原料药的发展现状-原料药开发的总体思路与基本策略

　 产品策划书格式范文 （一）

　xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

　陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

　市场背景分析：

　白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

　在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

　陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

　西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

　SWOT分析

　优势：

　1）具有xx品牌的无形资产的支持。

　2）有经典的品质保证。

　3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

　4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

　5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

　6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

　劣势：

　1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

　2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

　机会：

　1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

　2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

　3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

　问题：

　1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

　2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

　3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

　营销战略规划

　战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

　1）战略目标：

　1.1陕西省从20**年12月至20**年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

　1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

　1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

　2）战略规划：

　2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

　西安所辖：西安、商洛。

　榆林所辖：榆林、延安

　渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

　宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

　2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

　2.320**年11月至20**年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

　2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

　3）战略联盟：

　推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

　4）战略部署：

　战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

　一个战役是产品线的网络渠道战。

　三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

　第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

　第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

　第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

　战略步骤推进如下：

　营销策略

　1、产品策略

　产品包装规格策略：

　遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

　价格策略

　xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

　鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

　渠道策略

　基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

　具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

　此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的`角色定位就非常合适。

　“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

　XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

　渠道运作的基本流程如图所示：

　大区管理体制的设置：

　1、组织结构图：

　注：编制初期暂定2-3人

　计划管理体系

　1、营销目标及分解：

　20**年12月至20**年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

　2、计划分解：

　陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

　 产品策划书格式范文 （二）

　1.市场营销计划书

　概念解说

　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

　编写要点

　市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

　销售计划书范文

　××公司年度销售计划书

　第一章

　基本目标

　本公司××年度销售目标如下：

　一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工/每月：××美元以上； （三）每一营业部人员/每月：××美元以上。

　二、利益目标（含税）：××万美元以上。

　三、新产品的销售目标：××万美元以上。

　第二章

　基本方针

　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　第三章

　业务机构计划

　一、内部机构

　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　二、外部机构

　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　第四章

　零售商的促销计划

　一、新产品销售方式体制

　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　二、新产品协作会的设立与活动

　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　1.分发、寄送相关杂志；

　2.赠送本公司产品的负责人员领带夹；

　3.安装各地区协作店的招牌；

　4.分发商标给市内各协作店；

　5.协作商店之间的销售竞争；

　6.分发广告宣传单；

　7.积极支援经销商；

　8.举行讲习会、研讨会；

　9.增设年轻人专柜；

　10.介绍新产品。

　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

　三、提高零售店店员的责任意识

　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

　（二）人员的辅导

　1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　第五章

　扩大顾客需求计划

　一、确实的广告计划

　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　二、活用购买调查卡

　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　第六章

　营业实绩的管理及统计

　一、顾客调查卡的管理体制

　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　第七章

　营业预算的确立及控制

　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

　产品策划书格式范文（三）

下半年发展计划及工作思路10篇

企业总体战略策划有四个步骤：

一、认识和界定企业的使命

二、区分战略经营单位

三、在此基础上分析现有业务组合和决定投资战略

四、选择进入新业务领域的成长策略

明确企业的使命

明确企业的使命就是针对“本企业是干什么的”和“企业应该是怎么样的”两个问题，进行思考和作出的回答。

界定企业使命的参考因素：

历史文化

所有者、管理者的意图和想法

环境的发展、变化

资源

核心能力和优势

撰写企业使命说明书：

（一）、明确企业的活动领域

1.产品范围

2.市场范围

3.纵向范围

4.地理范围

（二）、阐述企业的主要政策

用以指导员工如何对待顾客、供应商、经销商、竞争对手和一般公众。目的在于使整个企业的各个组成部分，在重大问题或原则上能够步调一致、有共同的标准参照、遵循。

（三）、提出企业远景和发展方向

区分战略经营单位

战略经营单位的基本特征：

有自己的业务

有共同的性质和相要求

掌握一定的资源

有其竞争对手

有效的管理班子人事经营战略的管理工作，区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线。

共同经营主线是指的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。

企业区分不同的战略经营单位，目的是为了将企业使命具体化并分解为各项业务或某一组业务的战略任务。主要注意以下几方面：

市场导向不是产品导向

切实可行而不是包罗太广，否则会失去共同的经营主线。

规划投资组合战略

（一）、波士顿咨询集团法――市场增长率－市场占有率矩阵

明星类：

市场增长率和相对市场占有率都高的单位，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。

金牛类

市场增长率低、相对市场占有率高。业务能给企业提供较多的现金，或用来支持其他业务的生存和发展。

问题类

市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。

瘦狗类

市场增长率与相对市场占有率低的业务。该业务不应追加投入。

4类业务是相互变化的，具有一定的生命周期。4类业务在企业中的比例不高于：

明星类：金牛类：问题类：瘦狗类=2：2：3：3。

根据以上可供选择的战略包括：

拓展战略：适用于明星类和有希望向明星类转化的问题类业务。

维持战略：适用于金牛类业务。

收割战略：适用于金牛类前景暗淡的业务，可适用于瘦狗类和问题类业务。

放弃战略适用于对企业造成负担的面没有发展的瘦狗类和问题类业务。

（二）、通用电器公司法

通用电器公司提供的分析方法称为――战略业务规划网格，简称“GE”。评估业务应考虑以下因素：

1、行业吸引力；

2、业务单位的业务实力，即竞争能力。

行业吸引力取决于下列因素：

市场规模

市场增长率

利润率

竞争激励程度

周期性

季节性

规模经济效益　单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力大。

学习曲线　单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而。

业务受以下因素影响：

相对市场占有率

价格竞争力

产品质量

顾客了解度

推销效率

地理优势

规划公司成长战略

投资战略决定的是哪些经营单位要发展、扩大，哪些要收割、放弃。

新增业务系统思路：

一、在现有业务范围内，寻找发展机会

二、分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性

三、考虑开发与业务无关，但有较强吸引力的业务。

三种成长战略：

密集性增长战略：

企业的现有产品和现有市场有赢利潜力，可采用。主要包括三种形式：

市场渗透战略　通过各种营销措施，吸引顾客，增加现有产品在现有市场的销售量。

市场开发战略　努力使现有产品打入新的市场

产品开发战略　在现有市场上通过改进原有产品或增加新产品来达到增加销售的目的。

一体化增长战略：

企业所属行业的吸引力和增长潜力大，可采用。主要包括三种形式：

后向一体化战略　生产企业向后控制供应商，使供应和生产一体化，实现供产结合。

前向一体化战略　企业向前控制分销系统，实现产销结合。

横向一体化战略　兼并或控制竞争者的同类产品企业。

以上三种形式，可以在同一家企业实现。

多角度增长战略：

亦多样化或多元化，即向本行业以外发展，扩大业务范围，实现跨行业经营。主要有三种形式：

同心多角化战略　以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用企业现有技术和力量，发展与现有产品近似的新产品。

横向多角化战略　为稳定现有顾客，发展与现有产品无关的新产品。

综合多角化战略　发展与企业现有产品、技术无关的新产品，吸引新顾客。

矿产资源开发利用布局总体思路及主要内容

计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是 工作计划 要达到的基本要求。下面我为大家带来下半年发展计划及工作思路，希望大家喜欢!

下半年发展计划及工作思路1

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的 市场调查 计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

一、对项目位置了解

规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售 渠道 入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总 体操 作思路，提出相应的营销策略，主要工作：

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施;

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销 总结 报告 。

下半年发展计划及工作思路2

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用 广告 形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、 营销策划 方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销 研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和 实施方案 。

3、学习招聘 面试 方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在 春节 前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚 措施 ，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

下半年发展计划及工作思路3

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行 销售技巧 为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 。我将结合__年的销售 经验 及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的`专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

下半年发展计划及工作思路4

一、继续加强管理，完善各项管理制度，充分调动工作积极性

加强对人、财、物的管理，继续完善过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善办公用品和办公设备的需求计划、领用，部门人员的请销假、值班，司机的出车、油料报销、车辆保养维修报销等各种 规章制度 管理，充分体现对事不对人的管理思想，促使各项工作井然有序，明确工作任务和工作流程，责任清晰。做到从工作的大局出发，从整体利益出发，与其他各部门互相支持，互相协调，充分调动自己的工作主动性和积极性，有效促进公司的长远发展。

二、加强学习，提高素质

通过各种途径加强学习，合理利用书本和网络资源学习各类相关知识，不断提高理论水平、业务素质和工作能力，以适应公司的不断发展壮大和自身工作的需要。

三、做好办公室日常管理工作

1、对需办公室内勤处理的各类文件进行更加及时、规范、合理的收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅。

2、完善物品计划和领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需领发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，更好地协助各部门的日常工作。

3、进一步加强办公用品的领用管理，对办公用品实行定额控制。对每个部门、每位员工实行限量使用制度，对没必要使用或可以共用的办公用品进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。

4、应制定《电话传真接收制度》，做到传真发送接收有记录，方便后续工作的开展和发送、接收文件的查阅，有效提高工作效率。

5、规范办公室考勤和请销假制度的落实，配合人事专员对考勤记录表进行进一步完善;对像以前出现的未先申请请假或批准就擅自休息而后补假条的行为进行严肃处理，提高了工作效率，加强公司的规范化管理。

6、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作;定期对司机进行交通 安全 教育 和车辆基础保养维修知识的培训，加强司机的责任心，减少安全交通事故的发生，同时也能更好地节省车辆维修费的支出。

下半年发展计划及工作思路5

公司办公室承担着人事、宣传报道、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为公司运营起辅助作用的综合部门。办公室 下半年工作计划 如下：

一、突出规范，完善各项规章制度

组织、协助公司制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章、 岗位职责 的的制定，协调新旧体制之间的矛盾，建立健全办公室人事、行政等各项管理规章制度，做好业务流程、业务规范。

二、加强办公室团队建设，充分发挥办公室职能。

加强办公室的团队建设，培养团队精神，提高办公室人员自身素养，做好办公室职责范围内的各项工作。充分发挥办公室督促、协调、落实和服务职能，并通过上情下达、内引外联做好领导的参谋和助手，做好各项服务工作。

三、做好文秘、行政后勤、物业、日常事务工作，以及临时性、突发性事务的处理工作。

四、做好协调服务，发挥督查职能。

组织收集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息，为领导决策提供可靠的依据和建设性方案。协助公司领导协调各部门之间业务工作。发挥办公室督查职能。每月月底各部门上报下月工作计划时，同时上报上月工作计划的落实情况。办公室汇总，便于领导了解各部门工作落实情况。

五、建立健全 人力资源管理 的各项规范及管理制度。

建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度，员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到 离职 ，办公室都按照文件的`程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

六、做好公司年终综合性资料的汇总工作

组织汇总公司年度综合性资料，为公司年度总结、工作计划和 其它 综合性文稿搜集整理提供材料，及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿，审核部门外发的文稿。严格按行文程序办理，保证文稿质量。

七、员工的培训与开发

根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工 企业 文化 培训等等来满足企业的需要。

a、加强公司中层管理人员的培训，提高管理人员的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力，创新能力和执行能力。

b、加强公司专业技术人员培训，提高技术理论水平和业务技能。

c、加强员工的思想文化水平和业务技能的培训，

d、加强营销人员的实战培训

八、建立真正以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工投诉方面提出合理化建议，帮助其达成最终协定。办公室将加强与员工沟通的力度，根据员工思想状况有针对性做好工作。

2、通过每季度举办一些中小型活动提高员工凝聚力。

九、完成公司领导交办的其他工作任务。

下半年发展计划及工作思路6

好的开展20__年下半年工作，特制定以下工作计划：

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助行政主管做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好外出人员的登记工作。

(4)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(5)做好办公室设备的维护和保养工作，

(6)协助行政主管做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(7)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主管、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助行政主管完善集团各项规章制度。

(5)做好信息工作：保存好办公室常用文档，做好存档工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为腾云实业就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

下半年发展计划及工作思路7

鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：

一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点

随着公司的发展的蒸蒸日上， 财务管理 职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。

二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识

随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。

三、迎接国税稽查的检查

7、8月份，国税稽查将按计划对公司20__年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。

四、完成20__年预算初稿编制工作

根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

下半年发展计划及工作思路8

作为公司的财务出纳，下半年我在一如既往地做好日常财务核算工作的基础上，还应该加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订下半年的财务出纳人员 个人工作计划 。

一、财务人员要参加针对财务人员的继续教育

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在下半年，我会提高自身业务操作能力，充分发挥出纳的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

下半年发展计划及工作思路9

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。

全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、下半年，财务室将从：财务会计工作、惠民专项资金方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备管理方面入手做好各项工作

1、做好财务基础及核算工作，同时加强财务室与各科室之间的沟通联系工作，积极参与到医院的经营活动中去，做到事前了解、事后分析，加强财务数据预测和分析工作，发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。

2、创新思路，加强财务管理和监督工作，查疏堵漏，把工作做深做细，加强财务收支监管力度，确保医院收入不外流，医院资金能够合理有效的运转使用，使医院效益化。

3、不断加强自身学习，提高自身业务水平，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，提高自身业务管理水平，力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据，能够真正发挥财务人员应有的作用。

4、加强基本公共卫生补助资金、基本药物补助资金和村医补助等惠民专项资金的管理和合理使用，按照现行财政管理体制，各项经费收支均依照《事业单位财务制度及其会计制度》及院内财务管理制度进行管理，20__年政府收支分类科目依照《事业单位财务制度及其会计制度》进行明细分类核算。

5、对各个部门需要采集单位和个人的信息，要及时配合和完善好工作;劳动工资统计工作也要认真、仔细，做好台账和季度、年度的统计工作，确保上报统计数据真实、准确。

6、加强固定资产、医疗设备的管理：加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。

医用物资及药品：积极与药房和物资管理部门进行对账，确保账目与实际库存物资一直，每月进行库存物资的盘点清查。

三、加强医院财务管理制度

严格执行医院财务管理制度，落实固定资产购置处理、开支审批等制度，确保医院财务管理工作严格规范。

做好财务分析：为领导决策提供真实的财务信息，各期的财务分析是一种帮助领导了解医院当前财力状况比较理想的上报方式。

在财务分析中，财务人员不能只报喜不报忧，应实事求是地反应当期财务状况，并根据自己的经验向领导提出合理的建议和看法，供领导决策和参考。

四、加强对出纳工作的指导和监督

1、指导出纳做好银行存款和现金 日记 账，加强现金的收付和银行结算的管理。

2、督促出纳做好各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

五、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有一定的差距

开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。

日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。

所以在下半年及以后的工作中财务人员应该加强学习，才能更好的完成自身的业务工作。

总之在新的工作里，我将会坚持做到身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌投入到工作中去，立足自身岗位，履行自身工作职责，继续加大财务管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，为医院的发展贡献我的微薄之力!

下半年发展计划及工作思路10

一、工作目标

为公司各部门的发展招聘适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的招聘工作也不能松懈，要及时且保证新人质量的情况下完成招聘任务。

其次还有员工的股去哪里和培训，因为新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必然的事情了。为此，针对员工的招聘进度，也需要进行详准备。

此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，方便进行福利的调整。

二、招聘的计划

在招聘方面，目前还是主要通过网络的方式进行招聘，在 简历 的筛选方面主要还是偏向适合的应届 毕业 生。毕竟还需要进一步培养，所以选择适合的人才进行内部培养比较适合。

此外，对于新建设的部门，需要一些有经验的人员来帮助建设，为此，在这方面需要去寻求相关领导的意见，精准的招聘有经验的人才。

这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的招聘尽管需要精确，但也需要一定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还需要细心的控制一下。

三、培训计划

培训主要分两个方面，一个是新人的经验培训，这点主要还是由部门负责人安排和准备。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在招聘的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一步的提升各部门的运转效率。

四、信息的收集工作

对于新员工信息归档的工作，需要严格的执行，并查询过去的员工数据，及时的更新员工信息库，加强管理工作。

并在下半年_月左右进行考核，对员工待遇情况进行调整。

大部分的工作情况都在如上，执行好计划需要我们整个部门的积极努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作能力。

下半年发展计划及工作思路10篇相关 文章 ：

★ 2022下半年工作计划及思路10篇

★ 下半年个人计划范文10篇

★ 下半年工作计划安排10篇

★ 下半年个人提升计划10篇

★ 下半年主题的工作计划范文10篇

★ 个人下半年工作计划5篇精选2020

★ 下半年总结计划范文10篇

★ 下半年目标计划表模板10篇

★ 下半年工作计划表范例10篇

★ 2022下半年目标计划10篇

什么是项目战略计划

1.4.1 总体框架

第二轮矿产资源规划勘查开发与保护布局主要包括以下六方面：一是区域矿产资源勘查开发与保护布局；二是矿产资源重点调查评价区；三是重点、禁止、限制、鼓励勘查和开采分区；四是矿产资源勘查和开采规划区块；五是矿山环境保护与恢复治理规划区；六是矿业经济区（图1.11）。

图1.11 第二轮矿产资源规划勘查开发与保护布局总体框架图

1.4.1.1 区域矿产资源勘查开发与保护布局

开展矿产资源勘查开发与保护区域布局的目的是为贯彻落实区域发展的总体战略部署，实现矿产资源勘查、开发利用与保护在区域上的合理配置，促进区域经济协调持续发展，形成合理的区域发展格局。要对各经济区内的矿产资源勘查、开发、矿山环境保护与恢复治理作出总体部署，突出战略性、宏观性与政策性。

《全国规划》重点对东、中、西、东北和海域等区域进行矿产资源勘查开发利用的总体部署。省级规划根据省级国民经济与社会发展“十一五”规划确定的不同发展区域和资源分布特点等进行矿产资源勘查开发利用的区域布局。

1.4.1.2 矿产资源重点调查评价区

矿产资源重点调查评价区是指划定的工作程度总体较低、成矿条件有利、有资源潜力的区域，通过加强基础性地质调查和矿产资源调查评价工作，提高地质工作程度。

圈定重点矿产资源重点调查评价区的主要目的是为部署公益性基础地质调查和矿产资源调查评价项目提供科学依据，圈定找矿靶区和发现新的矿产地，拉动后续矿产资源勘查。

《全国规划》矿产资源重点调查评价区主要包括：84个能源矿产资源重点调查评价区和123个非能源矿产资源重点调查评价区。省级规划要在落实全国重点调查评价区的基础上，圈定省级矿产资源重点调查评价区。

1.4.1.3 重点、禁止、限制、鼓励勘查和开采区

科学划分重点、禁止、限制、鼓励勘查和开采区的目的是优化矿产资源勘查开发与保护布局，提高矿产资源开发利用效率，有效指导矿业权设置和整合。

（1）矿产资源勘查区

1）重点勘查区

重点勘查区是指在规划期内按照矿产资源供需关系、国家产业政策、相关规划要求，以及资源环境承载能力，在成矿条件有利、找矿前景良好的地区划定的重点加强矿产资源勘查活动的区域。主要包括国家级和省级重点勘查区。通过加强重要矿产资源的前期勘查，引导地质勘查基金和社会资金的投向，促进商业性矿产资源勘查。

《全国规划》中的重点勘查区设置A、B两类规划区，A类区：勘查工作程度较高、勘查潜力大、但有一定勘查风险的地区。由中央和省两级地质勘查规划部门按规划进行统一部署，吸收多元投资开展工作；国家煤炭规划矿区，通过地质勘查基金安排，开展煤炭资源的普查和必要的详查；B类区：勘查潜力大或较大但外部条件等因素较差或勘查风险较大、商业性矿产勘查投资不活跃的地区。主要通过加强地质勘查基金的投入，为后续勘查降低风险，并形成一批国家后备勘查开发基地。

《全国规划》中重点勘查区主要包括：96个能源矿产重点勘查区和197个非能源重要矿产资源重点勘查区等。省级规划在落实全国重点勘查区的基础上，划定省级重点勘查区。

2）禁止勘查区

禁止勘查区是指在规划期内依照法律法规规定、特殊功能区等多种因素，划定的禁止开展矿产资源勘查活动的区域。通过划定禁止勘查区可以有效保护生态环境；与国家主体功能区对接协调；落实国家产业政策；对国家和省实行保护的矿产资源予以保护。

3）限制勘查区

限制勘查区是指在规划期内按照矿产资源供需关系、国家产业政策、相关规划要求，以及资源环境承载能力，对矿产资源勘查活动实行一定程度限制的区域。通过划定限制勘查区可以有效保护生态环境；调控探矿权总数，为探矿权设置和整合提供依据；在矿产资源勘查阶段对国家优势或具有地方特色的矿种进行保护。

4）鼓励勘查区

鼓励勘查区是指在规划期内按照矿产资源供需关系、国家产业政策、相关规划要求，以及资源环境承载能力，鼓励进行商业性矿产勘查活动的区域。通过划定鼓励勘查区鼓励开展商业性矿产资源勘查，满足国家对急缺矿产资源的需求，缓解资源瓶颈约束，并促进区域经济社会协调发展。

（2）矿产资源开采区

1）重点开采区

重点开采区是指在矿产资源比较集中的地区，为加强对矿产资源勘查开发利用过程的调控管理，在充分考虑区域内矿产资源特点、勘查程度、开发利用现状、矿山环境保护等因素及其动态变化的基础上，划定的进行重点规划和统筹安排的区域，以保障矿产资源有序开发和合理利用。通过划定重点开采区重点落实国家优化开发主体功能区域政策及国家产业政策，促进资源整合，优化矿山布局和矿山企业结构，节约集约利用资源，促进矿业有序开发，为矿业经济区的建立提供资源储量保障。

2）禁止开采区

禁止开采区是指在规划期内根据国家产业政策、经济社会发展及资源环境保护的要求或国家特殊需要，综合考虑经济、安全、环境等多种因素，不得进行矿产资源开采的区域。通过划定禁止开采区重点落实国家禁止开采主体功能区的区域政策及国家产业政策，有效保护生态环境，对国家、省（区、市）规定的予以保护的矿种进行保护。

3）限制开采区

限制开采区是指在规划期内根据国家产业政策、经济社会发展及资源环境保护的要求或国家特殊需要，综合考虑经济、安全、环境等多种因素，对矿产资源开发利用活动实行一定限制的区域。通过划定限制开采规划区执行相关法律法规，落实国家产业政策，保护国家、省（区、市）实行保护性限量开采的矿种；控制采矿权总数及矿产资源开采总量，促进资源整合，优化矿业企业结构与空间布局，节约与集约利用资源，有效保护生态环境。

4）鼓励开采区

鼓励开采区是指在规划期内按照矿产资源供需关系、国家产业政策、相关规划要求，以及资源环境承载能力，鼓励进行矿产资源开发利用活动的区域。通过划定鼓励开采区落实国家产业政策，满足相关规划的要求；促进资源的节约集约利用，提高矿产资源对国家和省（区、市）经济社会发展的保障能力。

1.4.1.4 矿产资源勘查和开采规划区块

规划区块是指为实现矿产资源勘查开发的合理布局，按照科学布局、优化结构、规模开发的要求，充分考虑矿产资源赋存特点、勘查程度、储量规模、开发利用现状、经济技术条件和矿山环境保护等因素的影响，划分出的指导矿业权合理设置的空间单元。

划分矿产资源勘查和开采规划区块的目的是为了进一步细化规划的空间布局，合理有效地指导矿业权设置，更好地规范和整顿矿产资源开发秩序，促进矿产资源利用效率的提高。

按照矿产资源规划的目标和主要任务，矿产资源勘查开采规划区块划分为勘查规划区块和开采规划区块。

1.4.1.5 矿山环境保护与恢复治理规划区

矿山环境保护与恢复治理区是指为开展矿山环境保护与恢复治理工作提供依据，根据矿山环境影响评估分区结果，结合矿山环境发展变化趋势分析，综合考虑矿山环境问题对人居环境、工农业生产、区域经济社会发展造成的影响，按照区内相似，区间相异的原则，划分出不同等级的矿山环境保护与治理的区域。具体划分重点保护区和重点治理区。

科学划定矿山环境保护与恢复治理区具有如下重要意义：一是落实矿产资源规划禁止开采区的各项措施，强化矿山环境保护，加强对自然保护区、风景名胜区、地质遗迹（地质公园）等各类保护区的保护；二是统筹安排部署矿山环境恢复治理工程，促进人居环境改善和区域经济社会可持续发展；三是通过防灾减灾工作，确保当地居民生活安定、工农业生产正常有序。

1.4.1.6 矿业经济区

矿业经济区是指根据不同区域的矿业发展潜力（包括资源条件）与资源环境承载能力，按区域分工与协调发展的原则划定的具有特定主体功能的规划区域。

建立矿业经济区目的是为推进优势矿产资源的勘查与开发利用，促进资源的合理配置。主要依据有矿产资源的潜力、开发情况、矿业总体水平及重要基础设施等。

矿业经济区的作用主要体现在：一是充分发挥矿业中心区域的强大市场辐射与协调作用，形成集聚效应和规模经济效应；二是充分释放各层次矿业经济区的区位、资源、市场等比较优势，实现矿产资源供求空间结构与时间结构的相对均衡，有利于区域矿产资源供给的安全性和资源集约程度与综合利用水平的提高，促进区域协调与合理分工，促进矿业可持续发展。

1.4.2 全国矿产资源规划布局总体思路和主要研究内容

根据第二轮矿产资源勘查开发与保护布局总体框架，确定全国矿产资源规划勘查开发与保护布局总体思路（图1.12）。

本专题主要对区域矿产资源开发利用布局、开采规划分区、开采规划区块、矿业经济区等方面的内容进行深入研究。

耕地利用规划的基本思路是什么

项目战略计划是在组织和项目的目标、使命确定之后，为目标的达成而确定的总体路线和方法。也就是说，战略计划实际上是一个总体的路线。 项目要实现组织的目标和项目目标，这个目标由项目的干系人决定。项目的干系人包括项目的委托人、项目的客户、项目的团队、项目的成员，他们对项目的动机，对项目的看法都影响着项目目标的达成。因此，在发展一个项目之前，首先要对干系人的情况有一个基本的了解和分析，其中包括对历史信息的了解，对未来的一些预测，对组织和环境因素的分析。

　项目管理工作讲究工作要有一个规章制度，项目要制订计划，并把这个计划作为一个规范或程序。在制订项目计划之前，首先要有一个项目的战略计划。

　项目管理流程——刘易斯16步管理模型16步管理模型是美国一位项目管理专家刘易斯提出的。从16步管理模型中可以看到项目的战略计划所处的位置。

　概念确立。就是对所要做的事情有一个框架性的设计，有一种思想。

　问题的定义。即对长远目标说明。第二步骤是对第一步的进一步细化和具体化。

　生成项目的备选方案和战略计划。就是提供思路、备选方案和战略计划总体思路。

　战略计划评估和选择。就是在选择方案的同时，有一个从总体技术路线到总体项目管理策略的评价和选择。

　战略的确立。就是确定具体的战略、目标。

　制订项目的实施计划。这是一个更加具体的、第二个层次的项目计划，就是怎样实施。

　项目干系人批准计划。这里的计划包括战略计划、初步计划、详细计划，在这些项目实施之前，有一个批准过程。

　签署项目计划。项目的批准人、参与项目的有关干系人要签署项目计划，对计划做出，同时建立项目的跟踪记录，做一个项目进展情况日志或者周志、月志、记录，根据这些记录信息进行知识管理。

　执行项目计划。执行项目就是正式开展计划，进展这个项目。

　监控项目进展。计划开始实施之后，就要考虑计划执行得如何，有无问题，要对进展情况进行监控、监测和控制。

　审查项目定义。项目实施之后，需要做一些评审，评审包括对原来工作的评审，同时也包括对项目目标定义的评审，如有问题就返回到步骤二，重新修正项目的定义。

　对项目的战略进行评审。首先是评价目标或项目的定义，然后评审战略计划、战略制订是不是有问题，如果有问题就返回步骤四，重新修正你的项目战略。

　项目的实施计划。具体的计划工作流程、对一些细节要进行评审，有问题就进行修改。

　循环。按照整个过程不断地从计划的执行到监测、评审，有问题就要修改计划，然后再执行，再评审，这个过程一直延续到全部工作结束。

　总结经验教训。项目全部完成以后，及时总结经验教训，对一些问题进行归档，作为今后项目的指导和借鉴。

　结束项目。这是一个完整的项目管理流程，从这个流程可以看到整个项目战略计划实际上是在制订项目的详细计划和实施计划之前。在项目计划的时候，首先要有一个总体的战略计划，在总体的战略计划指导下再开展具体的项目计划。

改革的总体思路

法律分析：耕地利用规划要考虑“山、水、田、林、路”综合协调，最大限度地开发土地生产力，方便生产，保护土地资源与环境。

法律依据：《土地利用总体规划管理办法》

第二条 土地利用总体规划是国家空间规划体系的重要组成部分，是实施土地用途管制，保护土地资源，统筹各项土地利用活动的重要依据。城乡建设、区域发展、基础设施建设、产业发展、生态环境保护、矿产资源勘查开发等各类与土地利用相关的规划，应当与土地利用总体规划相衔接。

第十条 在土地利用总体规划编制过程中，对涉及土地资源保护与可持续发展、土地节约集约利用、土地利用结构布局优化、土地生态环境保护与建设等的重大问题，国土资源主管部门应当组织相关方面的专家进行专题研究和论证。

系统的总体开发思路

企业化改革的总体思路是先立后破,积极实践,不断完善“两精干一过渡”的改革设想。“两精干”是:精干公益性地质调查队伍;精干商业性勘查队伍。“一过渡”是积极推进过渡性地勘单位的改革和发展。

(1)精干公益性地质调查队伍。主要是完善已经组建的省级地质调查院,并以它为核心,覆盖全省18个地市的精干的地方公益性地质工作体系,强化服务功能、拓展服务领域,为国土资源管理提供技术服务,为地方经济社会发展提供地学支撑。明确省地质调查院及各省辖市地质调查院为公益一类事业单位,纳入省级财政预算管理,由国土资源厅、国土资源局共管,以局为主。建立公益性地质调查队伍经常性工作经费保障机制;理顺中央和地方公益性地质调查队伍的关系;完善公益性地质成果的发布和使用制度;完善岗位设置与聘用机制;完善科技创新激励机制。

(2)精干商业性勘查队伍。培育一个覆盖全局主要专业门类的精干的商业性地质勘查企业。2008年11月,经河南省财政主管部门批准,局属15家地勘单位共同出资组建了河南豫矿资源开发有限公司(以下简称豫矿公司)。豫矿公司将对局属地矿建设集团公司、水务公司、亚非公司、地质旅游公司、地质技术公司等进行股权改造,形成覆盖局属公司、局属单位国有资产的集团公司。集团公司主要经营领域包括资源类投资、地质科技服务、商业性矿产勘查经营、矿山开发与经营。

(3)积极推进过渡性地勘单位的改革和发展。在2020年前,按照“戴事业帽子、走企业路子”的要求,积极稳妥地推进过渡性国有地勘事业单位的改革和发展。过渡性单位主要承担管理地勘经费、稳定地勘队伍、实施地勘项目、增强单位实力、落实扶持政策、实现平稳过渡等重要职责。逐步把地勘单位承担的社会职能分离出去,将地勘单位举办的学校、医院整体移交给所在地的政府。过渡期的事业单位要严控队伍规模,基本不再新进事业编制人员;不仅要继续管理离退休职工队伍,还要开展一些政策允许的经营活动;实行“老人老办法,新人新办法”。

组织结构改革调整方案如图19-1所示。

图19-1 河南省地质矿产勘查开发局组织结构改革调整示意图

在开发初期，主要工作就是要确定系统的实现方式。根据上述思路，系统开发内容可分为两大基本思路:

一是应用型地理信息系统，以某一专业、领域或工作为主要内容，进行相关开发。其中包括专题地理信息系统和区域综合地理信息系统，本章以此思路进行开发的介绍 ( 刘晓宇，2005) 。

二是工具型地理信息系统，也就是 GIS 工具软件包，如 Arc/Info，MapInfo Professional等，具有空间数据输入、存储、处理、分析和输出等 GIS 基本功能的通用平台 ( ESRI Corporation，2000) 。随着地理信息系统应用领域的扩展，应用型 GIS 的开发工作日显重要。

在 Arc View 开发过程中，首先对图形库进行数字化，即通过 AutoCAD 图形文件导入Arc View 中，并转换为 Arc View 可以编辑的文件格式 ( shp) 主题，根据地物性质的不同，可抽象为 Arc View 视图中的点、线、面主题图层，并且分别对点、线、面主题图层进行编辑，根据开发要求 ( 秦其明等，2001) ，在相关的主题图层中定义热链接 ( 可以链接文本、、视频等信息，其中链接视频通过脚本编程实现) 操作。