多个 科技 平台。公司通过投资国际先进的创新研发平台，进入干细胞研究领域。公司承担国家重大新药创制、省重大 科技 专项等国家和省级 科技 项目，有序开展项目研究，稳步推进项目成果转化。

临床试验中提到的CRO,CMO,CSO分别指什么

随着中国人民生活水平的普遍提高，人们现在非常关注如何延长寿命、如何解决亚健康、如何根治绝症，对生物医药、医疗器械、现代中药等与医疗相关的产业的社会需求在暴涨。但医疗行业面临的可持续发展问题也凸显出来。前瞻产业研究院总结有以下几点：

首先是环境污染问题。在环保部的全国污染源普查公报中，制药工业占全国工业总产值的1.7%，而污水排放量却占到2%。其次是药用资源枯竭的问题。有超过四成的野生药用资源正在严重枯竭，未来数年可能出现断档、甚至无药可用的局面。

还有产业模式转型也是大问题。中国医药公司以特色化学原料药和大宗化学原料药为主，这一市场不仅竞争激烈，利润低，而且也会使得环保和资源枯竭问题加剧。而垄断性和利润都极高的“全新药”研发和专利多掌握在跨国药企手中。因此，提升品牌、刺激创新就成为中国医药公司模式转型的方向。

总之，在国际医药品牌的夹击下，中国药企面临着可持续发展的威胁，树立品牌和科研升级成为企业实现转型的必由之路。

兽药行业发展前景

一、CRO：CRO与CRAO的应运而生对于大多数制药公司而言，部分或全部委托CRO公司是现代专业分工的必然选择，这样更专业、更有效、更易得结果、更易成功和降低成本。

CRO，主要包括临床试验方案和病例报告表的设计和咨询，临床试验监查工作，数据管理，统计分析以及统计分析报告的撰写等等，是一种专业要求极高的外包服务。目标市场主要集中在医药公司对药物做医学统计和临床试验等业务。

二、CMO：CMO主要是接受制药公司的委托，提供产品生产时所需要的工艺开发、配方开发、临床试验用药、化学或生物合成的原料药生产、中间体制造、制剂生产（如粉剂、针剂）以及包装等服务。

三、CSO：CSO是负责挖掘问题、协调缓解问题和解决问题的高级管理人员，CSO的职责是挖掘企业管理中的问题，分析问题的性质和可能造成的影响，搞清问题的轻重缓急，制定解决问题的方案，提请总裁或董事会决策实施。

扩展资料：

CRO的相关介绍：

先进研发操作技术、服务管理流程在CRO行业进一步推广。主要表现在CRO企业强化药物发现的专业技术，建立符合以生物技术为代表的新技术发展的研发模式。并出于时效性的要求，建置网络工具EDC、强化与试验场所的关系，加速临床试验流程。

技术创新和拓展成为企业竞争焦点。CRO业务正在扩展到临床试验之外的更加广泛的领域，有些发达国家的CRO已将其服务扩展到药物研发、临床前研究、药物经济学、药物基因组学、药物安全性评价、Ⅰ－Ⅳ期临床试验、试验设计、研究者和试验单位的选择；

监查、稽查、数据管理与分析、信息学、临 床文件、政策法规咨询、产品注册、生产和包装、推广、市场、产品发布和销售支持以及各类相关的商业咨询等诸多领域。

如何使本土CRO企业具有制药公司需要 的技术专长和全球化、高质量的技术开发和临床试验管理能力，满足这些大型制药企业的新药上市需求，也将是未来发展的目标。

百度百科-CRO（医药研发合同外包服务机构）

百度百科-CMO（合同加工外包）

百度百科-CSO（首席问题官）

康恩贝的成员企业

我国兽药行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国兽药行业市场竞争也日趋激烈。

面对这一现状，兽药行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时兽药行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向；

掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

兽药行业的营销思维

目前兽药行业采取的最主要的营销手段是业务+技术模式，此模式导致生产企业营销费用较高，压力较大，来又引发了诸多问题。在未来的五年内业务+技术模式仍将是主流，但技术人员和业务人员的比例可能会有微妙的变化。

二者的业务范围可能有所重叠，其分界线会越来越模糊。另外，可能会有新的营销模式出现，最有可能出现的模式是集中于深度营销和建立营销联盟两个方面。

浙江金华康恩贝生物制药有限公司

公司在特色化学原料药和冻干、缓控释制剂方面具有国内领先优势，是浙江省重点医药骨干企业，浙江省高新技术企业和国家重点高新技术企业。公司制剂销售公司已通过国家药品GSP认证，其营销网络已辐射全国各大区域；原料药销售已与美国、意大利、德国、瑞士、巴西、印度、伊朗等多个国家和地区建立了长期稳定的合作关系。公司整体通过国家GMP认证、ISO9001认证、ISO14001认证，其中口服固体制剂生产线(含青霉素)通过欧洲GMP认证，原料药大观霉素生产线通过美国FDA和欧洲GMP认证。

浙江康恩贝中药有限公司

公司位于浙江省丽水市松阳县城，前身是百年老厂杭州胡庆余堂第一分厂，2003年6月股权转让，更名为浙江松寿堂中药有限公司，成为康恩贝集团的全资子公司，并更名为浙江康恩贝中药有限公司。公司有40多年的生产历史，技术力量雄厚，质量管理严谨。公司遵循“以质量求生存、以疗效求信誉、以市场求发展、以管理求效益”的方针，弘扬祖国中医药文化传统，为振兴中华医药，为人类健康事业竭诚奉献。

浙江英诺珐医药有限公司

公司成立于2000年3月，公司主要从事中成药、化学原料、化学制剂药、抗生素、生化药品销售。销售的药品有金奥康、奥美拉唑针剂、肠炎宁、小儿肠炎宁糖浆、乐立克、金康普力、可达灵、复方鱼腥草、牛黄上清胶囊等。公司以全新的理念和经营模式使企业获得迅猛发展，在行业中有较好的竞争优势。公司远景是“成为全国范围内健康产品领域中数一数二的供应商。”

江西天施康中药股份有限公司

公司为一家集科、工、贸一体化的股份制制药公司。公司为国家火炬计划重点高新技术企业、全国企事业知识产权示范创建单位、江西省优秀高新技术企业、江西省首届创新型试点企业、江西“十百千亿工程”企业；建有江西省省级企业技术中心，设有江西省中药注射剂工程技术研究中心，公司以现代中药、养生食品、特色中药材规范化种植为主线，专注于胃肠道用药、风湿骨病用药、妇科炎症用药、眼科五官科用药和清热解毒等药物的生产研发，产研实力雄厚。

江西珍视明药业有限公司

公司始建于1968年，是专业从事医药研发、生产、销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。公司以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的四十多个品种。其中主营产品四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）已成功上市20余年，是我国中药类OTC滴眼液的主要品牌之一，主要用于青少年防治假性近视、视力下降及缓解眼疲劳，至今公司已拥有近亿人以学生为主力的消费群体。

云南希陶绿色药业股份有限公司

公司成立于2001年5月，是康恩贝顺应西部大开发形势，利用云南得天独厚的地理、气候环境和植物资源优势而建立的旨在拓展绿色药业的企业。公司以我国著名植物学家蔡希陶先生之名命名，为了秉承集团公司“为人类健康，献至诚至爱”的经营理念，更为了追随蔡希陶先生孜孜不倦、勇于探索的奉献精神，公司以“投身绿色科技，奉献植物精华”为企业任务和宗旨。

湖北康恩贝医药有限公司

公司是2011年通过对原湖北福瑞龙医药有限公司股份改造而创建，公司以湖北省为核心，面向全国区域销售本公司专营品种，拥有一支高素质、勇于开拓的专业化OTC营销队伍。公司以零售店的强大零售终端为主要销售平台，与全国5000多家代理商合作，覆盖全国27个省、自治区和4个直辖市，是国内医药行业OTC产品专业经营公司、康恩贝专业医药售平台。

杭州康恩贝制药有限公司公司

致力于各种新型药物制剂的国产化及产业化，以缓、速释固体制剂等新型制剂的生产经营为主导。公司拥有银杏叶胶囊、盐酸坦洛新缓释胶囊、格列吡嗪缓释胶囊、萘普生肠溶微丸胶囊、盐酸雷尼替丁泡腾颗粒、甲磺酸多沙唑嗪片等市场基础良好、前景广阔的新型制剂品种。公司将在满足国内市场需求、不断拓展国内市场份额的基础上积极开拓国际市场，力争成为国际化的现代医药新型制剂企业。

浙江康恩贝药品研究开发有限公司

公司主要从事医药新药技术的研究，是康恩贝新产品、新技术、新思想的发源地。公司技术力量雄厚，建有国家认定企业技术中心，国家博士后科研工作站，浙江省中药制药技术重点实验室，省级研究开发中心，省级企业技术中心，被评为浙江省重点企业技术创新团队。

浙江康恩贝医药销售有限公司

公司成立于1996年6月18日，经过十余年的发展，销售网络遍布全国，已成长为业界领先的专业医药销售公司。依托集团强大的研发和生产优势，公司在泌尿系统及心脑血管系统领域树立了强势品牌。公司将坚持以发展现代植物药的专业推广、品牌建设为特色，致力于做大做强民族品牌，打造中国现代植物药领域的旗舰企业，为提高人民健康水平做出自己的贡献。

上海康恩贝医药有限公司

原上海安康医药有限公司，2010年5月正式更名。公司将围绕“为人类健康，献至诚至爱”的企业宗旨，不断开拓进取，在剧烈的市场竞争中，迅速壮大公司的经营范围与实力，进一步完善公司管理，在上海、江苏医药市场中做大、做强“康恩贝”品牌。

云南康恩贝植物药有限公司

原云南雄业制药有限公司，2012年2月纳入公司体系，8月变更为云南康恩贝植物药有限公司。

内蒙古康恩贝药业有限公司

原内蒙古伊泰药业有限责任公司，2012年9月完成工商变更登记备案并更名为内蒙古康恩贝药业有限公司。公司主要以研发及销售中成药为主，重点产品有麝香通心滴丸等。