原料药外贸业务员-原料药外贸业务员招聘

看你的目的是什么？学习新东西？那就业务，不过压力也大。看钱，采购貌似高些，但是供应商要自己找也会累些吧。其实做外贸英语不需要很好，口语流利点就OK、另外你已经有了采购的经验，那你自己喜欢这个行业吗？还是想试下其他的呢》？想清楚这些，你的答案就出来了。毕竟决定是自己下的。

业务岗位职责

作者：以一灯传诸灯

宁德时代、赣锋锂业与石大胜华

1、一直以来的观点都是谨慎看多好宁德时代的上游（在宁德时代面前，话语权不够强），但是在写上一篇文章的时候，我的观点发生了一些变化。

2、在当前时点下，宁德时代上游的逻辑堪称完美，前几年行业低谷期，宁德还能保持大约40亿每年的利润，所以宁德的产能扩张一直都没耽误，而 上游企业很多都是微利甚至亏损，没有扩张产能 ，随着近期宁德新建产能开始逐步投产，比如，据说四季度产能是一季度的3-4倍， 上游是无论如何都供不上的， 那上游就迎来了量价齐升的戴维斯双击。

3、以赣锋锂业为例，除了上边说的，锂的量价齐升逻辑之外 ，赣锋还有一个特别重要的逻辑，就是简单 。有多简单呢，像茅台的逻辑那样简单，这在市场中是特别重要的。我在上一篇文章里也提了，那些 只有一个两个人理解的逻辑是没意义的，形不成市场一致预期的 。锂电池一定要用锂的，全世界的锂储量就那么多，只够做14亿辆车，赣锋自己有2100万吨LCE的权益资源，当之无愧的锂皇，不论你们下游怎么折腾，最终不还是要买我赣锋的锂吗？

4、 石大胜华是溶剂的绝对龙头 ，也是量价齐升的逻辑，当然石大的逻辑没有赣锋那么简单粗暴，需要几句话才能说的明白，不像赣锋那样一句话可以说清楚。

5、最近上游企业的走势也比宁德要强很多，但会成为接下来几个月甚至更长时间的趋势吗，这就比较难说了。

6、先说锂矿，接下来一定是量价齐升，这没有问题，但我感觉 市场显著低估了钠电池的影响。

关于低估的原因，我猜测主要是宁德给出的信息太少，与产业链上游给出的信息太多导致的。你看看关于锂矿、锂盐的纪要每几天就有一份，关于宁德的纪要，一年都没一份。但是前几天一份特斯拉的纪要里提到了一个信息，就是Model 2可能会采用CATL的钠离子电池。当然这肯定不是一个月两个月的事情，宁德也会守口如瓶，但马斯克这个大嘴巴会说些啥就不确定了。

我看到很多人还是选择无视钠离子电池，可能是被上市公司忽悠太多了，客户下订单之前都当做没有。不过宁德公开说的东西，还是不太好直接选择无视的，如果不信，可以看看宁德高管 历史 上几乎所有的公开发言，互联网是有记忆的，看看他们2015年，16年甚至更之前的发言，可曾吹过一次牛？

赣锋也是非常优秀的企业，优秀的管理团队，但是你看看前几年的公开发言，再看看后来的实际情况，还是有点没法看。

7、再说石大胜华，在前期的一份鼎胜新材的纪要里，提到一个信息， 就是一些短缺的精细化工品，宁德已经联系医药材料企业转产了 。当然这里并不确定，所说的精细化工品就是溶剂，有可能是PVDF，也有可能是其他的。

但如果是溶剂的话，这里就有问题了，因为溶剂的问题就在于是5个9还是4个9，而宁德这次特意找的是医药材料企业，医药材料企业的特长就在这里，医药的要求可能不是4个9还是5个9的问题，可能是更多个9了，转产来生产这种电池用精细化工品，有点降维打击了。（这个点文末有补充）

8、A股有很好的苹果产业链，很好的特斯拉产业链，但没有很好的华为产业链，宁德的产业链估计也会很困难，上边提到的两家企业也都特别优秀，我也曾经或正在持有， 但是在宁德的压迫下，感觉未来是受限的。

文末思考：

一位在 医药原料厂工作的股友提供了宝贵的一线信息，感谢。原话摘录如下：

我就在一家做出口的医药原料厂做外贸业务员，我们产品100%出口。我刚才问了下工厂的人， 找药厂生产石化产品几乎是不可行的：

1、药品分为原料药和制剂（就是成品药，片剂 针剂 粉剂），都必须要有GMP证书，没有哪个国家的GMP管理条件允许在GMP工厂生产石化产品。所以我觉得可能宁德时代只是吓吓供应商，反正他们也不了解GMP管理条例。

2、药厂要生产石化产品必须另找地方，另建厂线，就还是一个石化厂，还是要报批。

3、医药级产品5个9的也少，我们也是一个细分行业龙头，客户都是默克、安利这种大品牌，市面上的要很少有5个9的，5个9就是标准品了，都是实验室做出来，产量很低，成本很高。

4、生产溶剂需要用到环氧丙烷PO ,目前全世界生产电池级溶剂的只有石大是自产环氧丙烷。溶剂固定开支很大，医药企业肯定不会自建一整套装置生产溶剂，他们应该买工业级溶剂，然后加工。但成本我觉得竞争不过石大。

5、石大的溶剂主要出口，认证都要3-5年。

6、石大只要不乱涨价，下游应该没有抛弃他的可能吧。在纪要中石大也说了，我们靠技改降本，不靠涨价。

另一个问题， 关于钠离子电池。 下午有一场电话会（ 上海有色金属学会组织 ），核心观点摘录如下：

钠离子电池的到来对于锂电铝箔有带动作用。 目前锂离子电池主要还是正极用铝箔，负极用铜箔，1GWH的电池正负极的集流体要使用铝 597-781吨和铜箔700-900，而钠离子电池负极也是可以使用铝箔的而不用价格昂贵的铜箔。如果理想状态钠离子电池完全替代锂离子电池的话，那 么未来铝箔预计是在现在的基础上预计要增长至少120%。

但钠离子电池肯定是不会去完全替代锂离子电池， 更多是因为其成本优势应用于能量密度要求相对不高的领域如储能、低俗电动车等，而且说像宁德时代，尽管研发成功了，但是真正应用于像特斯拉、小鹏、比亚迪等等这些 汽车 上，从样件到相关的一些全闭环的测试的话， 至少要2-3年以上的时间 ，甚至更长时间才能够真正去推广。

铝箔新增产能有限，未来3年供需紧张。根据锂电生产过程分析，新建产能到投产的周期至少是在两年到三年。一般生产1万吨的电池铝箔平均投资大概要达到1.6个亿，投产周期大概要在28~36个月。无论是在资金还是投产周期方面，都限制了未来供给端的大量增长。供需端还是看卖方市场， 新能源 、动力电池、铝箔未来增长的可持续性应该是比较好的，保守估计还有10%~20%的上升空间。

（ 鼎胜新材是铝箔行业龙头，鼎胜新材电池箔客户涵盖了国内主要的储能和动力电池生产厂商，包括 比亚迪 集团、 宁德时代 、 国轩高科、 银隆新能源等。 ）

业务岗位职责 15篇

　在不断进步的社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的业务岗位职责 ，欢迎阅读与收藏。

业务岗位职责 1

　原料药研发总监（30—50万）

　任职要求：

　1、30—50岁，有机化学博士学历，在药品行业的工艺研发上有5—10年以上经验；

　2、有药品企业工作经验5—10年以上，熟悉原料药研发及生产等技术开发流程，具有五年以上技术副总经理或者研发经理任职经历；

　3、不少于5年的原料药及中间体研发、设计、工程和工艺放大经验，有配合支持生产管理上的经验，主持2个以上项目管理经验；

　4、有药品相关的行业经验和人脉，熟悉国内外医药产品技术发展情况和合作渠道；有大型药企工作经验优先考虑。

　5、强烈的事业心和责任心，具有优秀的培养人才和带团队经验。

　岗位职责：

　1、根据对公司现有原料药、中间体产品的技术分析，优化原料药技术平台，拟定改进目标并指导实施；

　2、根据生产经营需要，引进或者组织人员开发新产品工艺，进行相应中试和工艺应用放大，配合完成产品注册认证工作；

　3、协助公司原料药业务，加强与国际制药公司的合作；

　4、通过开发绿色路线保障原料药产品工艺的生产、质量、安全、环保等目标；

　5、协助研发团队架构设置、人才队伍建设。

业务岗位职责 2

　1、前期跟着主管学习销售和管理知识，学习能力、适应力强者培养为销售管理人员，负责公司的团队管理和业务运营；

　2、快速熟练的操作公司销售系统，优秀者4—6周后转正式主管

　3、能力大于学历，有过管理团队的经验、热爱保险行业、有激情和上进心者优先

业务岗位职责 3

　一 业务巡场须知

　1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。

　2、 销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。

　3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整？对手有没有持续的促销活动？

　4、 导购、专柜位置、单品有调整的商场；

　5、 近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实；

　6、 公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。

　7、 其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注；

　8、 历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

　9、 对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访。

　二、巡场前，你应该做哪些准备工作？

　1、 根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制(周工作计划表)及工作重点；

　2、 确定卖场导购、商场主管今天是否在岗？有没有什么需要带过去的东西？

　3、 回顾上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实？哪些问题正在处理当中？哪些问题留待这次来解决的？

　4、 查阅最近的销售数据分析，以求发现新的问题或销售机会；

　5、 终端资料的准备：

　① 赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等.

　② 准备各类报表：如周报表、信息反馈表、月销售报表、等

　6、 向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见；

　8、 做周工作计划表，按计划开展工作。

　三、巡场时，应该做哪些工作？

　1、 查看排面的陈列是否生动化，及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置,最佳的陈列面。

　2、 协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的丰满程度,和最佳位置.

　3、 与促销员沟通，了解销售及库存;卖场动态；是否有缺断货情况；并协调店方及时下定单.

　4、 与卖场主要负责人沟通协调；处理突发事件解决异议,及日常维护.

　5、 及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单.

　6、 了解竞品动态,竞品促销活动,以及时反馈并制订相应措施打击竞品.

　7、 监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定.

　四 巡场后，应该做哪些工作？

　1 组织定单,及时下定单给卖场补货.

　2 写销售日志,总结当天的工作.和明天的工作计划.

　3 分析卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量.

　4 定期的整理和分析卖场库存和销量,控制卖场安全库存.

　5 向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决

　回款

　1 及时整理帐期内票据,和店放对帐.

　2 再店方财务打对帐单,核实双方票据.

　3 票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票.

　4 催店方付款.

　5 付款后报经营产生费用,和财务平帐.

　合同的谈判

　一 新店合同签定

　1 了解店面的大小,位置的选定,和当地的`消费能力来分析费用的产出比,来估算合同的经营费用.

　2 了解对方的背景,分析他的潜力给他订可信度.

　3 索取对方的三证,再公司建立客户档案.

　谈合同一个原则就是把各项费用降到最底,帐期谈到最短.

业务岗位职责 4

　 业务院长岗位职责:

　1、负责门诊中心的管理工作;

　2、负责设计医院各科室业务流程体系,根据医疗规范及要求,合理配置岗位和业务动线;

　3、负责制定业务管理制度,建立健全质量管理管控体系,督促检查各科室医疗制度、医疗常规和操作规程的执行情况;

　4、负责健全医疗服务品质体系,督促医护团队持续提高服务水平;

　5、负责设定各科室业务量、医疗质量的相关指标,并进行考核和改善等有效管理;

　 任职要求:

　1、医疗相关专业背景,专科及以上学历,5年以上相关岗位管理经验;

　2、二级医院以上同岗经验优先;副高及以上职称优先;妇产科、儿科从业经验优先;

　3、熟悉医院各项医疗医技业务的技术流程、操作规范和质量管理规范;

　4、熟悉医疗卫生行业法律法规。

业务岗位职责 5

　 岗位职责 :

　1、制定或维护财务会计工作相关的制度和流程,确保上述流程得以一贯有效执行。

　2、组织公司费用审核、总账核算、税务管理等工作,保证公司财务核算的正常运作。

　3、定期审核财务共享服务中心各种运行监控指标。

　4、协调公司内外部关系,包括不限于监管机构对口部门、税务机构、中方股东、会计师事务所等外部相关机构的关系,本部门与公司内部其他部门的各种关系。

　5、部门管理和文化宣导。

　6、人员管理和培训。

　 任职要求 :

　1、财务或相关专业本科以上学历。

　2、英语六级以上水平。

　3、八年以上财务工作经验,至少三年以上保险行业财务工作经验。

　4、具有“四大”审计经验者优先。

　5、中级财务职称及以上,注册会计师优先。

业务岗位职责 6

　 岗位职责：

　1、负责公司各项香港业务的对接与沟通；

　2、负责英文合同、文档资料的翻译；

　3、及时关注香港各项相关政策，并对政策进行解读；

　4、负责领导临时交办的其它工作。

　 任职要求：

　1、本科以上学历，英语、商务英语等相关专业（接受优秀应届生）；

　2、大学英语六级以上，良好的英文读、写、听、说能力；

　3、工作积极主动，细致认真，责任心强，并有良好的团队合作意识；

　4、个人形象气质佳，综合素质及逻辑思维好。

业务岗位职责 7

　岗位职责：

　1.通过电话和上门拜访沟通了解客户需求,引导客户需要挖掘销售机会并达成销售业绩；

　2.开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护更新新老客户档案；

　3.维护好部门内部资源，提高客户满意度；

　4.收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

　5.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，工作经验1年以上

　任职要求：

　1.年龄20-26岁，良好的口才和沟通能力，形象气质良好，应变能力强，独立性强，善于自我总结；

　2.对互联网有一定的认识或者有销售经验者优先考虑；

　3.积极热情、敬业爱岗、学习能力强，良好的抗压能力及团队合作精神；

　4.接受优秀应届毕业生！专业不限；市场营销专业优先考虑。追求高薪

业务岗位职责 8

　1、协助具体实施个人业务的销#辅助策略、内部促销活动的推动以及组织代理人销售竞赛活动、会议等。

　2、协助新人训练，衔接训练。

　3、协助完成团队整体业绩分析，目标、活动量及结果追踪及分析。

　4、部门总经理布置的其他工作。

　5、协助各级业务人员招募流程的具体实施、入离司相关管理,协调。

　6、协助对团队业务指标分析及对重点业务人员的业绩面谈及辅导。

业务岗位职责 9

　 岗位职责

　1、支持业务团队，深入业务一线，提供数据分析，参与运营团队的运营规则制定及细化，对规则执行、监控及调整提供财务建议；

　2、日常经营支持：跟进业务前端变化与需求，快速理解并作出响应，合理审批分配预算资源，持续跟踪分析效果，不断迭代优化流程与投入产出；

　3、资金管理，负责公司业务资金的收付，相关报表的编制和核对；

　4、快速响应业务需求，对复杂财务事项进行判断给出专业意见；

　5、对于日常对账过程中出现的数据修正和日常支付业务进行复核。

　 任职要求 ：

　1、财务相关专业本科及以上学历，有中级职称的优先考虑

　2、诚信、勤奋，具有良好的抗压性、高度的责任心、极强的团队协作精神；

　3、拥有很强的对外沟通与交流的能力，能在坚守财务立场的前提下，与业务方高效合作；

　4、拥有很强的学习能力和数据分析能力，清晰的思维逻辑，能独立进行项目分析和数据统计；

　5、具备数据敏感及风险意识，善于发现问题和解决问题；

　6、熟练运用EXCEL，有区块链经验的优先。

业务岗位职责 10

　玛氏箭牌-地区销售高级业务代表-汕头澄海mt玛氏中国广州玛氏信息技术服务有限公司,玛氏,玛氏

　keyresponsibilities/职位描述

　1.在负责的区域或客户范围内维护现有的门店,并根据玛氏公司的要求开发新门店

　2.门店拜访和数据收集

　3.根据的陈列标准进行陈列改善

　4.门店活动的沟通和执行

　5.协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标

　qualifications/任职条件

　1.有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展;

　2.良好的沟通能力和语言表达能力;

　3.会操作基本的办公软件;

　4.喜欢户外工作,工作细心、勤奋;

　5.为人诚实正直,踏实肯干;

　6.具有自我激励、积极上进的精神,能够承担压力。

业务岗位职责 11

　（1）负责分管部门会计核算业务，包括OA系统中各项收支的审核，应收、应付往来账的催收、清理，财政拨款预算、决算报表的编制及收支核算，编制各类月、季、年度会计报表，编写会计分析报告；

　（2）查验发票真伪，确保原始凭证内容合规，附件完整，审核审批手续齐全；

　（3）按期核算及缴纳各项税款，积极配合税务检查；

　（4）负责审定每月在职职工（聘用人员）工资及离退休金，代扣五险一金社保费及职工宿舍水电、清洁、电梯等费用，住房公积金扣缴，办理职工提取住房公积金及贷款的相关事项；

　（5）按规定保管、规范使用财务印章；

　（6）会计资料装订、整理、归档；

　（7）接受业务部门咨询、查帐，做好税法及相关规章的宣传解释工作；

　（8）完成领导交办的其他工作。

业务岗位职责 12

　 工作职责：

　1、按预定的线路，执行拜访八步骤有计划性地拜访客户，协助终端陈列、物料摆放，提高铺货率及成交率；

　2、与每一位客户会面问好，并维持良好的客情关系，按公司要求填写所有的报表（工作日志等）；

　3、做好产品的陈列，包括放置相应的生动化资源以促进销售；确保公司产品在每一家客户取得最好的陈列位置；

　4、定期以清点库存避免断货，并确保产品先进先出；为所有的客户保存正确无误的销售和库存记录；

　5、在所负责的线路上开发更多的潜在客户，就线路上遇到的问题向上级主管或经理反馈

　6、作为公司的一部分，向所有客户、顾客及消费者提高公司及其产品的形象；

　7、每天回顾当期的KPI进度；每天或持续地完成公司要求的任何其他的任务和责任；

　 任职资格：

　1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽），熟悉销售流程及销售技巧，有快消品销售经验优先；

　2、需自备电动车，服从区域内工作调动；

　3、善于与人交流，沟通协调能力强，执行力强；能吃苦耐劳，能承受一定的业绩及工作压力。

业务岗位职责 13

　(l)审核有关财产的购置或处理。

　(2)审核有关原物料采购招标比价的监督及价格。

　(3)审查有关对外订立的财物契约。

　(4)抽查有关本企业及所属分支机构的现金、票据、有价证券、应收账款等。

　(5)抽查有关财产及原物料成品库存。

　(6)其他与财务稽核有关的事项。

业务岗位职责 14

　 岗位职责：

　1.1年以上外贸经验，英语口语流利；

　2.熟悉贸易操作流程；

　3.能独立开展外贸业务，开发、维护客户；

　4.有激情，具备很强的团队意识；

　5.丰厚的提成收益，做的好的业务员可拿10W/月以上提成，只要你相信自己，敢于挑战。

业务岗位职责 15

　岗位要求:

　1、计算机、软件测试或相关专业,本科或以上学历,3年以上相关工作经验,熟悉医疗设备业务测试者优先;

　2、具有软件测试相关的、丰富的专业理论知识,熟悉软件测试流程、掌握测试用例设计方法、独立搭建测试平台、掌握缺陷管理工具使用;至少掌握一种自动化测试工具;

　3、诚实守信,具有良好的团队合作精神;学习能力强,善沟通,有激情,有很强的团队意识。

　4、工作积极主动,灵活有弹性,有很强的服务意识。有需求分析经验者优先!!!

　岗位职责:

　1.及时与开发人员沟通,了解并熟悉软件业务需求及相关的业务流程

　2.根据产品规范编写测试计划,设计测试数据和测试用例;

　3.根据测试规范和测试流程,实施软件测试,提交测试分析报告;

　4.负责对软件测试中的问题进行跟踪分析,提出对软件的进一步改进的要求并评估改进方案是否合理,推动测试中发现问题及时合理地解决;

　5.实施对产品的功能、性能等集成测试与系统测试;

　6.完成公司布置的其它临时或阶段性工作;撰写及维护产品文档。

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