原料药行业分析报告-原料药行业的现状及前景分析

福安药业的背景及现状如下：重庆福安药业（集团）股份有限公司是以生产和销售抗生素类原料药为主要经营范围，在重庆（长寿）化工园区内修建的一个现代化制药企业。公司成立于2004年2月25日，厂区占地面积100多亩，公司10000万元。2006年7月被重庆市科委授予重庆市高新技术企业称号，之后公司又获得了2008年度《长寿工业十强企业》称号。公司已完成从药品原料粗品到半成品、分装为成品的一条龙生产的产业链，并实现从研发、生产、乃至销售的集团化管理模式，旗下拥有自己独立的研究所、销售公司和制剂厂。2004年2月25日，厂区占地面积100多亩，公司注册资金10000万元。2006年7月被重庆市科委授予重庆市高新技术企业称号，之后公司又获得了2008年度《长寿工业十强企业》称号。公司已完成从药品原料粗品到半成品、分装为成品的一条龙生产的产业链，并实现从研发、生产、乃至销售的集团化管理模式，旗下拥有自己独立的研究所、销售公司和制剂厂。

医药中间体的行业现状分析

2005-2006年中国医药市场调查研究报告

报告目录

第一部分 医药产业现状

第一章 中国医药行业运行情况

第一节 中国医药行业总体运行情况

一、2002—2005年中国医药行业盈亏情况

二、2002—2005年中国医药行业产销情况

三、2002—2005年中国医药行业效益情况

四、2002—2005年中国医药行业发展指数

第二节 中国医药各子行业经济对比

一、2002—2005年中国医药各子行业盈亏情况

二、2002—2005年中国医药各子行业产销情况

三、2002—2005年中国医药各子行业效益情况

四、2002—2005年中国医药各子行业发展指数

第三节 中国医药行业规模经济

一、2002—2005年中国医药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年中国医药大中小企业产销情况

三、2002—2005年中国医药大中小企业效益情况

四、2002—2005年中国医药大中小企业发展指数

第四节 中国医药各产权经济运行

一、2002—2005年中国医药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年中国医药产权经济产销情况

三、2002—2005年中国医药产权经济效益情况

四、2002—2005年中国医药产权经济发展指数

第二章 医药投资特性与投融环境

第一节 医药行业投资特性研究

一、医药业行业特性

二、医药行业地位

三、行业集中度分析

四、医药上下游产业链

五、医药行业壁垒

第二节 2004年医药行业投融资环境研究

一、产业政策

二、市场准入条件

三、行业与市场管理体制

四、相关政策环境

五、行业改革

第三节 医药行业投资状况分析

一、各子行业投资价值

二、中药类公司最具投资价值

三、上市公司投资价值

四、医药投资业的五处风险

第三章 我国医药行业热点回顾

第一节 GMP认证分析

一、GMP认证对市场的影响

二、关注中小制药企业GMP认证

三、GMP认证后我国医药行业产能整体过剩情况仍加剧

四、后GMP认证时代的营销走向

五、制药企业将如何巩固和扩大GMP认证成果

第二节 并购热潮分析

一、透视医药企业并购风云

二、医药行业重组的动因、特征和趋势

三、我国医药行业并购浪潮成因及特点分析

四、国际医药企业购并动因分析及对中国的启示

五、2004医药行业再掀并购、重组高潮

六、并购重组将成为中国医药工业快速发展的主旋律

七、对医药行业并购重组的预测分析

第三节 医疗改革分析

第四章 医药行业投资状况分析

第一节 总体投资情况

一、新建、在建项目数量

二、投资项目的子行业分布

三、资金使用方向

四、投资资金来源

五、投资主体的所有制结构

六、投资项目完成情况

七、投资效益及存在问题分析

第二节 重点投资项目分析

一、化学原料药企业项目

二、化学制剂企业项目

三、中药企业项目

四、医疗器械企业项目

五、生物制药企业项目

第二部分 全球医药市场分析

第五章 全球及其主要地区市场规模情况

第一节 全球医药市场规模情况

一、2002—2005年医药全球市场规模发展情况

二、2002—2005年全球医药市场分地区销售情况

三、2002—2005全球主要治疗种类排名及其销售情况

四、2002—2005全球畅销处方药销售额及其增长情况分析

五、2001～2002年全球十三大药品市场销售情况（分国别）

六、2003年及其以后新药开发动向

第二节 世界非处方药转换市场分析

一、Rx向OTC转换的总体趋势

二、Rx向OTC转换的驱动力

三、Rx向OTC转换的安全机制

第三节 美国医药业现状分析

一、美国医药市场总体状况

二、美国医药市场现状分析

三、美国现代医药零售管理

第四节 日本

一、日本医药市场总体概况

二、日本汉方药材生产概况

三、日本医药市场的国际化变局

第五节 欧洲

一、欧洲医药市场概况

二、医疗管理制度美欧的差异性分析

三、欧洲医药市场分析

第六章 全球医药领先企业经营情况分析

第一节 全球医药领先企业总体情况分析

一、2003—2005年总体经营情况分析

二、研发投入情况分析

第二节 辉瑞制药2003—2005年经营情况

一、2003—2005年总体销售情况

二、主要产品2003—2005年销售情况

三、新产品研发及其上市情况分析

四、企业经营问题及对策研究

第三节 罗氏制药2003—2005年经营

第四节 百事美施贵宝2003—2005年经营

第五节 瑞士诺华制药2003—2005年经营

第六节 默克制药2003—2005年经营

第七节 葛兰素史克2003—2005年经营

第八节 印度南星制药2003—2005年经营

第九节 世界主要生物制药公司2003—2005年经营情况

第七章 全球医药研发状况分析

第一节 全球医药研发情况分析

一、世界医药开发研究现状分析

二、世界医药开发研究遇到的主要问题

第二节 全球已经过期及即将过期的专利药物情况分析

一、专利已过期或将过期的专利药

二、1998—2007年全球过期专利畅销药物情况

三、全球抗病毒药物研发情况

第三部分 化学制药产业

第八章 化学原料药产业

第一节 化学原料药总体运行情况

一、2002—2005年化学原料药行业盈亏情况

二、2002—2005年化学原料药行业产销情况

三、2002—2005年化学原料药行业效益情况

四、2002—2005年化学原料药行业发展指数

第二节 化学原料药规模经济

一、2002—2005年化学原料药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年化学原料药大中小企业产销情况

三、2002—2005年化学原料药大中小企业效益情况

四、2002—2005年化学原料药大中小企业发展指数

第三节 化学原料药产权经济

一、2002—2005年化学原料药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年化学原料药产权经济产销情况

三、2002—2005年化学原料药产权经济效益情况

四、2002—2005年化学原料药产权经济发展指数

第四节 化学原料药产量情况分析

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、化学原料药主要地区产量情况

第五节 化学原料药主要地区运行情况

一、总体情况

二、河北地区化学原料药产业运行情况

三、浙江地区化学原料药产业运行情况

四、山东地区化学原料药产业运行情况

五、黑龙江地区化学原料药产业运行情况

六、江苏地区化学原料药产业运行情况

七、天津地区化学原料药产业运行情况

第六节 化学原料药领先企业运行情况

一、2003—2005年化学原料药前十家企业运行情况分析

二、2003—2005年化学原料药前100家企情况分析

第七节 中国化学原料药外贸情况

一、总体情况

二、2002—2005年进口情况

三、2002—2005年出口情况

四、化学原料药出口问题

五、化学原料药外贸政策

第九章 化学制剂产业运行

第一节 化学制剂总体运行情况

一、2002—2005年化学制剂行业盈亏情况

二、2002—2005年化学制剂行业产销情况

三、2002—2005年化学制剂行业效益情况

四、2002—2005年化学制剂行业发展指数

第二节 化学制剂规模经济

一、2002—2005年化学制剂大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年化学制剂大中小企业产销情况

三、2002—2005年化学制剂大中小企业效益情况

四、2002—2005年化学制剂大中小企业发展指数

第三节 化学制剂产权经济

一、2002—2005年化学制剂产权经济盈亏情况

二、2002—2005年化学制剂产权经济产销情况

三、2002—2005年化学制剂产权经济效益情况

四、2002—2005年化学制剂产权经济发展指数

第四节 化学制剂产量情况

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、化学制剂主要地区产量情况

第五节 化学制剂主要地区运行情况

一、总体情况

二、江苏地区化学制剂产业运行情况

三、广东地区化学制剂产业运行情况

四、上海地区化学制剂产业运行情况

五、浙江地区化学制剂产业运行情况

六、陕西地区化学制剂产业运行情况

七、北京地区化学制剂产业运行情况

八、山东地区化学制剂产业运行情况

九、河南地区化学制剂产业运行情况

十、四川地区化学制剂产业运行情况

第六节 化学制剂领先企业运行情况

一、2003—2005年化学制剂前十家企业运行情况

二、2003—2005年化学制剂前100家企情况分析

第七节 中国化学制剂外贸情况

一、总体情况

二、2002—2005年进口情况

三、2002—2005年出口情况

四、化学制剂出口问题

五、化学制剂外贸政策

第四部分 中药产业

第十章 中药饮片产业分析

第一节 中药饮片总体运行情况

一、2002—2005年中药饮片行业盈亏情况

二、2002—2005年中药饮片行业产销情况

三、2002—2005年中药饮片行业效益情况

四、2002—2005年中药饮片行业发展指数

第二节 中药饮片规模经济

一、2002—2005年中药饮片大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年中药饮片大中小企业产销情况

三、2002—2005年中药饮片大中小企业效益情况

四、2002—2005年中药饮片大中小企业发展指数

第三节 中药饮片产权经济

一、2002—2005年中药饮片产权经济盈亏情况

二、2002—2005年中药饮片产权经济产销情况

三、2002—2005年中药饮片产权经济效益情况

四、2002—2005年中药饮片产权经济发展指数

第四节 中药饮片产量情况

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、中药饮片主要地区产量情况

第五节 中药饮片主要地区运行情况

一、总体情况

二、广东地区

三、广西地区

四、四川地区

五、江苏地区

六、吉林地区

七、浙江地区

第六节 中药饮片领先企业运行情况

一、2003—2005年中药饮片前十家企业运行情况分析

二、2003—2005年中药饮片前100家企情况分析

第十一章 中成药产业分析

第一节 中成药总体运行情况

一、2002—2005年中成药行业盈亏情况

二、2002—2005年中成药行业产销情况

三、2002—2005年中成药行业效益情况

四、2002—2005年中成药行业发展指数

第二节 中成药规模经济

一、2002—2005年中成药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年中成药大中小企业产销情况

三、2002—2005年中成药大中小企业效益情况

四、2002—2005年中成药大中小企业发展指数

第三节 中成药产权经济

一、2002—2005年中成药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年中成药产权经济产销情况

三、2002—2005年中成药产权经济效益情况

四、2002—2005年中成药产权经济发展指数

第四节 中成药产量情况分析

一、2002—2005年产量增长情况

二、2004—2005年化学料药分月变动情况

三、中成药主要地区产量情况

第五节 中成药主要地区运行情况

一、总体情况

二、广东地区

三、吉林地区

四、江西地区

五、贵州地区

六、山东地区

七、四川地区

八、浙江地区

九、天津地区

十、北京地区

第六节 中成药领先企业运行情况

一、2003—2005年中成药前十家企业运行情况分析

二、2003—2005年中成药前100家企情况分析

第十二章 中药外贸及优劣势分析

第一节 中药与中药材进出口情况

一、中药与中药材出口情况分析

二、中药与中药材进出口2003—2005年情况综述

第二节 中药产业优劣势及发展趋势分析

一、中药产业行业政策分析

二、中医药行业技术分析

三、中药行业发展前景分析

四、中药行业现存问题分析

五、中药行业发展趋势分析

第五部分 生物制药产业

第十三章 世界生物制药产业

第一节 全球生物制药市场规模

第二节 全球生物科技公司上市公司情况

第三节 全球生物制药产业发展趋势

一、全球预测

二、国际市场现在和将来销售最好的生物药物

三、近期（2002年来）将投产和正在开发的畅销药

第四节 美国生物制药产业情况

一、美国生物技术业2003年重现上扬

二、备受资本追捧生物技术公司成了暴发户

第五节 日本生物医药业

一、日本生物制药业情况

二、日本生物技术产业远期规模

三、日本蛋白质结构方面的成就

第六节 德国生物制药产业情况

第七节 世界主要生物制药产品市场状况

一、总体情况分析

二、世界基因工程药物产业情况分析

三、2002-2010年全球治疗性蛋白市场分析与预测

第十四章 中国生物制药产业分析

第一节 生物制药总体运行情况

一、2002—2005年生物制药行业盈亏情况

二、2002—2005年生物制药行业产销情况

三、2002—2005年生物制药行业效益情况

四、2002—2005年生物制药行业发展指数

第二节 生物制药规模经济

一、2002—2005年生物制药大中小企业盈亏情况

二、2002—2005年生物制药大中小企业产销情况

三、2002—2005年生物制药大中小企业效益情况

四、2002—2005年生物制药大中小企业发展指数

第三节 生物制药产权经济

一、2002—2005年生物制药产权经济盈亏情况

二、2002—2005年生物制药产权经济产销情况

三、2002—2005年生物制药产权经济效益情况

四、2002—2005年生物制药产权经济发展指数

第四节 生物制药产业各地区发展情况

一、地区经济对比情况

二、湖北生物制药产业运行情况分析

三、浙江生物制药产业运行情况分析

四、山东生物制药产业运行情况分析

五、上海生物制药产业运行情况分析

六、广东生物制药产业运行情况分析

七、北京生物制药产业运行情况分析

八、天津生物制药产业运行情况分析

九、江苏生物制药产业运行情况分析

第十五章 中国生物制药细分市场

第一节 主要产品总体销售情况分析

一、主要生物药品销售情况

二、基因工程药物研制开发情况

第二节 国内干扰素市场产销状况

一、我们生产干扰素的主要种类

二、市场空间大

三、竞争日趋激烈

四、成长尚需时日

五、目前生产干扰素的上市公司

第三节 疫苗市场

一、我国疫苗市场蕴藏巨大商机

二、我国疫苗生产企业现状

三、流感疫苗市场情况

四、乙肝疫苗市场

第四节 其他细分市场情况

一、人血白蛋白

二、促红细胞生成素

三、白介素

四、集落刺激因子

五、人生长激素

六、胰岛素

第十六章 中国生物制药领先企业运行情况

第一节 生物制药领先企业排名情况

一、2004年生物制药销售收入排序前10家企业销售收入利润情况

二、国家统计局2004年生物制药企业销售收入前200名企业

三、国家统计局的生物制药企业按利润前200名企业

四、国家经贸委监测生物制药企业销售收入利润前100家企业

第二节 中国生物制药上市企业经营情况分析

第十七章 生物制药进出口情况分析

第一节 生物制药2004年主要产品进口情况

第二节 生物制药2004年主要产品出口情况

一、出口总量情况 390

二、主要产品出口国家、数量、金额情况

第六部分 医药终端市场分析

第十八章 消费者分析

第一节 消费者基本状况

一、全国各地区城乡人口构成

二、全国人民生活水平

第二节 药品消费结构分析

一、城乡消费结构

二、中国农村药品市场

三、国产药与进口药、合资药品的市场占有率

第三节 消费者消费心理分析

一、消费者购药心理分析

二、消费者对中西药的选择

三、病患就医习惯

第四节 消费者常备药品

一、家庭常备三大药品

二、常备药品的购买渠道

第五节 疾病发病模式变化

一、21世纪全球发病模式的变化

二、中国人口疾病发病模式

第十九章 医药市场销售渠道状况

第一节 医药销售渠道现状

一、医药的销售渠道和销售模式

二、药品零售业的现状

三、实现医药零售业规模化发展的主要运作者

四、医药批发市场分析

五、中国药品零售应对挑战

第二节 我国医疗服务现状

一、产业组织分析

二、医疗服务现状

第三节 医药连锁经营现状

一、医药连锁经营概况

二、美国连锁零售药店经营模式

三、医药连锁配送社会化

四、医药连锁经营分析

第二十章 医院用药主要药品细分市场

第一节 大环内酯类抗生素医院用药

一、抗生素各主要种类总体情况概述

二、大环内酯类药品市场规模稳步增长

三、阿奇霉素、罗红霉素和克拉霉素表现突出

四、大环内酯类抗生素的发展前景

第二节 青霉素类药物全国医院销售分析

第三节 阿莫西林/克拉维酸钾医院用药分析

一、医药用药——增长速度明显放缓

二、国内厂家——市场份额重新分配

三、市场份额——国药上升洋药下降

第四节 万古霉素医院用药情况分析

一、万古霉素总用药金额状况

二、万古霉素分城市用药情况

三、万古霉素生产厂商销售现状

四、国产与进口比重

第五节 β-内酰胺酶抑制剂医院市场分析

第六节 头孢类药物用药情况分析

第七节 喹诺酮类药重点品种分析

一、左氧氟沙星

二、环丙沙星

三、氧氟沙星

四、氟罗沙星

五、诺氟沙星

六、加替沙星

第七节 全身用激素类药物医院用药情况分析

第八节 秘治疗药物医院用药情况

第九节 消化系统用药医院市场

第十节 呼吸系统用药市场

一、2002年我国医院市场呼吸系统用药走势

二、医院市场呼吸系统用药类别分析

三、主要品种市场情况

四、呼吸系统用药零售市场情况分析

五、哮喘病用药市场分析

第十一节 2003年中国皮肤科外用药市场分析

一、2003年总体情况

二、市场特点

三、具体品牌分析

四、2002年市场情况分析

第十二节 眼科用药市场分析

第十三节 我国主要城市植物生物碱类抗肿瘤药市场

经过了上世纪90年代后期的辉煌医药中间体行业现已基本进入成熟期企业之间的竞争已经达到了白热化彼此都在拼最后的一点力量谁能坚持到最后谁就是生存者同时受到各种传说以及与其它因素的诱惑又不断有新的投资者满怀“淘金”梦想进入该行业然而随着国家要求制药企业进行GMP认证以及各种海外认证的兴起医药工业的投资规模呈几何级数般上升如何使有限的资金与精力产生最大的经济效益与社会效益已成为了每个医药中间体投资者所追求的目标 经济全球化进程的冲击对我国经济的影响最为深远的莫过于其理念即每个生产企业没有必要做到大而全应该将资金与精力集中于自己所擅长的行业和领域其它配套的物资与条件可以由社会协作完成通过形成一条产品链使合作双方实现共赢在这种理念的影响下制药行业将一些初级产品的加工如溶剂回收等工作转交给协作企业完成以后又逐渐将一些有一定污染和危险性的产品转交给化工厂生产如生产青霉素使用的苯乙酸氯乙酸在石家庄附近自上世纪7080年代就出现了大量为华北制药配套生产苯乙酸和氯乙酸的小型乡镇企业和个体企业

随着双方合作的不断加深制药企业逐渐将一些附加值较高的技术难度较大的产品也转给化工厂生产如生产头孢类抗生素使用的氨噻肟酸AE－活性酯三嗪环四氮唑乙酸对羟基苯甘氨酸（邓钾盐）HO－EPCP等产品这使得该分支行业在上世纪90年代得到了迅速发展成就了一批产值上千万至亿元的医药中间体企业如浙江永宁制药厂抚顺美强制药厂浙江横店得邦集团山东睿鹰集团山东金城化工厂等众多企业 目前该行业已经发展到与制药企业更紧密的合作阶段由生产医药中间体的厂家直接合成出原料药（有菌粉）并将产品以化工产品的形式出售给制药企业进行精制后再作为药品出售医药中间体行业可以将产品链进一步延长增加了产品的利润和提高了销售的稳定性而制药企业减少了投资将有限的资金与精力放在自己所擅长的无菌分装由于医药中间体行业没有医药产品的生产许可证不可能与制药企业争夺市场因此双方的合作有一定的互补性 近年来医药中间体行业的迅速发展引起许多投资者的垂涎全国各地生产医药中间体原料药的企业如雨后春笋般涌出但同时又以近似的速度被淘汰出局众多从事医药中间体产品开发的技术人员也纷纷以各种形式介入该行业但随着相应企业的倒闭也纷纷退回这个行业的发展似乎有如潮起潮落带走了众多失败者的匆匆背影笔者作为众多失败者中之一经过从容的反思窃以为参与该行业的众多人力与财力之所以如此“来去匆匆”并非该行业已经发展到遇上了新的瓶颈而主要仍是因最为基本却又往往被众多“淘金者”所遗忘的条件没有具备而受到制约以下为笔者所认为之医药中间体企业成功的几大必备条件

孙子兵法曰：十则围之五则攻之倍则分之敌则能战之少则能逃之不若则能避之商场如战场在目前的形势下没有一千万的资金在医药中间体行业内是没有生存的机会的尽管资金是商场上不变的核心问题但该行业的市场竞争已经发展到今天如此激烈的程度根本不给新企业以从容发展的机会参与者更应该谨慎考虑

该行业内对产品的技术要求很严而且处于不断发展中因此要求生产医药中间体的企业拥有雄厚的技术力量而且在产品线延长之趋势已经日益明朗的今天如何迎接来自上游企业不断提出的试制新产品要求已经是横亘在医药中间体企业面前的技术难题

如何有效地解决此难题正是企业未来发展的重点所在仅仅依靠“挖墙脚”的办法从其他企业偷技术偷人才只能解一时之急而不是长久之计人间正道是沧桑鸡鸣狗盗之徒岂是栋梁之才？

有了资金有了技术可以生产出产品了但只有将产品销售出去并及时收回资金方可以进行再生产由于医药中间体行业与制药行业之间存在着密切的关系所以产品的销售也十分微妙供应商之间的竞争已经转化为企业间综合实力的竞争具体内容包括：直观的厂容厂貌生产车间与实验室设备产品包装与质量无形的包括技术力量售后服务企业文化经营理念等因此综合的市场背景也属不可或缺的条件之一

当万事俱备之后剩下的就是“人”的问题了当前的医药中间体企业普遍存在用人难题为了维持企业的长久发展应该采用自己培养人才和引进人才相结合的方法利用工资股份奖励股票期权等多种经济手段将职工特别是关键职工的长期利益与企业的效益联系起来以形成一定的凝聚力和向心力

下面以氨噻肟酸（包括AE－活性酯）产品的发展历史为实例来探索医药中间体行业的发展规律与成功经验 氨噻肟酸是生产头孢类抗生素的重要中间体目前使用氨噻肟酸的头孢类抗生素已经超过了10种每年国内的产量超过400吨

在上世纪80年代初期国内进行头孢类抗生素开发的企业主要有四川乐山长征制药四川省抗生素研究所和东北制药总厂但是最早将该产品工业化的是长征制药最早开始研制并生产氨噻肟酸的厂家是浙江黄岩永宁制药当时氨噻肟酸的市场价格高达60余万/吨此后又有横店得邦石家庄三通工贸公司等单位开发氨噻肟酸产品当时的工艺相对比较繁琐原料成本在20万/吨左右但是市场的需求量只有3-5吨左右随着市场的不断扩大技术也在不断提高原来工艺是每进行一步反应都需要将产物蒸馏提纯不但造成工艺路线时间长而且还使得反应收率降低通过改用一种溶剂进行全部反应逐渐使成本降低到15万左右产品的价格也降低到30万/吨以内

在这个阶段主要矛盾是市场销路很小因此国内并没有大批量的生产厂家竞争并不激烈

随后石药集团福抗集团与鲁抗集团的7－ACA项目相继投产国内7－ACA供应紧张的情况得到缓解在1999年前后国内的头孢类抗生素得到了空前的发展先后有哈尔滨制药东药总厂华药河南开封制药河南东方制药广州白云山制药珠海丽珠集团珠海联邦集团深圳九新药业深圳海滨制药等大型制药企业纷纷加入头孢类抗生素大战使得国内对氨噻肟酸的需求量成倍增长各种生产厂家纷纷扩大生产能力新的投资者通过各种渠道在找到技术和销路后也纷纷投资建厂加入氨噻肟酸的生产行业同时我国已逐渐成为世界上主要的医药中间体供应国国外各大制药公司纷纷从我国采购氨噻肟酸制药企业将原来购买氨噻肟酸自行制备AE－活性酯的生产也转交给医药中间体行业由购买氨噻肟酸改为直接购买AE－活性酯随着时间的推移现在制药企业又已经开始向医药中间体的生产企业购买原料药了

在上世纪90年代国内生产氨噻肟酸的企业超过20家市场竞争的日益激烈企业间的竞争首先引起的是技术革新成本不断下降截至目前国内氨噻肟酸的生产成本能够降低到不足5万/吨AE－活性酯的生产成本由原来的40余万/吨降低到目前的不足16万/吨尽管各个厂家都在采取各种手段进行技术保密但是新技术的应用一般都在2～3年内会在全国范围内得到推广如果企业没有较好的开发能力往往很难在中长期内跟上成本与价格下降速度那么匆匆出局也就成了必然

现今氨噻肟酸的竞争已经达到白热化的程度使得一些较早进入该行业并已经具有一定规模的企业已经根据自己的技术力量与资金有选择地放弃了一些产品的生产如河北金通医药化工是国内较早生产氨噻肟酸（包括AE－活性酯）的企业但它现在已经放弃了该产品的生产集中资金生产自己较擅长的三嗪环并且将其生产能力扩大了一倍达到5吨/月是最初设计能力的10倍以上相反山东金城化工则停止了三嗪环的生产而集中资金用于生产氨噻肟酸和AE－活性酯使其产量分别达到70吨/月和50吨/月 尽管目前由于各种原因国内的氨噻肟酸与三嗪环出现脱销的现象但是对于新建企业来说是没有多少机会可乘的因为生产这些产品是综合实力的一种较量新入行的企业在各个方面很难与这些老牌企业抗衡一旦市场出现波动又会将一批企业淘汰出局

经验依托“航母”控制资金链战略诚信合作主攻“精”品

分析国内如抚顺美强制药浙江永宁制药等目前比较成功的医药中间体企业的成功经验可以为我们提供一些有益的触动

首先从这些企业的名字就可以看出这些企业在建厂初期就已经将目标锁定在制药上一个成功的医药中间体企业犹如一只较小的舰船只有与大型制药企业的航母组成联合舰队才可以不断发展壮大抚顺美强制药首先依托三九集团使产品有了稳定的销路而且资金回笼有了保证解决了企业发展的两个关键因素企业得到了迅速发展目前该企业又与上海先锋制药达成合作协议成功地进入制药领域浙江永宁制药作为国内医药中间体的龙头老大更是棋先一招早在上世纪90年代就与山东某制药企业联合生产头孢三嗪

目前国内各企业间的拖欠已经成为影响企业正常运作的重要因素没有雄厚的资金来弥补资金流的堵塞也很难在该行业中得到充分的发展河北某企业是国内较早进入该行业并且拥有一定影响的企业但由于多年来受流动资金的困扰一直没能做大做强因此企业必须有一定的融资能力或者与下游用户结成紧密联盟使得产品销售与资金回笼都有保证在此方面成功的企业如抚顺美强制药厂它依靠与三九集团的良好关系迅速发展成产值上亿的大型企业；或者发展外贸优势加强外销力度避开国内“三家债”的困扰成功的实例如浙江永宁制药厂其产品大量出口避开了国内同行间的恶性竞争 在进口四甲基胍价格高达35万/吨时吉林省四平市精细化学品有限公司研制出该产品但它却以非常低的价格供应哈药集团随着该产品的国产化其价格也随之降低到10万元以内从短期效益来看该公司损失了一大笔利润但是该公司赢得了哈药集团的信任现在哈药集团已经将其小试基地建在该公司而且长期购买该公司生产的四甲基胍因此四平市精细化学品公司最终还是取得了更大更长久的收益这种长远的战略眼光与诚信的态度是国内医药中间体企业目前急需学习的

有些企业考虑到自己资金比较少为自己设计了一条小规模多品种的经营路线但事实无情的击碎了这种梦想：小规模不会产生大量的效益而多品种所投入的大量研发费用将企业拖入困境中医药中间体产品大多是技术含量较高生产工艺比较复杂的产品开发的前期投入十分巨大没有相当的资金与技术力量支持开发成功的几率很小作为企业首先应该有一个或几个销路稳定的产品作为企业生存的必要保证然后才可以开发一些具有较好市场前景的产品作为技术储备 投资：

避免与强手冲突走改造路线

目前国内生产头孢类抗生素母核7－ACA的厂家包括石药福抗鲁抗等已经将国外7－ACA占据国内市场的形势完全扭转过来了国外生产厂家已纷纷退出国内市场造成目前国内7－ACA的供应十分紧张而国内头孢类抗生素的消费市场已经成熟因此带动了国内头孢类抗生素用中间体供不应求的紧张局面这样的形势又将引起新的一轮投资高潮但是由于以上分析的种种原因新投产的企业是很难与老牌企业进行竞争尽管目前一些老牌企业已经停止了一个或几个品种的生产但是恢复生产是很容易的因此说国内头孢类抗生素医药中间体市场尽管存在着较大的发展空间但是对新的投资者来说具有相当大的风险

由于目前头孢类抗生素市场日益火爆造成青霉素类抗生素产品价格低迷因此进行青霉素改造以合成新型抗生素也是一条不错的投资路线如美洛西林阿洛西林哌啦西林等由于其疗效好价格低原料供应充分而具有非常好的发展前景同时将青霉素改造为头孢类抗生素的母核如7－ADCAGCLEGEO等也是具有良好市场前景的产品投资这些产品可以避免与成熟强大的竞争对手发生正面冲突可以起到出奇制胜的效果