原料药生产经理-原料药生产经理职责

2024-10-17 13:25:34

原料药生产经理-原料药生产经理职责

亚宝药业全称亚宝药业集团股份有限公司。

亚宝药业集团股份有限公司是一个集药品生产、经营、研发于一体的企业集团，是全国中成药50强企业之一和山西省百强企业之一。集团公司下设六个分公司，十二个子公司，现有员工4000余人，资产总额10亿元。主要生产中药、西药、原料药、包装材料、医用卫生材料等六大类，包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、丸剂、散剂、贴剂、软膏剂、冻干粉针剂等300多个品种。公司年生产片剂100亿片，颗粒剂1000万袋，胶囊剂1亿粒，贴剂6000万贴，注射剂2亿支，原料药500吨。2004年销售收入达6.5亿元，年实现利税1亿元，各项经济指标连年居山西省医药行业前茅，跻身全国中成药企业50强。2002年9月，亚宝药业A股股票在上海证券交易所成功上市，成为山西省医药行业首家A股股票上市企业。亚宝先后荣获全国质量效益型先进企业和企业文化建设先进单位等荣誉称号，2004年11月被评为全国十大企业文化品牌。

亚宝坚持以中药现代化生产为主体，化学药和生物药为两翼的发展方向，不断加大技术改造力度，在省城太原建立了企业技术中心，在北京中医药大学建立了中药现代化研究中心。同时，企业不断进行技术改造，完成了固体制剂、小容量注射剂、原料药、贴剂、软膏剂、中药超临界CO2萃取以及仓储、环境等GMP的改造，并率先在全国通过GMP认证。近年来，亚宝凭借雄厚的技术优势，大力开发独具特色和优势的中药产品，形成了治疗心脑血管疾病的药物强势，成为在中国颇具代表性的大型中药生产制造企业。

亚宝着力构建发达的市场营销网络，建立起普药、代理、OTC和新药四支销售队伍，改革营销体制，不断扩大市场份额，销售网点遍及全国各地。公司生产的曲克芦丁片、尼莫地平片和复方利血平片等产品实现了从原料到片剂、注射剂一体化生产，年产销量居全国第一。丁桂儿脐贴（原宝宝一贴灵）属国内独家生产的专利名牌产品，年产销量1亿贴，2004年销售收入达1.25亿元。

亚宝不断加大新产品研发力度，重视知识产权保护，先后拿回了21个国家级新药证书及生产批件和35件仿制药品的生产批件。丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、红花注射液、冠心宁注射液、阿奇霉素注射液、珍菊降压片等一大批产品都在市场上显示出了很强的竞争实力。近年来亚宝向国家知识产权局申报专利45项，取得了宝宝一贴灵、炎痛消贴、银杏叶缓释片3个发明专利证书和16个外观设计专利证书。向国家申报商标112个，领取证书24个，取得商品条码105个。亚宝商标被评为山西省著名商标。

亚宝股票上市后，公司决定投资5亿元和3亿元分别在风陵渡省级经济开发区和太原国家经济开发区建设现代化工业园。目前，首期投资2亿多元、占地400亩的风陵渡亚宝工业园和投资1亿多元、占地360亩的太原亚宝新龙工业园建设已经竣工，全部通过GMP认证，正式投入运行。两个工业园运行后，亚宝将跃上一个崭新的发展阶段。

公司相继荣获：全国五一劳动奖状、中国最具成长力企业、全国质量效益型先进企业、中国AAA级重质量守信用企业、全国守合同重信用单位、全国十大企业文化品牌、全国企业文化诚信建设和安全建设先进单位、全国最具放心品牌企业，山西省模范劳动关系和谐企业、山西省十佳企业文化建设示范基地、运城市环境友好型企业和绿色等级企业等荣誉称号，亚宝工业园被确定为“国家级旅游示范观光园”，董事长任武贤和总经理许振江分别荣获“全国劳动模范”和“山西省劳动模范”称号。公司秉承“用心做药，造福社会”的理念，不断“做精产品、做优服务、做大品牌、做强企业”，把亚宝建设成“世界亚宝，百年亚宝”。

生产岗位岗位职责

你要明白一点就是：医药产业是永不衰落的朝阳产业，随着人类文明的日趋发达，人们对自身身心健康的要求也越来越高，而对药物品种、质量、数量等方面的需求也会越来越高，所以，在这条路上，肯定有很好的发展。

但是我们这个专业找工作主要有两个方向，一是进车间做技术员，另一个就是作医药代表。我大多数同学现在做的也就是这些工作。当然也可以考公务员进药监局。我建议，如果是女生最好考公务员，男生比较适合做车间技术员。

在校期间可考取药品检验员、营养师等资格证书。

如果学到更高境界，可以从事人类基因组计划、干细胞技术和组织工程、生物信息学、转基因动物和转基因植物、克隆技术、生物芯片、基因治疗和细胞治疗等大批新技术的工作。

从20世纪80年代以来，世界医药市场每年以8-10%的速度增长，中国药品市场以20%左右的速度增长。1994年世界医药市场为2467亿美元，2000年为3500亿美元，预计2020年将突破10000亿美元。这一数字远高于其它化学工业的增长水平。

而且，我国现有药品制剂和原料药生产企业5082家，这些制药企业是制药工程专业毕业生的主要去向。根据医药工业发展的要求和制药工程专业的培养目标，制药工程专业的学生毕业后能够从事药品生产、新药研制及企业管理等工作。由此可见，制药工程就业前景非常广阔。

东北药企的时代悲歌

生产岗位岗位职责15篇

　在学习、工作、生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是我整理的生产岗位岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

生产岗位岗位职责1

　1、制定清整车间生产计划，保证按计划生产；

　2、根据公司业务订单安排生产计划，合理生产车间员工工作，确保产品质量及交期；

　3、召开每日生产早会，总结前一天工作进展，对生产中产生的问题进行分析与总结；

　4、负责清整部门与其他部门的工作沟通与配合；

　5、组织车间员工进行安全培训、生产技能与操作规程培训，确保生产安全；

　6、关心车间员工，及时化解车间员工之间的矛盾，疏导员工情绪；

　7、每日提交生产报表，确保生产报表数据准备；

　8、组织员工对生产车间进行6S；

生产岗位岗位职责2

　工作内容

　■月度、年度营业计划立案、执行和反馈。

　■担任顾客代表,了解并处理客户的抱怨和投诉。

　■收集和整理行业、客户信息。开发和维护客户,与客户保持良好的关系。

　■传达客户信息给相关部门,并及时反馈客户。

　■日本总部的联络、应对。

　■其他上级安排的工作任务。

　招聘条件

　■3年以上日企营业经验或QC工作经验。

　■熟悉树脂、注塑行业,熟悉出口贸易,对转厂等出口贸易知识有了解。

　■日语听说读写流利,英语cet-4(可看懂英文邮件)。

　必要资格

　必要外语

　日语日常会话

　福利

　保険:五险一金

生产岗位岗位职责3

　-确保公司环境管理体系及职业健康安全管理体系的有效运行，制定完善各种规章制度;

　-组织制定各岗位安全操作规程，危险源的辨识及风险评估;

　-组织对安全事故，险发事故，安全隐患的现场调查，原因查找及改进计划的实施;

　-负责定期监测和测量公司内对环境、职业健康安全有影响的关键特性，控制危废、废水、废气、固体废弃物排放及噪音污染，定期委托有资质的单位进行监测;

生产岗位岗位职责4

　 生产主管岗位职责

　1.领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行；

　2.随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；

　3.组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；

　4.领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；

　5.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；

　6.综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。

　 生产主管岗位要求

　1.精通所负责部门的业务知识；

　2.有熟练的设备操作能力；

　3.合理的安排生产，充分发挥设备的潜能，用最低的成本制造出最优产品；

　4.良好的沟通技巧和团队协作意识；

　5.熟练使用办公软件。

　 生产主管发展方向

　生产主管的晋升方向：生产主管→车间主任助理→车间主任→高级车间主任→生产经理助理→生产经理→生产高级经理→生产总监

生产岗位岗位职责5

　组织制定并实施生产战略规划;

　主持制定、调整年度生产计划及总预算;

　按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系;

　领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行;

　随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题;

　组织新技术、新工艺、新设备的应用推广;

　组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;

　领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态;

　指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据;

　综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产;

　代表公司与政府对口部门、有关社会团体及机构联络。

生产岗位岗位职责6

　1、全面负责注塑车间的生产运作安排、组织和管理工作，主持本车间的日常事务。

　2、根据业务下达的生产计划，负责注塑车间的生产订单审核、发放和生产计划安排和组织生产工作，合理排机，检查、指导生产计划的执行情况。按时、按质、按量地完成生产任务，确保交期完成。

　3、跟进注塑生产过程中每台机的周期时间及生产效率。

　4、分析生产过程中模具结构及制作的.合理性，对有问题的模具提出改善方案。

生产岗位岗位职责7

　工作职责:

　1、统管服装工厂的生产管理;

　2、全面负责服装产品的生产工艺和流程;

　3、确定工厂的组织结构,建立,完善各部门的规章制度,规范生产流程和员工行为;

　4、负责工厂生产运营整体规划,根据计划目标编制月,季,年度生产计划;

　5、负责订单工价,工期的确认,根据订单下发生产通知单;

　6、执行生产计划,监控生产进度,合理调度各项生产任务及各种工作标准;严把产品质量关,确保大货按质按量的完成;

　7、制定及生产成本控制计划,管控各环节的费用,降低生产消耗,避免浪费;

　8、安全生产责任第一人,贯彻落实安全生产方针政策,组织安全生产检验,杜绝工厂的生产安全事故;

　9、领导,管理工厂维护部门对工厂基础设备维护,保证生产现场能够正常生产,设备处于良好状态。

　职位要求:

　1.大专以上学历,年龄35-48岁,户籍不限,要求驻厂管理;

　2.10年以上服装生产管理经历,5年以上生产厂长工作经验,至少管理过100人以上的经验;

　3.懂制作工艺,具有现代化的服装生产管理知识;

　4.熟悉针织品服装服饰类产品,生产加工流程及流水线的科学组建与管理;

　5.有较强的领导、计划、组织、协调、监控能力;

　6.熟悉欧美订单的质量体系;

　7.熟悉针织面料的工艺及质量;

　8.良好的沟通表达能力;

生产岗位岗位职责8

　任职资格：

　1、全日制本科及以上学历，化学合成、化学工程、有机化学等相关专业毕业；

　2、具有10年以上化学合成原料药企业生产管理高层岗位工作经验，熟悉化学原料药生产、工艺、技改及GMP规范，熟悉FDA认证法则；

　3、优秀的生产运营及沟通协调能力，事业心、责任感强，承压力强。工作职责：

　1、负责公司化学原料药及中间体的生产技术管理工作；

　2、制定生产计划，进行生产需求预算，整理生产数据，核算并分析产品成本；

　3、主持分管领域的生产运营工作，确保生产、工艺、GMP等体系的顺利运行；

　4、改进生产工艺，降低生产成本及生产周期，提高生产经济效益；

　5、统筹生产现场管理、设备技改、质量管理、EHS、成本控制及团队建设；

　6、负责分管生产体系内部人员考核和人员管理。

生产岗位岗位职责9

　1.编制生产计划，组织车间生产，协调各生产工序，指导，保证均衡生产和生产任务之完成;

　2.负责自控柜/不锈钢或碳钢类设备的加工制造，设备的组装与集成;

　3.编制工艺流程，建立工艺标准流程和标准文档，下生产指令单之前对产品制程工艺的核定;

　4.解决生产过程中的异常状况，提出合理化改善意见，保证产品的正常生产;

　5.落实厂区安全/5S管理;

　6.完成领导交代的其他工作。

生产岗位岗位职责10

　1、根据生产计划通知单监督和指导车间人员配置，确保生产计划及时完成，按生产计划向仓库限额领用原辅材料;

　2、每天对车间各道工序的生产过程，原辅材消耗进行有效控制，并做好各项记录;

　3、分解生产计划，并制订日计划给相关工序或工段;严格实施5S现场管理，做到车间生产条理清楚、井然有序;

　4、监督班组员工准确填写生产数据和各种统计表格;

　5、及时掌握设备运行情况，发现问题及时处理;

　6、加强对员工操作技能的培训，不违章操作;

　7、加强对生产成本控制，杜绝浪费;

生产岗位岗位职责11

　岗位职责：

　1、大学专科以上学历,机械/化工、铸造生产相关专业

　2、有10年以上铸造企业生产,5年管理工作经验

　3、对大型机械,风力发电产品有一定了解

　4、有外资铸造企业工作背景的优先考虑

生产岗位岗位职责12

　一、岗位标准

　1、具有煤炭院校采矿相关专业大专以上学历；

　2、具备煤矿安全生产相关工作3年以上的工作经历；

　3、取得《安全资格证书》后方可任职，并做到持证上岗。

　二、工作标准

　1、认真贯彻执行党的安全生产方针和《安全生产法》、《矿山安全法》、《煤矿安全监察条例》、《煤矿安全规程》及上级有关安全生产的指令、决定、通报、通知等，坚持管生产必须管安全，先安全后生产，生产服从安全的原则，负责分管范围的安全生产工作；

　2、督促分管单位制定安全措施计划、操作规程、安全措施，并检查其执行情况。主持编制年、季、月生产准备实施计划，确保生产接替，认真组织计划的贯彻实施，按期完成和超额完成准备任务；

　3、参加制定“矿井灾害预防和处理计划”并协助矿长贯彻执行；

　4、配合总工程师研究、落实开拓布置，抓好生产准备的衔接，组织正规循环，不断提高工效，提高单进，对于个别工程，要拿出提高经济效益的选择意见；

　5、经常深入现场监督、检查工程质量和安全工作，发现问题，及时处理，不断改善安全条件，为安全生产创造良好的环境。对重大安全问题边处理边向矿长汇报，并会同矿长研究处理；

　6、分管矿井运输系统管理工作，确保车皮的正常周转，组织开展运输会战和运输质量标准化；

　7、负责分管范围内职工的安全生产培训及安全技能培训工作，针对各岗位工种的工作实际，拿出有针对性、强制性的培训的办法，使职工上标准岗，干标准活，对施工工艺努力做到具体化、细节化、规范化、标准化，达到提高职工安全防患意识的培训效果；

　8、组织职工改进和提高掘进工艺、作业方法。采用先进装备，开展技术培训，不断提高职工的技术水平和操作能力，支持与安全有关的新技术、新工艺、新设备的推广应用；

　9、加强管理，搞好增产节约，认真按设计施工，杜绝无效进尺，提高各种材料的回收利用；

　10、主持生产准备会议，及时平?力量，组织有关部门及时解决关键性问题和薄弱环节；

　11、对分管单位的违章违纪和事故责任者，会同安监科长追查处理；

　12、参加矿安全办公会和本职范围内的安全检查工作，抓好生产过程中的煤质管理工作；做好矿长指派的其他安全工作。

生产岗位岗位职责13

　组织实施车间生产计划：根据企业生产计划，组织制订本车间的生产作业计划；

　 1、负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度；

　 2、合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。

　 3、生产过程管理：

　（1）主持车间例会，全面协调车间工作；

　（2）对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制，保证生产质量；（3）监督检查车间员工的工作，对违规操作提出警告并指正；

　（4）参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施；

　（5）监督检查生产过程中的自检和互检，防止不合格品流入下道工序。

　 4、生产现场管理：

　（1）建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识；

　（2）推进5S现场管理制度，实现生产车间标准化管理；

　（3）按时考核车间员工的5S执行情况，实施奖惩，确保制度得到落实。

　 5、车间生产安全管理：

　（1）负责落实企业各项生产安全制度，开展经常性安全检查；

　（2）控制关键要害部位，杜绝安全隐患，防止安全事故的发生；

　（3）定期组织安全生产教育培训，指导员工安全作业。

　6、车间生产成本控制：

　（1）统计分析车间每日的生产情况，寻求改善，提高生产效率；

　（2）统计分析车间的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。

　7、车间员工管理：

　（1）组织车间生产员工参加业务培训；

　（2）配合人力资源部做好车间员工考勤及工资核算等事宜。

　8、其他工作：

　（1）负责协调与其他相关部门的关系；

　（2）及时与上级领导和其他部门沟通，解决生产过程发生的突发事件；

　（3）完成领导交办的其他任务。

生产岗位岗位职责14

　职责描述:

　1、负责物流系统及业务流程优化工作,包括整体系统架构优化,仓储、运输、配送业务流程优化等;

　2、对接运营部门,运用集成思维设计优化改善项目,标准化统筹改善;

　3、对业务各流程进行诊断、分析和优化,解决运营过程中遇到的瓶颈等各种问题。

　任职要求:

　1、8年以上仓储物流、制造业工厂相关供应链优化改善、精益生产、工艺流程改善等相关工作经验;

　2、深入理解wms、erp、tms等系统功能、架构及各模块内部逻辑;

　3、独立承担过较大的优化改善项目,项目涉及系统规划者优先;

　4、具备较强的ie基础知识、卓越的项目管理能力、数据分析、流程规划能力;

　5、熟练使用cad、visio、sketchup等软件;擅长使用spss、excel等工具处理大数据量分析。

生产岗位岗位职责15

　参与制订公司年度总预算和季度预算调整。

　按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。

　组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。

　主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。

　审阅生产系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

　组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。

　指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。

　综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。

　负责重要生产设备的申购。

　指定专人负责生产系统文件、表单等资料的保管和定期归档工作。

　根据工作需要进行总体指挥、现场指挥。

　代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络

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制药厂的操作工都干什么啊？累不累啊？挣钱多不？

撰文丨谭卓曌

2021年5月，长春高新的市值突破了2100亿，直至巅峰。它的核心产品只有一个，生长激素，一针售价上千，但成本只要几十块。中国生长激素的市场规模还不足100亿，但长春高新却孕育了一个千亿市值的神话。

在资本运作者看来，它有一个完美无缺的故事，选择了一个小赛道，有不断的资金轮动。金磊，这位长春高新第二大股东，把技术和资本玩到极致。

4个月之后，神话破灭。广州联盟集团把生长激素纳入集采，正式宣告生长激素暴利时代的结束。几天之内，长春高新这只被称为“东北药茅”的高价绩优股连续三个跌停。四个交易日内，又带走了330亿元的市值。

比起近年来才被国人熟知的生长激素而言，东北曾经诞生过盖中盖、三精这些耳熟能详的品牌，而哈药六厂、东北制药等老牌药企一度成为国人因广告熟知的厂家，独领风骚。

上世纪90年代，从沈阳九龙开始，东北药企用广告这个敲门砖敲开了一个时代，哈药六厂、哈药三精、葵花药业复制这一招数，走向了鼎盛。

在东北药企砸1000万广告，收入达1亿的时候；孙飘扬在濒临破产的、以生产原料药为主的江苏连云港制药厂，拍板决定花费120万元“巨款”，从中国医科院药研所手中买下一款抗癌药的专利权。

在2011年限抗（抗生素）令、2015年新《广告法》出台、以及新医改严格限制辅助用药等系列政策颁布之后， 这些过惯了安逸日子的老牌企业才后知后觉，时代已经变了。

2019年的带量采购则给这些产品竞争力不强、管线不多的老牌药企更重的一击。哪怕是长春高新、沈阳三生，这两个在东北药企中有独特产品优势的企业，都因为品种单一陷入了泥沼。

在保健药的广告时代， “研发短期看不到业绩，而营销能马上看得到业绩”，这是国企领导的思维逻辑。

所以，在一家东北排名前三的医药国企，营销人员达数千人时，研发人员只有300人。在这样的环境下，即使 “公司大力加强研发” 被写在了每一个东北企业的对外宣传册上，也只是一句空谈。

创新并不属于这里。在整个东北GDP下滑、人口不断净流出的大背景之下，真正具有冒险、创新精神的人才很少愿意在东北扎根。一位医药猎头表示，即使人才哪怕因为高薪到了东北，也会因为手底下无人可用又迅速离开。

这曾经是一片极具吸引力的黑土地，但因为固化、保守，药企们进入了剧烈的挣扎期，夹杂着东北经济的衰落而显示出了巨大的阵痛。

在最鼎盛期错过了转型的药企们，也试图在业绩下滑期进行自救，通过混改转型、尝试研发之路，但踩错点、步步慢，时机不再、越改越乱，最终错过了一个时代。

作为东北药企里的一支独秀，长春高新的现金流充沛、日子不算差。甚至连竞争企业都承认，长春高新的产品技术过硬、质量抗打。但只依赖单一产品，股价闪崩跌停仿佛是一场“天花”的预警，毒性必然有一场发作。这可能是一次绝处逢生的机会，也可能是东北最后一个“巨人”的陨落。

0 1

被广告轰炸时代成就的药业辉煌史

2010年8月，在由佳木斯开往哈尔滨的绿皮火车上，李江憧憬自己职业黄金时代的到来。全新的世界在火车疾驰而过的地平线上隐约出现。几个小时之后，他将入职哈药集团。

那时候他并不知道，这是哈药最后的辉煌。

在上广深成为主流经济区之前，哈药也曾被称为“共和国长子”。哈药一度令人羡艳的分房子、发貂皮福利虽然已成为过往，但那时一个销售人员一年收入几十万，依旧远超当地收入水平，极为可观。

作为全国医药行业首家上市公司、曾经A股中业绩最好的药企，哈药在黑龙江人心中的地位，就如今天的阿里巴巴之于浙江。

也是如此，哈药的光环吸引了每年从佳木斯医学院慕名而来的毕业生，他们源源不断地涌入这家国企，一步步从基层干到管理层。

哈药是一个庞大的“医药帝国”。除了哈药总厂之外，旗下还有哈药六厂、三精制药、世一堂等等分厂，还包括药店、商业配送。

这一“商业帝国”的崛起，一方面离不开广告营销；还有另一方面，离不开通过医院医生开具的处方药——抗生素。

在东北率先掀起“广告轰炸”的一家企业，是早在二十几年前就已经淡出市场的沈阳飞龙，当初正因为创始人姜伟借鉴了太阳神、娃哈哈等依靠广告策略取得成功之后，跟风在保健品、药品上做文章。

从1991年起，飞龙开始尝试性地在东北的一些中心城市和长江三角洲的次中心城市投放广告。

飞龙的广告一投就是一整版，连续数日。1991年，飞龙广告费投入120万元，实现利润400万元；1992年广告费投入1000万元，利润飙升到6000万元；1993年、1994年广告费投入均超亿元，而利润连续两年达到2亿元。

在广告意识模糊、健康意识不够的市场氛围下，飞龙的吆喝声让全国人民都吓了一跳。这也震醒了哈药的管理层。

即便当年哈药是国企，但东北医药本质却没有地方财政大力支持，需要自己努力生存。

1997年开始，刘存周赶马赴任哈药集团董事长一职，把在保健品上砸广告的模式，引用到了非处方药，从原先的报纸、广告牌，变成了在央视、各地方台轮番轰炸。

1997年，旗下的三精制药广告投入1000万元，销售额1亿元，1999年时广告投入已经高达2亿元，销售额也飙升到8.6亿元。

当时的哈药六厂名不见经传，却通过广告投入，到2000年时销售额达到20亿元，成为哈药集团第一大企业。通过电视广告，甚至催生了一个高达百亿的补钙市场，一时之间， 新盖的高钙片、葡萄糖酸钙一时成为家喻户晓的知名品牌。

再回过头来看东北药企的产品线。除了哈药总厂、东北制药这种以抗生素起家的老牌国企，以及长春高新、沈阳三生为代表的有绝对优势的单品种的企业之外，更多的是哈药六厂、葵花药业、吉林敖东、誉衡药业等以辅助药、中成药、非处方药为主的企业。尤其是凭借长白山药库的优势，在市场上打开了名气。

这些药不在医生处方权内，广告轰炸是最快见效的方式。品牌一旦打响，对于旗下的处方药进口，其实也便利多了。

在投下一枚又一枚重磅广告炸弹、戴上一顶又一顶桂冠的时候，他们没有想到，命运馈赠的礼物早被标注了价格；他们更没有想到，2009年的新医改开启后，一个个医保组合拳不断，2018年国家医保局成立后，国家药品集采、医保目录药品谈判，几乎重构了整个中国医药产业的格局。

在仅剩无几的狂欢中，过度依赖广告、产品结构单一、不重视研发，这些本该迫在眉睫、继续解决的问题却一再被忽略。

0 2

被拿走的“礼物”：抗生素、辅助用药

2012年，一纸限抗令搅动了东北局面。

“圈外的人只知道哈药六厂、三精卖得好。但真正支撑业绩的是哈药总厂。” 李江回忆，入职的第一年，单就抗生素，哈药总厂一年有近50亿的销售收入——占总营收的近三分之一。

和哈药同样性质的国企东北制药，在上世纪80年代，因为研发成功三代头孢产品，填补了国内的空白。此后，建成投产了当时世界最大的万吨VC生产线，维生素C、氯霉素、维生素A、丙炔醇、盐酸金刚烷胺等原料药相继出炉。

在缺医少药的年代，依靠着政策的支持，这些抗生素起家的老牌企业在全国有着举足轻重的地位。一旦告别那个年代，当老百姓的用药习惯不再局限于生理盐水、抗感染药物之后，这些药企立马失去了安身立命之本。

就在这一年，哈药走向了一发不可收拾的下坡路，让出了中国医药工业百强的榜首之位，跌到第四。而如今的新医药一哥恒瑞，在当年的榜单位于第二十二，其首个创新药“艾瑞昔布”获批上市。从此， 哈药和恒瑞成为两条相向而行的抛物线。

悲剧一旦开始，其后往往跟着一连串的悲剧。

东北药企依仗的原料药生产引发的环保问题不断。在6个月内，东北制药领了8张环保罚单。哈药总厂也因污染问题被央视点名批评。而日后国家对原料药的环保管控日益趋严。

随着OTC被禁止在大众媒体做广告、新《广告法》逐步完善，以及老百姓健康意识的提升，广告模式不再奏效。 再加上医保控费、辅助用药等政策出台，大多数东北药企的业绩几乎都表现不佳。

2013年，三精业绩骤降98%，年报披露的“4亿广告费换来利润600万”成为笑柄，靠广告打江山的时代一去不返。一年后，三精制药时任董事长刘占斌在被调查期间跳楼身亡。

就拿黑龙江誉衡药业来说，一款名为“松梅乐”鹿瓜多肽注射液的骨科辅助用药为它打开了市场。到2009年誉衡药业上市时，这款产品创造的利润高达1.57亿元，几乎贡献了一半的营收。

在辅助用药在各大医院泛滥成灾，常年占据医保基金的时候，誉衡借机赚得盆钵满，其创始人朱吉满一度成为黑龙江首富。正因为尝到了甜头，誉衡不断复制 “收购辅助用药、中药注射剂大品种+强销售” 的模式。

但在2019年7月，国家卫健委出台第一批重点监控目录，中成药、辅助用药等均被严格限制，成为被清退的“重灾区”。

一年之后，誉衡走向了破产重组之路。

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重营销、轻研发的苦果

2018年的集采是压倒这些企业最后的稻草，就连长春高新也没有逃脱这一宿命。

虽然一度，长春高新被誉为“药茅”，但单就生长激素这一产品，并不像茅台酒那般有不可撼动的护城河。

一位接近长春高新的人士提及，生长激素的飞速发展， “是因为儿科领域医生可选择的‘回扣药’并不多” ，借助生长激素铺就的儿科用药医院和医生渠道，长春高新在这几年围绕儿保这一块，布局了心血管医疗器械、抗体类药物、儿童仿创药。 “但还是慢，一直没有出成果。”

长春高新在研发上的投入费用也并不高。2020年的年报显示，长春高新已成为让东北大妈狂赚100倍、市值2000亿的“药茅”，研发费用却只有6.8亿元，占总营业收入的比重也达到7.95%（恒瑞的这一比例是17%上下）——但这一的研发投入在东北药企中已经是一骑绝尘了。

有些当地制药界人士惋惜： “长春高新本该多投入研发，但是它承担了当地政府很多发展任务，多少被限制住了。”

中成药的龙头企业，葵花药业的研发投入仅为1.14亿元，占总营业收入的比重仅为3.14%。

哈药在研发上的投入更是少得可怜，2020年的研发费用为9200万，仅占营收的1.15%。

哈药并非没有研发体系。李江强调，哈药有一个国家级企业技术中心和五个省级分中心的研发体系，却不见创新药的影子，始终围绕着中药粉针剂、抗生素展开。正是因为后续没有核心产品支撑，在创新药的赛道上，落后不止一步。

在鼎盛时期，哈药集团2万多人，研发队伍不到300人。

在一位知情人看来，在业绩最好的那些年，哈药在新产品的研发方面没有太大的建树，反而在营销广告投入上却越发痴迷。“意识到问题所在时，企业已经在走下坡路了，更没有钱投到研发上。而且哈尔滨的财政收入也不高，不可能一直补给哈药。”

一位离开东北多年的医药代表认为，人员和产品结构老化、与市场变化脱节，是东北这些药企衰颓的内部因素。 “而东北骨子里是因为太过安逸，不愿创新。”

作为辽宁省第一大制药企业，当地政府对东北制药的财政补贴、政策优势，是很多民营企业得不到的。这些优势，从另外一个层面来看，是一种缺乏市场竞争力的“慢性自杀”。

哈药同样如此。“它不止原料药做得很大，它还有商业配送公司、药店，有政策性的扶持。

正因为生活得比较安逸，不需要去做太多转型，也可以做得很好。”而官本位思想较重的东北，为了避免政治上的一些失误，掌舵者宁愿稳妥往下过渡，也不希望出一丁点差错。

而九一生的新药研发，在政治上也是一场“豪赌”，决策者很难拿自己的政治生涯为此拍板和买单。

在东北药企的最好光景，研发只是写在公司对外宣传册上的名词。

而营销被奉为圭臬，这是企业最能立竿见影看见业绩，官员也能转化政绩的招数。李江也叹惋，“一个时间点错失了，就再也跟不上了。”

人才的流失，一直是最大的掣肘。一位医药猎头透露，长春高新一直在用高于行业二倍的价钱，挖高管。“但下面的人不可能都用高薪来砸，那些高管过去之后，就会发现手下没有人可用，他很快就会离开。它的人才不断在补充、不断在流失，就会导致它的产品研发进展，会很慢。”

而更多的东北医学院校的毕业生，也会选择到医药氛围更好的江浙一带。

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东北药企的自救

2015年，李江离开了哈药。至今，他还保留着已经泛黄的工作笔记、近二百份购货合同。

他的离开源自于哈药的一场内部变革，那场营销改革致使原来的营销人员大量离职。

业绩下滑之后，哈药的管理层变更，继任者开启了哈药“二次创业、转型升级”之路，但重点仍旧没有放在研发上。而是同东北制药一样，进行了体制上的混合改革。

目的是一致的—— 调整组织结构、精简层级，在原料药、化学制剂和医药商业固有的三大业务基础上，发展生物医药和制药工程。

营收接连下降之后，当年满负荷运转的很多厂子都空空荡荡，生产线都是半停滞状态，不需要那么多人。”李江说。正因为哈药、东北制药这样的老牌药企沉疴过重、人员冗余，此后经历了员工内部“清退”、营销改革。

在以往，每个分厂有自己独立的销售队伍，各个分厂互不干扰。营销改革本意是为了整合内部资源，把各个厂的营销整合成集团的一支队伍。

之前，每个省会有五六个分厂，有五六个分厂的省级经理，变革之后收归为一个。

在本就派系斗争复杂的企业内部，这无疑是人为制造了更多的内部矛盾。李江提及，省级经理的收入和非经理的收入相差一半，工资绩效一出，一群人走掉，这场改革成了一场变相裁员。

以往，哈药过度依赖代理商，掌握不了市场终端信息。为了重新夺回销售优势，营销改革试图把互联网基因植入到营销模式中，通过扫描哈药产品的身份识别码实现与专营商，各渠道终端的信息互联。这就需要销售人员通过“扫街”方式逐一去终端收集信息，填写内容繁杂的代理商信息、竞品信息。

在李江看来，这场营销改革是本末倒置的。原来的营销体系比较扁平，省级经理上面是事业部总经理或者是营销副总，对市场变化的反应敏感度很高。而且，制定的营销政策和策略很灵活，以市场为主，为了市场开发、覆盖、上量。

这场改革，不仅没有从根本上改变哈药产品单一、研发不足的问题，却丧失了原来灵活的市场模式、加剧了内部斗争——他所在的部门，99%的员工离职。 空降过来的外企员工，熟悉的销售战略和哈药已有的产品不匹配，后来也纷纷离职。

在他离职后一年，恒瑞医药成为我国首家市值过千亿的上市药企。

同样是抗生素起家的石药集团在蔡东晨的主导下，完成了由仿制药向创新药的转型。

风雨飘摇中的哈药，却因为管理层频繁变动、一再变动的改革政策，一再错失机会。

哈药总经理徐海瑛也公开表示， “哈药股份对医药政策、市场等反应慢，也错失很多机会，如一致性评价政策出台后，哈药股份是最早开始的，但目前仅有一个产品通过。没有通过一致性评价意味着连集采的入场券都拿不到。”

哈药的困境，折射出东北药企的困境。原料药的行情过去之后，东北制药业绩一蹶不振。虽然引进资本进行“混改”。但至今，也没有走出泥潭。

葵花药业、吉林敖东、通化东宝这一些以中成药为主打产品的药企，在医保控费推进、中药注射剂受限之下，同样困境重重。

一位知情人透露，哈药目前的策略是力保药品进入集采，保证营销体系运营。

离开哈药之后，李江入职了一家南方药企。这是一个崭新的世界。 “南方的企业，人文关怀会多一些。而在东北，有熟人、处好关系是第一位的。”

而在李江的记忆里，2011年前后的哈药，也是两个世界：旧时代的辉煌和新时代的失落。

药厂最不建议去的部门

制药厂车间主要干的是生产抗生素、化学合成药、生物化学药、植物化学药等原料药和各种药物制剂或中药；上班肯定是累的；最工作多赚钱也不少。

按照国际化标准，制药厂每年需停产一季度检修缓冲期，一年生产不得超过九个月。国家药监局对药品越来越严格，尤其是片剂、胶囊等药品有效期缩短，所以很多制药厂都是库存一季度药品后停产，这样不会造成任何损失。

药厂特点

原料药厂一般是技术密集型的精细化工生产，原料药产品的品种多、生产过程长、工艺复杂。药品的年需要量不等，多达几千吨，少则几千克，因此生产规模大小不一，多采用间歇式批号生产。

华北制药苗通液灸到底好不好

药厂最不建议去的部门有：推广部、医学部、品牌部、商务部。

推广部：设推广经理的职位，推广经理是属于销售部门管的。除了上面说的产品部负责的全国会和城市会，在我司，别的市场活动，比如科室会，患教等等都由推广来配合销售执行。

医学部：设医学经理和医学专员，医学部很多时候都是配合产品部的，主要根据产品未来的发展规划，会进行相关的临床试验，就需要与专家沟通科研方案，甚至试验开始后，如果没跟CRO合作，医学专员要负责做CRA的工作。但是可以肯定一点的是，如果想往医学部发展，一定得挑西药药企，而且是学术要求高的产品。

品牌部：包括网站上相关产品资料的维护，微信号的文章更新，物料（无论是OTC还是处方药，都会有一些患教或者促销需要用的小礼品）选购和沟通制作。

商务部：适合女生，可能是对外交接的部门都比较喜欢招女生当门面。不过男生在商务部发展会更好。主要工作洽谈项目，起草项目成本预算，接待客户等。也要懂注册法规，懂工艺生产，了解公司资源，沟通反应能力强，致力为公司接挣钱的项目，或者将项目卖个好价钱。

药厂的类型

1、抗生素厂

这种制药厂非常重视菌种选育，采用发酵技术生产所需要的抗生素，然后采用高效而经济的分离提纯工艺制取成品，除提供商品原料药外，也有自行分装生产抗生素粉针剂以及水针剂、片剂、胶囊剂等。一般还配有淀粉和葡萄糖车间，以提供价格便宜、质量好的培养基原料。有些大厂配有所需溶剂和离子交换树脂的生产车间。

2、化学合成药厂

生产时一般采用搪玻璃反应罐，常用的配套设备有：常压或高真空蒸馏装置、离心机、压滤机。此外还有高压反应釜、固定床或流化床、气相反应装置、液相催化反应装置以及离子交换柱等。

3、制剂厂

按生物药剂学和物理药剂学原理，在化学原料药中加入适当的制剂辅料，加工制成各种剂型的药品。有的也生产植物化学药或化学合成药，自产自用。

4、生物化学制药厂

中国的生物化学制药厂绝大多数附属于肉类联合加工厂，作为一个综合利用牲畜脏器生产药品的车间，经济合理地利用其新鲜脏器资源，提取出特定的有效成分，并制成合适的药物制剂。除了一般的针剂、糖衣片、胶囊、糖浆等剂型外，对一些在水溶液中稳定性差的物质，常采用冷冻干燥设备制成冻干粉针剂。

甘李药业：“药中茅台”是否名副其实？

不好。

在中国药监局网上没有一款叫做苗通液灸的产品。且华北制药董秘说道，华北制药公司没有该产品。说明这根本就不是一款正规上市的药品，也就没有生产企业。

华北制药主营业务从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司董事长为张玉祥。张玉祥先生：1964年3月出生，汉族，中共党员，中国国籍，硕士学历，正高级工程师，曾任公司104车间副主任，生产技术部副经理，原料事业部生产部经理、原料药事业部副总经理兼原料药分公司经理，公司副总经理、副董事长，华北制药集团有限责任公司党委常委、副总经理。现任华北制药集团有限责任公司党委书记、董事长、总经理，公司党委常委、董事。

作者丨摸鱼哥

从2013年首次申请IPO至今，甘李药业终于于上月获上市批文。

甘李药业成立于1998年，是一家从事生产胰岛素及相关制品的高科技生物制药公司。甘李药业的“甘”，是公司实际控制人甘忠如；甘李药业的“李”，是通化东宝的董事长李一奎，二人都曾在北大生物系就读。

1998年，通化东宝、通化安泰克和甘忠如等人出资建立了甘李药业。通化东宝是当时甘李药业的实际控股股东，持股比例高达41,50%。2011年，通化东宝将其持有的甘李药业全部股权转让给明华创新等外部股东，二者分道扬镳。如今，董事长甘忠如通过直接、间接方式直接持有公司44,46%股权，是公司实际控制人。

一、胰岛素龙头企业

根据发展历程以及技术水平划分，胰岛素药物可分为三类：动物源胰岛素、重组人胰岛素、重组胰岛素类似物。

甘李药业的主营业务是重组胰岛素类似物原料药及注射剂的研发、生产和销售。

根据招股书，公司的主要产品有三种，包括重组甘精胰岛素注射液（商品名“长秀霖”）、重组赖脯胰岛素注射液（商品名“速秀霖”）、精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液（“25R”）。

其中，“长秀霖”属于长效重组胰岛素类似物；“速秀霖”属于超速效胰岛素类似物；“25R”属于中效胰岛素。三者分别于2005年、2007年、2014年上市。

目前在我国糖尿病治疗用药市场上，中效胰岛素使用量最多，约占胰岛素市场销量的65%，而长效胰岛素和速效胰岛素分别占15%和20%。

长效胰岛素由于进入市场较晚导致所占份额仅为15%，但是其发展势头迅猛，市场份额不断扩大，未来势必取代中效胰岛素的地位。

对比一天2~3次的中效胰岛素和速效胰岛素，一天1次的长效胰岛素不仅能够保持患者一整天血糖的平稳，更是减少了频繁注射的麻烦，自然更受患者的青睐。

一、市占率全球第二

据国际糖尿病联盟（IDF）数据显示，2019年全球糖尿病患者共有4.62亿人，平均每11名成年人中，就有1位糖尿病患者；同年中国的糖尿病患者约为1.16亿人，占全球患者总数的两成以上。

然而，作为全球糖尿病患者人数最多的国家，我国目前仅有2%左右的糖尿病患者使用胰岛素类药物治疗，远低于美国的30%；而且人均治疗费用同样不足美国的十分之一。

实际上，在国内胰岛素市场中，使用量最大的仍是重组人胰岛素，动物源胰岛素也因其价格便宜占有一定的市场份额，而重组胰岛素类似物则因价格相对较高以及进入市场较晚，目前仍处在上升空间。对比发达国家，重组胰岛素类似物的销售额占全球胰岛素市场份额已经超过了80%。

由于胰岛素市场行业壁垒较高，导致市场集中度也相对较高。全球市场基本上被诺和诺德、礼来公司以及赛诺菲三家跨国公司垄断。在国内，以甘李药业的明星产品甘精胰岛素为例，市占率最高的是赛诺菲，甘李药业紧随其后，而且市占率逐年提高，从2013年的18.43%提高到2017年的24.16%。

目前来看，胰岛素市场的市场天花板还远未达到，市场存在相当大的增量空间。相信在未来，随着人们消费水平的提高、健康意识的提高以及对国产药物的肯定，甘李药业有望在国内大展宏图。

一、高毛利高增长

2019年年报显示，公司实现营业收入28.95亿元，归属于母公司所有者的净利润11.67亿元，同比分别增长21.26%、24.98%。

2020年一季度内，公司实现营业收入4.70亿元，较上年同期增长9.73%；实现归属于母公司所有者净利润1.23亿元，较上年同期增长26.05%；实现扣除非经常损益后归属于母公司所有者净利润1.01亿元，较上年同期增长41.04%。

分产品来看，长效的重组甘精胰岛素注射液（长秀霖）2019年的销售额为25.45亿元，占主营业务收入的87.91%；上年同期占比高达94.74%，占比下降的原因在于公司的新产品精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液（25R）销售量的上升以及重组甘精胰岛素注射液（长秀霖）的单支价格下跌。

可见，近些年来重组甘精胰岛素注射液（长秀霖）是公司的主要营收来源，远高于其他产品的销售收入，可以说这一只注射液养活了整个公司。

值得一提的是，“长秀霖”2019年的毛利率高达93%，直逼贵州茅台的93.78%。公司正是因为此产品被称作“药中茅台”，超高的毛利率体现了该产品的市场地位。

正如招股书显示，公司面临产品结构单一的风险。为了改善产品结构，降低单一产品带来的风险，公司还需不断研发和生产新的重组胰岛素类似物产品。

此外，笔者注意到，2017年至2019年，公司的应收账款周转率分别为6.25、3.94以及3.53，呈逐年降低的趋势。应收账款周转率降低意味着企业在产业链上地位并不强势。对此，招股书表示，受医药行业两票制政策以及取消药品加成政策的影响，医院回款周期延长，经销商资金压力增加，，使得应收账款周转率低于同行业其他上市公司平均水平。

一、研发风险

除了上述的产品单一风险外，公司还在招股书中提到面临的其他风险，主要包括：行业政策变动风险、药品降价风险、税收优惠不可持续风险以及专利失效风险等风险。

根据国家药监局通告，除了甘李药业，珠海联邦制药和通化东宝也已获得甘精胰岛素注射液的注册批件。除了虎视眈眈的国际制药公司，越来越多的国内竞争者也会争着分一杯羹。

面对竞争者的崛起，甘李药业还能保证利润的可持续性吗？

作为一家高科技生物制药公司，公司未来的发展和盈利依赖创新，而创新需要研发投入作为支撑。

公司2017-2019年的研发投入分别为1.8亿、3.5亿以为4.1亿，呈逐年提高的趋势。在整个医药行业的研发投入都不高的背景下，这个数额算是相当不错的了。对比来看，通化东宝2019年的研发投入仅有7800万。

高研发投入有助于行业壁垒的构建，从而缓解竞争加剧以及药品降价的风险。

作为高新技术企业，甘李药业享受15%的所得税优惠税率，不过税收优惠的有效期为自2017年起三年，也就是2020年结束。

此外，公司的“含有分子内伴侣样序列的嵌合蛋白及其在胰岛素生产中的应用”专利（专利号：ZL98813941,3）已于2018年3月31日失效，若该专利保护的技术被公司竞争对手利用，同样会提高公司的竞争压力。

五、人事变动只为减持？

上市不满一个月，公司股价刚迎来十三连板，市值更是一举突破百亿大关。

在一切都欣欣向荣之际，公司却传来一份意外的通告：公司总经理甘忠如、副总经理王大梅以及财务负责人宁军军竟然集体辞职了。