原料药车间主任-药厂原料药车间

由守谊：男，中国籍，无境外永久居留权，1961年出生，1984年毕业于山东医科大学药学专业，本科学历，临沂市第十七届人大代表，中国生化制药工业协会副会长，中国医药保健品进出口商会肝素钠分会副理事长。2001-2003年在中国人民大学MBA研修，从事制药工作20多年，曾先后任山东莱阳生化制药厂制剂车间主任、烟台康泰药业有限公司副总经理、烟台东宝生化保健品有限公司总经理，具有丰富的原料药领域的实践经验。现任本公司董事长兼总经理，烟台东益董事长。

车间班长岗位职责说明

林海波：男，1964年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，工程师。1984年8月至2002年2月担任浙江省浙南制药厂职工；2002年3月至2004年5月担任浙江万马原料药有限公司车间主任；2004年6月至2015年3月担任维康有限车间主任、生产部经理；2015年3月至今担任维康药业副总经理。

机加工车间主任年终总结范文3篇

篇一：车间班长岗位职责

　一、班长应处处以身作则，严格要求自己，并积极主动工作，为其他员工树立好的榜样。

　二、协助车间主任进行生产管理，根据生产计划，合理安排生产人员和生产进度。做好开工前的各项检查工作、生产过程的过程控制和质量控制、以及生产结束后清场情况的检查;物料消耗日统计和月统计;质量、异常情况及时反馈及时处理，并做好记录。

　三、安排和检查生产前的准备工作

　1. 根据生产计划,提前核对下周生产每批产品所需的原辅包装材料情况,发现有暂缺的物料,应及时上报.

　2. 提前一天检查设备运行情况，发现异常，提前通知维修师傅。

　3. 按要求完成当天的生产任务,因特殊情况影响生产任务的完成,应及时报告.

　4. 做好开工前的各项检查工作

　5. 安排岗位操作人员就位. 并发放批生产、包装记录到各操作岗位。

　四、生产过程中的过程控制和质量控制

　1 检查生产过程是否严格按照产品的工艺规程操作,有无更改工艺配方,工艺流程,省略工序等情况.是否有因操作失误,导致产品损失,流失,报废等情况.

　2 检查各操作岗位是否严格按照岗位操作规程进行操作,称量,配料岗位是否有专人复核物料.

　3 检查各设备操作人员是否严格按照设备维护使用操作规程进行操作,有无因操作不当,或者维护保养不到位,导致设备的维修,耽误生产情况.

　4 随时检查生产用水,电力,蒸汽,真空系统的供应情况,净化系统,生产设备的运行情况,仪器仪表的使用情况,生产的安全情况,产品的质量情况，发现异常情况，及时上报，及时处理，并做好记录。

　5 认真检查每一道工序的产品质量情况,随时抽查生产过程中每道工序的产品质量情况.发现有不合格情况,及时停止生产,查找原因. 检查是否有上一道工序的产品质量情况未知,就流入下道工序的情况,如是否有半成品检验结果未出来,就先进入灌装工序、贴签包装等工序的情况.是否有因上一道工序未及时检查,导致后道目不合格而返工情况.

　6 检查关键工艺控制点质量：检查包装岗位标签、纸箱、合格证等打印内容是否正确，贴签是否端正，装箱数量是否准确。

　7 检查批生产记录的填写情况.是否在第一时间填写原始记录，数据是否真实，准确。

　8检查各岗位物料使用情况,物料平衡是否在规定范围内，各工序产品物料平衡是否在规定范围内，成品收率是否在规定范围内。

　9 检查设备使用、运行情况。是否及时填写设备使用记录。

　10 发现异常情况，及时上报，及时处理，并做好记录。

　五、生产结束后,检查清场情况

　1 检查各岗位物料剩余情况，剩余整件的原料、包装材料是否作已退库处理。

　2 检查各操作间是否已清洁、清场，物品是否摆放整齐。

　3 检查各岗位批生产记录、批包装记录是否填写完整，数据是否真实准确，是否及时上交。

　4检查电源、电灯，门窗关闭情况。

　六、 上级领导安排的其他工作。

篇二：砌块班班长岗位职责

　1.贯彻公司的规章制度，完成公司下达的生产任务和各项经济技术指标。

　2.组织和指挥砌块班工人保质、保量、保安全、按期完成生产任务。

　3.负责本班的安全管理工作，严格执行公司制度，创造一个团结、和谐的生产环境，教育员工严格按安全技术操作规程操作，不违章操作，不违章指挥，经常对员工进行安全生产教育和培训。

　4.按公司规定要求，控制本班生产的半成品、成品的质量，不得私自改变配料方案，严格按规定填写生产原始记录，不得弄虚作假。

　5.组织和领导各工段的工作，确保生产正常运转。

　6.及时发现安全生产、设备隐患及运行异常情况，严格执行设备保养制度，积极对设备及生产工艺提出改进方案，若出现各类故障及原材料供应不足或质差时，应立刻向领导汇报，不得私自停工。

　7.考核本班工人生产业绩，按规定提出分配收入及奖惩意见。

　8.合理安排本班人员出勤与休班，不得出现因缺岗而影响生产的现象。

　9.严格执行交接班制度和规定，除上级批准外，不得任意委托他人代替自己交接班。

篇三：针轧车间班长职责

　A、在车间主管，组长的领导下，带领全班严格遵守公司的各项规章制度。

　B、负责本班的生产操作，严格遵守操作规程和生产条件指标要求，按照工艺参数及时调整操作，确保操作安全平稳，产品质量合格。掌握开包机的棉花比例，生产条件的严格要求，机台的运转状况以及性能。

　C、负责本班各岗位的协调工作，对本班发生的问题及时组织解决并向上级领导汇报。

　D、检查、督促本班员工遵守劳动纪律管理及各项管理制度。

　E、负责员工考勤、三级安全教育，搞好技术学习和岗位练兵，结合生产现状提出改进工艺设备和管理的合理化建议向值班组长或本部门主管申报。

　F、负责本班资料、每日生产报表的填写、巡查记录登记、每天随时对机台上,机台旁，责任区域的清洁卫生的落实和设备的管理工作。

　G、负责本班范围内工艺与设备故障的确认，机器的平时保养和请修前的准备工作。负责本班各岗位操作记录、设备运转记录的监督检查工作。

　H、工作时间做到不定时对生产线的工作巡查，对本班人员的工作指导以及教育工作做到全职全责。随时巡查机台的转动状况，随时观察所有会转动的皮带，轴承或易出现跑偏的部位。如有跑位的皮带，部件要懂得调整令其回归正常位置。且对机台出现的不规则的异常，异响要及时处理和申报给值班组长或本部门主管。

　I、需要变更生产条件以及机台设备的调整要及时通知值班组长或部门主管，如非紧急或特殊情况不得随意变更。

　J、带领全班严格执行交接班制度和巡回检查制度。

　K、完成上级领导交办的其它任务。

　L、本岗位责任制的执行情况由本生产部组长，本生产部门主管检查。

　M、完成本生产线上“五S”《5S是指整理、整顿、清扫、清洁、习惯(纪律)》工作标准。勇于担当并起到带头的作用。

　N、遵守厂纪厂规，服从上级的指示与命令。上级安排的工作与任务必须认真、尽快尽力地去完成，严禁在工作时间内玩乐、玩手机、游戏机、睡觉、打盹、读书看报。禁止在车间、茶水间吸烟、聊天、嬉戏打闹、吵嘴打架、私自离岗、脱岗、串岗等行为。

　O、交接班时必须要面对面交接，交接班的内容必须要清楚、明了，对有隐患的机台、部位未消除完的，生产的品名、规格、棉花的种类，投棉的方式方法、投棉的比例，工具、环境卫生、需要处理的小支布、废布以及现行的生产条件和当天所需要更换的条件必须交待清楚。每位班长接班前应认真确认现行正在生产中的条件(包括棉比、机台运转状况、针深、机台所有的运转参数)

篇四：织造车间班长岗位职责

　前言：负责本班生产 、质量、工艺技术，员工技能培训、车间制度执行、原料消耗、机台效益，机器保养、维护、产品转移、数据、质量检查，误差上级临时交待得 工作。

　1、提前15分钟上班，与上个班长做好交接工作，询问上个班生产情况，查看交接班记录。

　2、巡查生产机台，检查定单生产进度情况，质量异常问题，生产品种有无发生变动，查看产品使用原料有无换错，原料厂家、批次等有无更换，员工是否到位。

　3、安排组织本班定单生产，根据计划单安排改机及人员生产，必要时组织开班组会议。

　4、检查上个 班产品遗留情况，将上个 班遗留的次品、线纱、废筒子进行分类，机器运行情况与维修给予记录，特殊问题汇报主管。

　5、根据生产计划的变动，调控生产 机台数据、质量并记录。

　6、定时检查现场5S管理情况，督促员工搞好地面、机台卫生工作。

　7、定时检查机台袜子质量工艺，保证每隔3-4小时对袜子全面检查1次。

　8、经常进行机台原料使用情况，出现原料更换要立即告知员工，避免原料用错，对原料使用和产品工艺是否一致，对不 好 用的 原料给予审核与归类。

　9、经常监督员工使用原料情况，不许未做完原料更换下来，对有问题原料、有油迹原料或碰撞坏的 原料药 剥掉继续使用，确实无法使用的原料药入箱放好，以便退回原料商。

　10、检查员工袜子是否填写数据跟踪卡，对产量数据经常抽查，对虚假数据给予处理，次品检查是否有连续次品，对连续次品药找出原因并进行对员工的教育或处罚。

　11、预防车间安全事故发生，每天抽出时间对 车间进行检查，做好事故发生预防。

　12、新产品上机，要特别对袜子质量进行跟踪，并进行对 员工进行培训，对经常出现质量问题机台要特别关注。

篇五：缝头车间主管岗位职责

　前言：缝头车间主管负责车间全面管理工作：安全生产管理、质量管理、进度计划管理、损耗控制管理、机器维护管理、工艺技术管理、现场5S管理、员工考勤日常管理、员工思想教育管理、企业文化制度执行培训管理、员工操作技能培训管理、以及上级临时安排交代工作。

　1、提前15分钟上班，检查员工出勤情况，是否有迟到等问题。

　2、根据生产计划安排当日生产任务，配置好当日任务生产半成品。

　3、严格评估产量、质量、损耗、机器保养、员工产能负荷等生产异常预防。

　4、根据生产部下达的生产计划，审核车间生产情况，合理平衡车间生产调整。

　5、检查缝头线生产情况，合理申请购买原料，确保生产正常运转。

　6、检查产品质量，现场管理，车间员工纪律等日常管理。

　7、根据生产工艺要求，合理组织员工技能培训工作。

　8、抽查员工生产数据情况，产品数据误差情况，质量合格情况，数据统计工作，降低误差损失。

　9、维护好缝头机器、保养等工作，提高生产效益标准。

　10、做好产品出入库转移工作，数据、质量管理工作，防止窜货号，混色混款，减少累计数据与质量保障工作。

　11、坚持工作岗位，服从上级安排，维护车间形象，协调部门工作，遵守公司制度，维护公司利益，保护员工权益。

　12、认真学习法律法规与公司各项规章制度与企业文化，掌握专业技术技能，努力提升管理水平与创新管理能力。

　13、下班监督员工搞好现场卫生与机器清理工作，关好机器电源、窗户，锁好门下班。

篇六：机电车间仪表班长岗位职责

　1. 了解全厂仪器仪表的性能特点，运行情况，保证各岗位仪表及自控系统正常。

　2. 熟知本岗位的各项规章制度并严格执行。

　3. 及时传达上级精神，安排布置好各项工作。

　4. 对班组成员的工作进行指导，检查，落实。

　5. 对仪器仪表所需的备品备件提出合理计划。

　6. 根据生产实际情况，积极推进技改革新，提高检测控制水平。

　7. 根据仪器仪表运行状况及时合理提出检修计划。

　8. 搞好成本控制积极进行修旧利废，节能降耗。

　9. 做好安全预防工作推进民主管理。

　10. 负责全体职员的技能培训，提高全员技术水平。

　11. 及时向上级汇报设备及班组成员的一切动态。

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机加工车间由机床和物料传送系统组成,车间生产是一个将制造资源转化为产品的生产过程。提高企业经济效益的关键在于提高车间一级的生产效益,因此研究机加工车间的调度策略有非常重要的意义。本文是我为大家整理的机加工车间主任 年终 总结 范文 ，仅供参考。

机加工车间主任年终总结范文篇一：

__ 年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。 在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了__ 年的生产任务。 总结如下：

1、强化安全意识，落实安全 措施 ： 高度重视 安全生产 工作，充分利用班前会，向员工进行 安全 教育 ，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。

2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。

3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。

4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。

__ 年需要改进的：

__ 年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：

1、完善车间的各项 规章制度 ，用制度规范职工的行为。

2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。

3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。

4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。

5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。

6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。 __ 年自己需要加强的：

1、完善各项制度及操作流程。

2、提高自身管理水平，完成工作任务。

3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。

4、培养沟通，协调能力。

__ __ 将努力学习 管理知识 ，积极参与各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创造更大效益。

机加工车间主任年终总结范文篇二：

各位领导：

在过去的一年里，我在机加工车间的领导下，取得了很好的成绩。一年以来，我们克服了生产管理中一个又一个的困难，在202产品市场疲软的情况下，加强管理，从降低生产成本入手，为添加剂车间全面完成全年生产任务做出了贡献。 下面是我一年来的工作的简单回顾：

一、思想政治方面：

一年来自己坚持贯彻执行党和国家方针政策及分公司、车间的决定。遵守党纪国法及公司、车间规章制度，认真做好本职工作。在机加工我既是主管又是书记为做好员工的思想政治工作，自己一直把组织员工学_____ “”和党的路线方针政策作为一件大事来抓。思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。过去的一年添加剂车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现员工的思想问题，有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我机加工没有发生过一起违法、违纪事件。

对于机加工的工作环境艰苦，我能够处处为员工考虑。通过解决具体问题来解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善机加工照明。随着环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。

在员工中坚持坚持开展有针对性的形式教育。向员工讲形势、讲任务、提要求。使员工认清形势，明确方向，调动了员工的工作积极性，为完成全年的任务打下了良好的基矗

党支部积极配合公司在党员中开展“三先一优”活动，争创先进党支部活动。开展党员身边无违章、无违纪活动，极大的推动了党员先锋模范作用的发挥。加大对党员的教育力度，定期组织党员学习，并有记录，从整体上提高党员的素质。

自己在工作中始终严格要求自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去各种娱乐场所。机加工奖金公开化，不留余额。为员工起表率作用。

二、安全方面：

始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。在职工中开展安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加四点半班组安全学习活动，首先年初机加工制定一系列安全管理制度，平日机加工领导采取日巡检、周检查等手段做好安全工作，并对查出问题要求按期整改，使机加工每次检查成为职工做好安全工作的促进剂和推动力;安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和安全素质的重要文件，因此，我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识教育，并通过事故案例教育大家，使职工的安全思想不能松懈，同时根据机加工生产特点对硫化氢防毒进行重点教育，使职工的防毒能力和紧急事故处理能力显著提高;在动火管理上，每次发火票我都本着严谨的态度用科学 方法 去处理问题，坚持每一级人员在火票上签字不相信别人汇报，相信自己到现场检查，使每一张火票无漏洞。

查找安全隐患，并积极进行整改。对于硫磷化加料时，加料间存在着较高浓度的硫化氢气体，易产生事故。根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两侧加装了风机，使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等操作，对桶的敲击极易产生火花，引起五硫化二磷着火。车间给每班配发了一套铜制工具，避免了因开桶盖造成的火灾隐患。

三、生产方面：

我机加工是建成较早的机加工，生产工艺比较落后，设备陈旧，再加上机加工多年未大修，所以在管理方面造成很大的困难。面对困难，我没有被吓倒，从各方面做工作，强化机加工的管理，分析生产中存在的问题，紧密围绕降低成本、减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。坚持向管理要效益的原则，加强机加工内部管理，控制材料费的使用。在技术方面改进工艺配方，提出了在不影响产品质量的前提下，适量降低氧化锌的加入量，由原来的每釜加入300公斤改为260公斤。此项节约40吨氧化锌，全年节约氧化锌268000元。回收渣子酸18吨，创造效益168000元。改进过滤的生产工艺，增加氮气吹扫工艺，提高产品收率5%，每年可回收20吨产品，创造效益184000元。能耗下降了10%，创造效益28000元。其中节水方面：硫磷化冷凝器上水安装阀门，使冷凝器给水形成规范操作，减少水的跑损。将工段水池改建到工段休息室内，杜绝长流水现象。生活用水改路，将检修班、机加工生活用水由机加工供水改建到办公楼供水，减少冬季排凝点。严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间，避免延时操作，减少机泵耗水量。加强浴池管理，将女浴池取消，减少喷头6个，并在余下的每个喷头上安装控制阀，达到随洗随开，按时开停。节汽方面：减少碱吸收机加工的梳水器数量，减少排放点。工艺管理上，利用皂化、硫磷化反应为放热反应的特点，指导操作工在操作中尽量用反应热升温，以减少蒸汽、水的使用量。节电方面：改变不合理操作。以前，皂化收酸后立即开搅拌机，人为增加搅拌时间1小时，为了改变这一不合理操作，规定只能在搅拌前半小时开搅拌机，减小了电力消耗。停产期间停运六十米烟囱的鼓风机，每小时可节电22千瓦。 通过以上措施使我机加工的可变成本大大降低，202产品由1999年的

6639.72元/吨下降为6587.91元/吨;203产品1999年的7983.86元/吨下降为7624.74元/吨，分别比去年同期下降了1.00%和4.50%。动力消耗：202产品：蒸汽单耗由2.54吨/吨下降为1.61吨/吨，水单耗由18.59吨/吨下降为11.24吨/吨，电单耗由160.08吨/吨下降为118.6吨/吨。203产品：蒸汽单耗由3.49吨/吨下降为1.90吨/吨;水单耗由22.76吨/吨下降为11.38吨/吨;电单耗由226.08吨/吨下降为138.72吨/吨;蒸汽单耗下降了49%;水单耗下降了45%;电单耗下降了33%。

质量是企业的生命，面对众多的竞争对手，质量无疑是一张“王牌”。一年来生产主要从质量上下工夫，强化职工的质量意识，严格按工艺要作，对不合格产品坚决不进入下一工序，开展了QC活动小组，严把质量关，作到让用户放心。____ 年我车间产品缴库合格率均达100%。

另外在原料库房存有60余吨已报废辽阳产五硫化二磷，为挽救报废损失，我在安全部门的配合下制定了安全措施，回收使用了60吨已报废辽阳产五硫化二磷，挽回了36万元的损失。在使用中为防止爆炸事件，我在安全部门的配合下制定了安全措施，每次加料都和安全部门人员一同到场监督加料全过程，未发生一次事故，降低了生产成本。受到公司及车间领导的表扬及奖励。

其他工作：在全体职工的共同努力下，消除因拆除501机加工而产生的垃圾30多汽车。顺利完成ISO9000认证复审工作。顺利完成公司岗检验收。顺利完成____ 年202机加工达标工作。

在过去的一年里虽然取得了一些成绩，但也存在着很多不足，一是党的建设、党的活动与生产组织工作的矛盾还没有很好的解决;党员的先锋模范作用还不够，今后工作中都要注意;二是在管理才能方面，如何调动员工的积极性，自己还需加强学习和锻炼。

五、今后工作内容

__ __ 年是添加剂车间任务最艰巨、困难最大的一年，也是我们面临机遇最大的一年。我将带领锌盐机加工全体员工，克服各种困难，使我机加工在政治思想工作、安全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、机加工达标及环保等方面比____ 年有更大的提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标，为添加剂美好的明天而努力奋斗!

以上是自己一年 工作总结 ，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。

机加工车间主任年终总结范文篇三：

新年的钟声即将敲响，为了总结 经验 更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将____ 工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对____ 全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、____ 全年发货、回款情况总结如下：

__ __ 本片共计发出___瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月___回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：

1、___总厂政策问题：___总厂与___签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了___。___比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，___总厂生产量降低、采购量降低。截止现在___总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份___总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对___集团制药总厂供货量如下明细：

1、___：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。

2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。

4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。

__ _总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。___总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年___总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

三：____ 年完成的主要工作及新开户情况：

1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、___总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，___领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到___总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持___政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让___总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调___总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、___总厂当前生产状况以及供货趋势：

__ _总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是___总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份 ___总厂5MLB650016000 28900含站台

__ _总厂10MLYK1600200012400含站台

__ _总厂12MLB60010002600二分厂一半

__ _总厂20MLA51010002600含站台

__ __ 年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有 元旦 与 春节 两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。___总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。

4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。___总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有___兽药厂、生物二厂两家客户。

五、____ 年的 工作计划 与安排：

1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好___总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解___人会变的势利，我们只有投其所好做好___集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的供应量。

2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。

3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种 渠道 做好___总厂供应处长′业务员′及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。

4、督促包头发货人员均匀发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司受到损失。

通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在____ 年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。

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许冬瑾的个人经历

李伯涛，齐鲁制药有限公司的董事长、党委书记，先后荣获山东省优秀企业家、山东省劳动模范、改革开放30年济南优秀企业家、2013中国医药经济年度人物等荣誉称号。

:一、李伯涛的个人简介

李伯涛，齐鲁制药有限公司董事长，拥有着全国劳动模范、工程技术事业特殊津贴奖、工程技术应用研究员、山东省优秀***员、山东省劳动模范、山东省专业技术拔尖人才、山东省优秀企业家等多项殊荣。

1966年，李伯涛毕业于北京农业大学微生物系，1971年从北京调入齐鲁制药厂，先后担任生产科长、车间主任、副厂长、厂党委副书记等职务，81年开始主持全面工作。当时的齐鲁制药厂产品单一，职工仅400名，亏损30多万元。对于豪情万丈，下决心要大干一番的他来说，实在是一个难以收拾的烂摊子。

李伯涛上任后，坚持以改革为动力，以人才为根本，以质量求生存，以科技求发展的治厂方针，带领职工不断创新进取。使得齐鲁制药厂发展到如今拥有资产总额达13亿元，每年资产递增率都超过50%；创造的效益相当于当初国家投资的500倍，跻身于“全国医药行业50强”，成为“全国500家经济效益最佳企业”、“济南市十大明星企业”等。如今的齐鲁制药厂已拥有以制药科研、化学合成用生物工程、抗生素原料药三大基地为主体框架，产品包括六大系列300多个品种，成为国内为数不多的剂型齐全的厂家之一。李伯涛在职工以及业内人士的眼中，无疑是一个传奇般的人物。

李伯涛有句名言，一个企业的成功，必须是世界级的。他的以人为本、进取创新的经营理念已经演化为一种精神力量，一种企业文化----“齐鲁精神”。“齐鲁制药厂的目标永远是最高、最好、最强！”，这是在齐鲁制药厂经常可以听到这句话。

如今李伯涛正带领“齐鲁制药人”大踏步走向世界经济舞台，以崭新的姿态向世界同行们展示中国医药的博大精深，这既是中国医药企业走向世界的脚步，也是中华民族自立于世界民族之林的脚步。

二、齐鲁制药有限公司介绍

齐鲁制药有限公司位于山东省济南市，主要从事治疗肿瘤、心脑血管疾病、感染、精神神经系统疾病的化学合成药物、生化药物、生物技术药物及其制剂，以及抗生素的研究、生产与销售。现有员工3000人，其中专业技术人员1800人。 其下属企业主要有：齐鲁安替比奥制药有限公司（欧盟GMP认证工厂）、山东齐发药业有限公司（原齐鲁制药厂平阴分厂 FDA认证工厂）、齐鲁动物保健品有限公司（农业部兽用生物制品定点生产厂家）、齐鲁黄河药用包装有限公司等。在近二十多年的快速发展中，齐鲁制药有限公司注重人才引进，广泛拓展国内外合作，现已具备专业而高效的研究能力，为公司未来的发展建立了合理的在研产品线。 齐鲁制药有限公司建有制剂、化学合成和生物技术、抗生素发酵三大生产基地，占地76万平方米。粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、乳膏剂、喷雾剂、滴眼剂等各种制剂生产车间均已通过GMP认证；齐鲁集团具备国际一流的生产设备，公司的全自动生产线和其它主要生产设备均购自于世界主要专业制药设备制造厂商。 齐鲁制药是首批国家食品药品监督管理局GMP认证企业，部分产品通过了美国FDA和欧洲药品质量管理局(EDQM)的COS认证。1992年以来，齐鲁制药先后荣获“全国医药工业50强”、“中国一百家最大医药工业企业”、“全国五百家最佳经济效益工业企业”、“全国高新技术百强企业”、“全国五一劳动奖状”等荣誉称号。

2001年，许冬瑾以康美药业大股东的身份亮相资本市场，并担任康美药业副董事长、副总经理等职。许冬瑾还担任广州中医药大学兼职副教授，兼任中国中药协会中药饮片专业委员会专家、全国中药标准化技术委员会委员等职，其公司承担了国家科技部“十五”攻关计划《中药指纹图谱技术在中药饮片质量控制中的应用研究及推广》等多个国家级项目的研究工作。2002年，许冬瑾任车间主任以来，带领员工以打造“康美现代中药”品牌为目标，坚持高标准建设中药饮片生产基地。参与开发的“计算机在中药饮片生产管理中的应用”项目获市、省科技进步一、二等奖。参与研发一系列具有自主知识产权的产品，其中：甲磺酸多沙唑嗪产品技术在国内处于领先地位，其原料药生产合成工艺获得国家发明专利，被列为国家重点新产品、国家科技成果重点推广计划项目。2003年，她带领车间员工加班加点生产抗“非典”药品，优质优价充分保证了广东省中医院、广东省人民医院等抗“非典”第一线医疗单位药品的供应。